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敦煌網(wǎng)周年慶大促GMV創(chuàng)紀(jì)錄 購(gòu)物旺季營(yíng)銷發(fā)力正當(dāng)時(shí)

購(gòu)物旺季一大波促銷活動(dòng)襲來(lái) 站外引流技巧四兩撥千斤

敦煌網(wǎng)周年慶大促GMV創(chuàng)紀(jì)錄 購(gòu)物旺季營(yíng)銷發(fā)力正當(dāng)時(shí)

在剛結(jié)束的敦煌網(wǎng)周年大促活動(dòng)中,平臺(tái)促銷引流效果得到印證:美國(guó)時(shí)間8月29日(店慶日當(dāng)天),GMV創(chuàng)歷次敦煌網(wǎng)促銷單天銷量高紀(jì)錄!據(jù)悉,本次周年大促為期半個(gè)月,具體活動(dòng)時(shí)間從8月17日到8月31日,在促銷形式、移動(dòng)端增長(zhǎng)方面都呈現(xiàn)出諸多亮點(diǎn),也為接下來(lái)的跨境電商購(gòu)物旺季的促銷活動(dòng)打了一劑強(qiáng)心針。除了站內(nèi)的流量?jī)A斜和渠道互通,站外引流也在旺季營(yíng)銷活動(dòng)中持續(xù)發(fā)力,并且敦煌網(wǎng)也給出了引流優(yōu)化建議,為賣家旺季出單護(hù)航。

促銷亮點(diǎn):新玩法全渠道聯(lián)動(dòng) 移動(dòng)端爆發(fā)力不容小覷

周年大促啟動(dòng)全方位的營(yíng)銷方式,通過14個(gè)促銷會(huì)場(chǎng)、700萬(wàn)+店鋪優(yōu)惠券、百萬(wàn)促銷商品、敦煌大額優(yōu)惠券、移動(dòng)專屬活動(dòng)、澳洲D(zhuǎn)TC(敦煌網(wǎng)澳洲線下展示中心)線下周年慶、VIP專享等形式調(diào)動(dòng)賣家的積極性,同時(shí)刺激買家下單。

1、互鏈引流 移動(dòng)爆發(fā)

本次大促打通站內(nèi)所有流量入口,新增10個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng),所有活動(dòng)會(huì)場(chǎng)互鏈引流?;顒?dòng)會(huì)場(chǎng)頁(yè)面UV是3月春季促銷活動(dòng)會(huì)場(chǎng)UV的62倍。

賣家參與度極高,90%以上的王牌賣家參與設(shè)置店鋪優(yōu)惠券,Seller Coupon GMV增長(zhǎng)102%.值得關(guān)注的是,敦煌網(wǎng)移動(dòng)端爆發(fā),移動(dòng)專享價(jià)、歷史低價(jià)、配合店鋪Coupon、新人專享禮包等營(yíng)銷方式效果明顯。移動(dòng)端GMV增速大幅度提升,在這次大促中占比超過PC端。

2、打通線下 旺季發(fā)力

與此同時(shí),敦煌網(wǎng)還打通線上線下渠道,澳洲D(zhuǎn)TC線下周年慶現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,設(shè)置DTC專屬大額優(yōu)惠券。接通澳洲專線, 外呼和發(fā)送EDM邀約買家參與大促,買家下單踴躍,滿意度很高。

敦煌網(wǎng)周年慶大促GMV創(chuàng)紀(jì)錄 購(gòu)物旺季營(yíng)銷發(fā)力正當(dāng)時(shí)

第四季度是跨境電商的購(gòu)物旺季,各行業(yè)產(chǎn)品熱度持續(xù)走高,在本次大促中,智能手表、手機(jī)屏幕、彩妝這些商品的銷量增長(zhǎng)超過300%.

并且,隨著萬(wàn)圣節(jié)、雙十一、感恩節(jié)、黑五、圣誕節(jié)的購(gòu)物熱潮來(lái)襲,平臺(tái)會(huì)衍生出更多爆款產(chǎn)品,敦煌網(wǎng)平臺(tái)也會(huì)結(jié)合海外市場(chǎng)需求,引導(dǎo)賣家在選品、活動(dòng)參與、營(yíng)銷技巧方面有的放矢,提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

購(gòu)物旺季一大波促銷活動(dòng)襲來(lái) 站外引流技巧四兩撥千斤

除了站內(nèi)的綜合引流方式,敦煌網(wǎng)也會(huì)攜手賣家盤活全渠道流量,比如,在外部媒體推廣上則會(huì)涉及SEO、 PPC、 YouTube以及其他社交媒體和網(wǎng)盟聯(lián)合營(yíng)銷,從各渠道發(fā)力引流。而提到站外引流,敦煌網(wǎng)站外廣告投放系統(tǒng)在大促中的效果也十分明顯。

大促期間,各行業(yè)站外廣告投放消耗數(shù)量增長(zhǎng)27%,訂單數(shù)量增長(zhǎng)明顯,Google Shopping站外自主引流增長(zhǎng)20%,訂單數(shù)量增長(zhǎng)50%, ROI翻倍。而敦煌網(wǎng)也針對(duì)站外廣告引流給出了優(yōu)化建議,助力賣家在接下來(lái)的購(gòu)物旺季中打好營(yíng)銷戰(zhàn)。

1. 提升曝光量:推廣選品和產(chǎn)品描述的技巧

在推廣選品方面,建議選擇店鋪內(nèi)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,即歷史交易量大,用戶評(píng)論好的產(chǎn)品,因?yàn)楹玫臄?shù)據(jù)沉淀,更容易獲得曝光機(jī)會(huì),且有助于在競(jìng)價(jià)中以較低的價(jià)格獲取較好的廣告排名。

在產(chǎn)品描述方面,因?yàn)?a href="http://01x.com.cn/tag/826" target="_blank">Google Shopping廣告是由關(guān)鍵字搜索觸發(fā),所以廣告的相關(guān)性顯得尤為重要。除了保證產(chǎn)品標(biāo)題,長(zhǎng)描短描以及圖片和產(chǎn)品本身的相關(guān)性之外,要經(jīng)常關(guān)注當(dāng)下的熱搜詞,將當(dāng)前熱搜的詞匯加到產(chǎn)品描述中去,會(huì)使曝光機(jī)會(huì)大大增加。獲取熱搜詞的渠道有Google趨勢(shì)、Google Adwords關(guān)鍵字規(guī)劃師和Merchant Words,Magnet等。

敦煌網(wǎng)周年慶大促GMV創(chuàng)紀(jì)錄 購(gòu)物旺季營(yíng)銷發(fā)力正當(dāng)時(shí)

2. 提升CTR,將曝光充分轉(zhuǎn)化成店鋪流量

廣告曝光之后是否被點(diǎn)擊,除了排名的因素外,廣告素材發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,這里要重點(diǎn)關(guān)注的是圖片。用戶看到廣告之后,點(diǎn)擊哪款產(chǎn)品,幾乎就在一瞬間決定,這時(shí)候廣告素材是否吸睛,抓住用戶的注意力,是關(guān)鍵的一環(huán)。所以產(chǎn)品的圖片要干凈簡(jiǎn)潔、清晰準(zhǔn)確。Google Shopping站外引流的平均點(diǎn)擊率在1.5%左右,而以下幾款產(chǎn)品的點(diǎn)擊率都在2%-5%之間,是很好的范例。只要用戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣,流量就會(huì)源源不斷地引進(jìn)來(lái)。

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3、如何留住用戶,提升轉(zhuǎn)化率

流量進(jìn)到店鋪之后,我們要如何留住用戶?主要依靠產(chǎn)品品質(zhì),產(chǎn)品價(jià)格,優(yōu)惠促銷等。這次大促正是因?yàn)檎劭哿Χ容^大,所以站外引流的效果比之前提升了一倍,廣大賣家賺嗨了。

接下來(lái)的10月份,11月份和12月份,分別有不同的節(jié)日,促銷力度很大。屆時(shí)敦煌網(wǎng)的站外自主引流渠道將更加豐富,F(xiàn)acebook,Landing Page以及其它渠道將會(huì)以更優(yōu)的功能和全新的面貌為廣大賣家服務(wù)。賣家應(yīng)該抓住這一站外引流的良好時(shí)機(jī),屯好貨,養(yǎng)好賬戶,等到節(jié)日營(yíng)銷季,便可一蹴而就,沖上一個(gè)又一個(gè)的銷售記錄。

以上觀點(diǎn)僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!

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