紫鳥干貨：亞馬遜數(shù)據(jù)化選品，Prime Day也是選品的好時機(jī)！

昨晚紫鳥運營總監(jiān)Cheney通過千聊直播向受眾分享了“數(shù)據(jù)化選品”方法。想通過數(shù)據(jù)來精準(zhǔn)選出“佳人氣商品”的賣家們，看了這篇“文字直播”相信能幫你從亞馬遜龐大的數(shù)據(jù)中理清思路，找到產(chǎn)品數(shù)據(jù)痛點，對癥下藥！

一、數(shù)據(jù)化選品主要關(guān)注的數(shù)據(jù)有哪些？

1.Review和Sales Rank

Review的數(shù)量可看出產(chǎn)品一段時間銷量，要基于時間段來看，但有時候review增長速度過快你懂的！所以Review的增長速度一定要結(jié)合Sales Rank。如果Sales Rank+Review都成長較快，基本上可判斷這是一款有潛力又有銷量的實力熱賣商品。

2.價格利潤

很多中小賣家選品時容易在“出單多，利潤低”和“出單少，利潤高”中糾結(jié)，其實這不是問題。中小賣家很難日出千單，如此情況下，你需要做的只是在選定產(chǎn)品后，稍微將價格放低一點，增加自己產(chǎn)品的競爭力，方便出單即可。

3.Reviews星級

若Review評價平均低于4星，要小心，這樣的產(chǎn)品通常有很大的缺陷，需要結(jié)合Review的具體評論問題來看，如果買家反饋的問題你能解決，那這個產(chǎn)品就是適合你的，如果你無法解決，建議敬而遠(yuǎn)之。

二、了解以上的數(shù)據(jù)后，如何通過官網(wǎng)去選品？

有很多賣家沒有其他的渠道獲取更多的數(shù)據(jù)來源，只能通過官網(wǎng)和官方的商品詳情頁來選品，這樣的賣家Cheney建議先把產(chǎn)品先分成兩類，季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品，然后再跟進(jìn)這兩個產(chǎn)品的不同入口來選品。

1.非季節(jié)性產(chǎn)品

通過best seller類目入口，每個類目都會推薦有排名的商品，可根據(jù)類目推薦的best seller進(jìn)行選品，入口有兩個。

①類目排名有兩個，一個是大類，一個是小類，一般優(yōu)先看大類排名；

②通過Prime day deal入口，當(dāng)你需進(jìn)行選品的時候，需每天關(guān)注秒殺的商品，如果秒殺商品在一定時間內(nèi)很快結(jié)束，這類商品在亞馬遜就特別適合。某些商品即使參加了秒殺，到秒殺結(jié)束時依然沒啥銷量，這類的商品則要慎重考慮。

這里需要注意一個情況：

注意查看這個小類的bestseller是否占據(jù)了該品類的主要銷售量，如果兩個商品在小類上的排名相差不多，比如只差了一兩名，但是在大類上卻差了幾千甚至幾萬，這樣的商品銷售量基本會被前面的幾名壟斷，若發(fā)生這種情況，我們這時進(jìn)入就很難和他競爭，可能只能去競爭剩下很小的份額。

2.季節(jié)性產(chǎn)品

一般是看首頁推薦的商品，亞馬遜首頁會根據(jù)季節(jié)將符合特定情境的商品在首頁推薦，這類商品不一定是熱賣品，銷量也不一定好，但是在特定時間內(nèi)，他可能賣的非常好，這類階段性的產(chǎn)品，需要持續(xù)關(guān)注，先跟進(jìn)歷史銷售情況，整理一份所銷售地區(qū)，節(jié)假日熱賣品的列表，這樣能從容應(yīng)對。

三、初定意向商品后，如何分析商品做決策？

1. 通過關(guān)鍵詞確定商品競爭力情況

通過核心關(guān)鍵詞去查找在亞馬遜的競品有多少家，這里要注意一般一個商品查看有多少競品不要只通過一個詞去亞馬遜搜索，需要通過3-5個核心關(guān)鍵詞和5-10個長尾詞的關(guān)鍵詞搜索，去搜索結(jié)果里看有多少同類的競品，再得出這個商品競爭力。

紫鳥Cheney也舉了個身邊的例子，他在幫朋友選品的時候，朋友通過一個詞搜索該商品的競品數(shù)，用的是Sewing basket （針線收納盒）當(dāng)搜索結(jié)果出來以后，朋友很開心，說這類的競品很少，才兩千多同類商品，Cheney聽他說了以后，換了這個商品的另一個主流詞sewing kit，（針線包）結(jié)果出來了三萬多個同類商品，而且都可以和這個商品直接競爭，所以不同詞分析出來的選品結(jié)果是不一樣的，大家盡可能的要多嘗試一些該商品的主流詞和長尾詞，如果不知道的，你可以通過紫鳥關(guān)鍵詞挖掘來找。

2.通過關(guān)鍵詞熱度趨勢分析商品趨勢

使用關(guān)鍵詞通過google熱度搜索趨勢可以分析出產(chǎn)品走勢以及產(chǎn)品一年中的淡旺季情況（https://trends.google.com.tw/trends/explore?q=bluetooth）

需要留意以下情況：

①趨勢是否處于比較穩(wěn)定且搜索量較高的情況，如果是，這類的商品全年都有銷量，可能波動會受到節(jié)假日影響。

②平常沒有多少搜索，受到節(jié)假日或特殊日子會猛增，這類的商品就不能做為主要銷售產(chǎn)品，但是可以作為季節(jié)性階段性的增量產(chǎn)品。

③如果一直是搜索量較低的情況，你也不是個冷門商品的賣家，還是不要考慮。

3.通過價格和價格策略分析是否有優(yōu)勢

如果你進(jìn)行某一類商品的銷售，一定有組合策略，比如要有吸量產(chǎn)品、要有盈利的產(chǎn)品等，你需要分析已經(jīng)存在商品不同檔位的價格而不是只看一款產(chǎn)品價格，應(yīng)該分析這類商品的價格，看這些價格是否自己能有盈利的空間和優(yōu)勢。

Cheney還展示了一份去年參加會員日的一些商品的名單數(shù)據(jù)，分享如何通過Prime Day Deal來進(jìn)行選品。

這份數(shù)據(jù)里面，有三個排名情況，分別是參加秒殺前，參加秒殺中，參加秒殺后的商品排名情況，并且針對其數(shù)據(jù)都做了一個對比，可看到有些商品在參加秒殺中排名是有提升的，有些參加秒殺的時候反而下降。并且參加完秒殺也會有兩種情況，一種是上升，一種是下降，我們在看這份數(shù)據(jù)表格的時候，優(yōu)先考慮的商品應(yīng)該是做秒殺前排名較低，通過秒殺提升了排名，并且在秒殺結(jié)束后排名仍然穩(wěn)定或提升的商品，同時這份數(shù)據(jù)還能看出哪些商品適合做秒殺，我們選擇這類的商品后一定要多把握秒殺這類的活動。

四、如何利用工具實現(xiàn)數(shù)據(jù)化選品

Cheney主要結(jié)合紫鳥的一些數(shù)據(jù)工具來和大家分享，紫鳥網(wǎng)址：www.ziniao.com

1.紫鳥熱賣排行榜

它又包含了三個榜單，分別是熱賣排行榜、新品排行榜和rank上升榜

熱賣排行的數(shù)據(jù)主要來源于亞馬遜和紫鳥自己的歷史熱賣數(shù)據(jù)庫，其提供的選品條件會更多一些

紫鳥的熱賣選品根據(jù)不同人關(guān)心的不同維度來篩選熱賣商品，這個工具現(xiàn)在同步了亞馬遜所有的分類，我們可以在選擇分類后再根據(jù)不同的條件，比如rank變化、上架日期、review的數(shù)量、價格、feedback等，大概十多種條件的不同組合來選自己的商品。

還有一點也是賣家選品需要非常注意的是—平均值，平均值能反應(yīng)一個類目的現(xiàn)狀，提供你是否進(jìn)入這個商品的銷售提供參考，比如紫鳥熱賣排行提供了你所要查詢商品的平均數(shù)值：平均價格、平均星級、平均的review、平均的排名......

如果你要開始銷售一款商品，但是這款商品的評論數(shù)、星級都很低，這個時候到底是機(jī)會還是挑戰(zhàn)？如果平均的星級都很低，比如兩星、三星說明這個類目的商品大多數(shù)很難獲得用戶的好評，它在銷售過程中遇到的問題可能會比較多，若不看這個數(shù)據(jù)，直接做，而你又沒有實際的能力解決這類商品的缺陷問題，下場可能會很慘。

平均價格是給你的盈利做參考，若你能達(dá)到或者能做的比目前的平均價格更低，就有優(yōu)勢。而平均的排名則是給流量做參考，結(jié)合關(guān)鍵詞搜索的商品結(jié)果，這個可讓你知道這類商品流量會有多少。平均的FBA的占比等大家應(yīng)該能夠類推出來，所以平均值在選品的時候就起到了非常大的作用。

在選出這些商品之后，肯定要對其進(jìn)行跟蹤，紫鳥也提供了一鍵加入跟蹤的功能，可查看這個商品的各項數(shù)據(jù)，對其進(jìn)行產(chǎn)品分析，或者到亞馬遜原始頁面去查看他的頁面情況，listing設(shè)置......

2.紫鳥產(chǎn)品分析

這個功能無論是在選品還是在分析產(chǎn)品問題的時候都會用的到。

如果我們在紫鳥產(chǎn)品分析里通過Asin查詢某一款產(chǎn)品，我們會得到如圖所示的產(chǎn)品數(shù)據(jù)：

商品詳情包括價格、賣家數(shù)、排名、review等數(shù)據(jù)，同時產(chǎn)品分析還會幫你查看你的頁面設(shè)置是否合理，如果合理會通過√告訴你符合亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)，通過×告訴你這塊不符合，需做產(chǎn)品頁面的優(yōu)化。此外，前十名的賣家價格等信息也可知曉。對選品數(shù)據(jù)要求較高的賣家，可通過這個功能更細(xì)致的進(jìn)行選品。

3.紫鳥訂閱

針對比較忙碌而無心分析的賣家，或者對于熱賣選品不擅長的賣家，紫鳥上周剛推出了一個私人定制化的功能—紫鳥訂閱，這個功能能夠幫助大家解決很多的問題

①設(shè)定你所需要關(guān)注的類目，類目里如果有排名突增，可能成為爆品或者熱賣品的商品，紫鳥訂閱會第一時間推送讓你知道，不需要時刻關(guān)注和分析。

②設(shè)定你所需要的核心關(guān)鍵詞，在亞馬遜站內(nèi)和關(guān)鍵詞有關(guān)的商品一旦發(fā)生排名突增，紫鳥訂閱也會第一時間推送，全站和你相關(guān)的商品，你將全盤掌握。

Cheney也做了個預(yù)告，關(guān)于紫鳥訂閱馬上就會出第三種的訂閱方式，這個訂閱方式能夠訂閱去年同期熱賣品，并且提前三個月通知到你，這樣的功能，是不是想想都開心呢？

Cheney在直播間分享的兩個數(shù)據(jù)：

①《亞馬遜2016會員日秒殺部分產(chǎn)品》已經(jīng)分享到“紫鳥數(shù)據(jù)魔方”公眾號的后臺，關(guān)注回復(fù)2016秒殺，即可下載！2017年的數(shù)據(jù)也會獲取，等這段時間結(jié)束后，會通過公眾號的形式分享。

②《選品分析標(biāo)準(zhǔn)模板》可以加Cheney微信獲取。

以上就是昨晚直播的全部內(nèi)容，覺得有價值的話趕緊收藏吧，如果有問題也可以通過下方二維碼加Cheney為好友，直接提問！

（來源：誤建的觀察員賬號）