敦煌網(wǎng)周年慶大促GMV創(chuàng)紀(jì)錄 購(gòu)物旺季營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力正當(dāng)時(shí)

在剛結(jié)束的敦煌網(wǎng)周年大促活動(dòng)中，平臺(tái)促銷(xiāo)引流效果得到印證：美國(guó)時(shí)間8月29日(店慶日當(dāng)天),GMV創(chuàng)歷次敦煌網(wǎng)促銷(xiāo)單天銷(xiāo)量高紀(jì)錄!據(jù)悉，本次周年大促為期半個(gè)月，具體活動(dòng)時(shí)間從8月17日到8月31日，在促銷(xiāo)形式、移動(dòng)端增長(zhǎng)方面都呈現(xiàn)出諸多亮點(diǎn)，也為接下來(lái)的跨境電商購(gòu)物旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)打了一劑強(qiáng)心針。除了站內(nèi)的流量?jī)A斜和渠道互通，站外引流也在旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中持續(xù)發(fā)力，并且敦煌網(wǎng)也給出了引流優(yōu)化建議，為賣(mài)家旺季出單護(hù)航。

促銷(xiāo)亮點(diǎn)：新玩法全渠道聯(lián)動(dòng) 移動(dòng)端爆發(fā)力不容小覷

周年大促啟動(dòng)全方位的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)14個(gè)促銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)、700萬(wàn)+店鋪優(yōu)惠券、百萬(wàn)促銷(xiāo)商品、敦煌大額優(yōu)惠券、移動(dòng)專(zhuān)屬活動(dòng)、澳洲D(zhuǎn)TC(敦煌網(wǎng)澳洲線下展示中心)線下周年慶、VIP專(zhuān)享等形式調(diào)動(dòng)賣(mài)家的積極性，同時(shí)刺激買(mǎi)家下單。

1、互鏈引流 移動(dòng)爆發(fā)

本次大促打通站內(nèi)所有流量入口，新增10個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)，所有活動(dòng)會(huì)場(chǎng)互鏈引流。活動(dòng)會(huì)場(chǎng)頁(yè)面UV是3月春季促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)UV的62倍。

賣(mài)家參與度極高，90%以上的王牌賣(mài)家參與設(shè)置店鋪優(yōu)惠券，Seller Coupon GMV增長(zhǎng)102%.值得關(guān)注的是，敦煌網(wǎng)移動(dòng)端爆發(fā)，移動(dòng)專(zhuān)享價(jià)、歷史低價(jià)、配合店鋪Coupon、新人專(zhuān)享禮包等營(yíng)銷(xiāo)方式效果明顯。移動(dòng)端GMV增速大幅度提升，在這次大促中占比超過(guò)PC端。

2、打通線下 旺季發(fā)力

與此同時(shí)，敦煌網(wǎng)還打通線上線下渠道，澳洲D(zhuǎn)TC線下周年慶現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，設(shè)置DTC專(zhuān)屬大額優(yōu)惠券。接通澳洲專(zhuān)線， 外呼和發(fā)送EDM邀約買(mǎi)家參與大促，買(mǎi)家下單踴躍，滿意度很高。

第四季度是跨境電商的購(gòu)物旺季，各行業(yè)產(chǎn)品熱度持續(xù)走高，在本次大促中，智能手表、手機(jī)屏幕、彩妝這些商品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)300%.

并且，隨著萬(wàn)圣節(jié)、雙十一、感恩節(jié)、黑五、圣誕節(jié)的購(gòu)物熱潮來(lái)襲，平臺(tái)會(huì)衍生出更多爆款產(chǎn)品，敦煌網(wǎng)平臺(tái)也會(huì)結(jié)合海外市場(chǎng)需求，引導(dǎo)賣(mài)家在選品、活動(dòng)參與、營(yíng)銷(xiāo)技巧方面有的放矢，提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

購(gòu)物旺季一大波促銷(xiāo)活動(dòng)襲來(lái) 站外引流技巧四兩撥千斤

除了站內(nèi)的綜合引流方式，敦煌網(wǎng)也會(huì)攜手賣(mài)家盤(pán)活全渠道流量，比如，在外部媒體推廣上則會(huì)涉及SEO、 PPC、 YouTube以及其他社交媒體和網(wǎng)盟聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，從各渠道發(fā)力引流。而提到站外引流，敦煌網(wǎng)站外廣告投放系統(tǒng)在大促中的效果也十分明顯。

大促期間，各行業(yè)站外廣告投放消耗數(shù)量增長(zhǎng)27%,訂單數(shù)量增長(zhǎng)明顯，Google Shopping站外自主引流增長(zhǎng)20%，訂單數(shù)量增長(zhǎng)50%， ROI翻倍。而敦煌網(wǎng)也針對(duì)站外廣告引流給出了優(yōu)化建議，助力賣(mài)家在接下來(lái)的購(gòu)物旺季中打好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。

1. 提升曝光量：推廣選品和產(chǎn)品描述的技巧

在推廣選品方面，建議選擇店鋪內(nèi)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，即歷史交易量大，用戶評(píng)論好的產(chǎn)品，因?yàn)楹玫臄?shù)據(jù)沉淀，更容易獲得曝光機(jī)會(huì)，且有助于在競(jìng)價(jià)中以較低的價(jià)格獲取較好的廣告排名。

在產(chǎn)品描述方面，因?yàn)?a href="http://01x.com.cn/tag/826" target="_blank">Google Shopping廣告是由關(guān)鍵字搜索觸發(fā)，所以廣告的相關(guān)性顯得尤為重要。除了保證產(chǎn)品標(biāo)題，長(zhǎng)描短描以及圖片和產(chǎn)品本身的相關(guān)性之外，要經(jīng)常關(guān)注當(dāng)下的熱搜詞，將當(dāng)前熱搜的詞匯加到產(chǎn)品描述中去，會(huì)使曝光機(jī)會(huì)大大增加。獲取熱搜詞的渠道有Google趨勢(shì)、Google Adwords關(guān)鍵字規(guī)劃師和Merchant Words，Magnet等。

2. 提升CTR，將曝光充分轉(zhuǎn)化成店鋪流量

廣告曝光之后是否被點(diǎn)擊，除了排名的因素外，廣告素材發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，這里要重點(diǎn)關(guān)注的是圖片。用戶看到廣告之后，點(diǎn)擊哪款產(chǎn)品，幾乎就在一瞬間決定，這時(shí)候廣告素材是否吸睛，抓住用戶的注意力，是關(guān)鍵的一環(huán)。所以產(chǎn)品的圖片要干凈簡(jiǎn)潔、清晰準(zhǔn)確。Google Shopping站外引流的平均點(diǎn)擊率在1.5%左右，而以下幾款產(chǎn)品的點(diǎn)擊率都在2%-5%之間，是很好的范例。只要用戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，流量就會(huì)源源不斷地引進(jìn)來(lái)。

3、如何留住用戶，提升轉(zhuǎn)化率

流量進(jìn)到店鋪之后，我們要如何留住用戶?主要依靠產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品價(jià)格，優(yōu)惠促銷(xiāo)等。這次大促正是因?yàn)檎劭哿Χ容^大，所以站外引流的效果比之前提升了一倍，廣大賣(mài)家賺嗨了。

接下來(lái)的10月份，11月份和12月份，分別有不同的節(jié)日，促銷(xiāo)力度很大。屆時(shí)敦煌網(wǎng)的站外自主引流渠道將更加豐富，F(xiàn)acebook，Landing Page以及其它渠道將會(huì)以更優(yōu)的功能和全新的面貌為廣大賣(mài)家服務(wù)。賣(mài)家應(yīng)該抓住這一站外引流的良好時(shí)機(jī)，屯好貨，養(yǎng)好賬戶，等到節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)季，便可一蹴而就，沖上一個(gè)又一個(gè)的銷(xiāo)售記錄。

以上觀點(diǎn)僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！