Product Listing的好壞,對于店鋪的流量轉(zhuǎn)化以及GMV的提升至關(guān)重要,尤其在opensky有其站內(nèi)站外促銷引流方案 Boost program的條件下,如果我們的listing不具備吸引力,將會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率過低,浪費掉這些流量。而 Best listing 在標題、圖片、詳情描述、價格這些方面都是精心設(shè)計的,有些甚至?xí)捎靡曨l的方式呈現(xiàn)細節(jié),具體要怎么做,請大家仔細閱讀以下指南。
1. 標題
圖一:
(1)從圖片中可以看出, 產(chǎn)品標題只有前 5-6 個單詞能夠體現(xiàn)在產(chǎn)品列表中,所以我們在編輯產(chǎn)品標題時盡量在前5-6個單詞中,將產(chǎn)品的屬性及特點體現(xiàn)出來。
圖二:
(2)圖二是opensky平臺賣得比較好的一款產(chǎn)品,從標題上我們能夠看出,好的產(chǎn)品標題一般都清晰明了,帶有具備用戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞,此處為:Casual
(3)Good listing 六要素:款式、屬性、顏色、圖片、尺寸、價格
2. 圖片與尺寸描述
(1) 產(chǎn)品要盡量有不同展示方式的圖片,以服裝為例,圖二的產(chǎn)品上傳的圖片既包含了所有的顏色,也有模特上身的效果與擺拍的效果,讓買家從不同維度參考產(chǎn)品的情況。
圖三:
(2) 要盡量詳細的闡明產(chǎn)品的尺寸與大小,像圖三展示的那樣,將尺寸大小很具體的描述出來。
錯誤示范:圖四是我們客戶上傳的產(chǎn)品詳情,首先標題缺乏關(guān)鍵詞,其次有關(guān)尺寸的描述只有一個“size 6”,沒有其他任何信息,并且也沒有放產(chǎn)品的擺拍圖。
圖四:
3. 詳情描述
圖五:
(1)詳情描述不要文字堆砌在一起,要有段落,有重點,并且在適當時可以用些小技巧,比如圖五的描述中,就將同款的耳環(huán)鏈接放到了詳情描述中,從而他們的耳環(huán)賣的非常好。
(2)在標題與詳情描述中可恰當?shù)厥褂靡恍╆P(guān)鍵詞,例如,產(chǎn)品是 jewelry,就可以放上關(guān)鍵屬性(18k Gold 、14k Gold),品牌(Swarovski),這樣的產(chǎn)品會相對賣得比較好。
圖六:
4. 定價
產(chǎn)品價格盡量不要定為 *.02, **.2, **.13 等這種形式,能夠做到*.99 或*.*9 是最好的。當然具體要根據(jù)成本情況來定。
圖七:
5. 選品
選擇哪些品類的產(chǎn)品對店鋪 GMV 的提升是至關(guān)重要的,我們可以從opensky平臺的現(xiàn)有頻道中去尋找那些暫時競爭不多的產(chǎn)品進行嘗試
6. 有關(guān)opensky:
1. opensky 的平均客單價目前是$20-$50, 客戶以 women aged 35-60 為主,這意味著這個價位的產(chǎn)品在 opensky 會賣得比較好。
2. opensky 有自己的促銷渠道--Boost Program,會在 Opensky banner, Opensky EDM, Google, Facebook,Pinterest, Retargeting, Massive affiliate network traffic等渠道為賣家做推廣。收費標準:根據(jù)渠道資源的不同以 0.15$/- $0.35 的價格按點擊收費。
3. 在opensky,好的賣家都是有幾萬、幾十萬的 Followers,所以這個對我們很重要
4. 有關(guān)運費與退貨,opensky沒有要求包郵,并且很多賣得好的產(chǎn)品也都是不包郵的,我們建議賣家可以考慮設(shè)置郵費,并且將產(chǎn)品價格降低,這樣能更好的促成下單。
5. 常規(guī)問題,可通過郵件聯(lián)系客服解決 merchanthelp@opensky.com,同時可抄送給 anthony@opensky.com 和 monika.huang@eservicesgroup.com
6. 與 boost 有關(guān)的問題可詳詢 boost@opensky.com