賣(mài)斷貨，還是庫(kù)存積壓？賣(mài)家該如何低成本平衡海外倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)作呢？

年終旺季已近尾端，賣(mài)家的海外倉(cāng)儲(chǔ)和庫(kù)存積壓卻依舊形式嚴(yán)峻，嚴(yán)重的庫(kù)存積壓、超額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)讓部分患有“節(jié)后綜合癥”的賣(mài)家叫苦不迭……

為此，來(lái)自上海天渴網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的CEO——虞佩偉 ，從海外倉(cāng)儲(chǔ)的收費(fèi)細(xì)節(jié)出發(fā)，為賣(mài)家分析了長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的計(jì)算原理，從庫(kù)容設(shè)置引導(dǎo)賣(mài)家降低其倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，減輕其斷貨風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存積壓。

區(qū)分月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)與長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的核算細(xì)節(jié)

關(guān)于海外倉(cāng)儲(chǔ)方面，亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)賣(mài)家需要承擔(dān)的費(fèi)用主要是有兩種：月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，“月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)”是亞馬遜賣(mài)家需要每月繳納的倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)用，而“長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)”主要是針對(duì)賣(mài)家?guī)齑娉^(guò)半年所繳納的額外費(fèi)用，且費(fèi)用額度會(huì)隨著實(shí)際倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間不斷提高。

虞佩偉表示，亞馬遜方面只對(duì)賣(mài)家在FBA運(yùn)營(yíng)中心存放時(shí)間超過(guò)6個(gè)月的商品收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，部分存放時(shí)長(zhǎng)不足6個(gè)月的商品將不被收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)；值得注意的是，賣(mài)家并不用時(shí)刻緊盯著自身商品是否產(chǎn)生了額外的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，因?yàn)閬嗰R遜將會(huì)在每年的2月15日、8月15日這兩天收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，且所以庫(kù)存都將遵循“FIFO（先進(jìn)先出）”的原則，部分截至2月15日庫(kù)存已經(jīng)超過(guò)6個(gè)月的庫(kù)存，賣(mài)家可在8月15日之前向亞馬遜提交商品移除請(qǐng)求，或在需要支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用之前將自身的庫(kù)存商品出售處理。

長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)計(jì)算公式：

①公式1：6個(gè)月長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)=（庫(kù)存商品數(shù)量）x（單位商品體積）x（6個(gè)月梯度的每立方米的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，通常為11.25美元）

②公式2：12個(gè)月長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)=（庫(kù)存商品數(shù)量）x（單位商品體積）x（12個(gè)月梯度每立方米的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，通常為22.50美元；）

針對(duì)亞馬遜北美、歐洲等不同的站點(diǎn)，其FBA長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)每立方米的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都是有所差異的，具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)節(jié)，虞佩偉建議賣(mài)家可以在后臺(tái)的“Help”或?qū)で罂头藛T的幫助。

庫(kù)容受限，賣(mài)家該如何降低庫(kù)存成本呢？

在亞馬遜的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不少發(fā)送亞馬遜FBA的賣(mài)家都曾遇到庫(kù)容限制等問(wèn)題，有不少賣(mài)家稱其因此還支出了1000多美元的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。對(duì)此，虞佩偉解釋道，通常情況下剛剛?cè)腭v的賣(mài)家新賬號(hào)才會(huì)受到一定程度的庫(kù)容限制，但隨著賣(mài)家賬號(hào)的成熟和銷售業(yè)績(jī)的提升，賣(mài)家可借由向亞馬遜提交“調(diào)高庫(kù)容”的申請(qǐng)，以緩解庫(kù)容不足的現(xiàn)狀。

他還說(shuō)道，賣(mài)家在應(yīng)對(duì)庫(kù)存管理上其實(shí)是大有技巧可言的，雖說(shuō)整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的鏈條涉及多方且實(shí)際的流程系統(tǒng)也十分復(fù)雜、龐大，但是最為核心的關(guān)鍵還是在于庫(kù)存商品的數(shù)量，舉例而言，在賣(mài)家每一次補(bǔ)貨到海外倉(cāng)或者是FBA倉(cāng)庫(kù)時(shí)，專門(mén)復(fù)雜銷售的運(yùn)營(yíng)人員就需要特別去盯商品庫(kù)存和貨物出入記錄，部分即將超時(shí)且可能產(chǎn)生長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的商品，需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)緊急處理、消除庫(kù)存，這是運(yùn)營(yíng)亞馬遜的賣(mài)家一定要知道和熟悉的。

復(fù)盤(pán)旺季高峰期倉(cāng)儲(chǔ)技巧，規(guī)避賣(mài)家斷貨風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存積壓困擾

從業(yè)內(nèi)人士的爆料分析中得知，在2017年的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的大促活動(dòng)中，賣(mài)家爆單、銷量平平成為了年終大促最常見(jiàn)的反差，對(duì)應(yīng)而言，每逢旺季的斷貨或庫(kù)存積壓成了一眾賣(mài)家的年終綜合癥。

為此，虞佩偉說(shuō)道：“旺季物流和倉(cāng)儲(chǔ)肯定是制約賣(mài)家的一個(gè)重點(diǎn)難題，因?yàn)樵谕镜母叻迤冢还苁俏锪鳌⒉少?gòu)或者是工廠的生產(chǎn)備貨，都是最為忙碌的時(shí)候，不僅僅工廠的貨量十分緊缺、多數(shù)銷量較好的貨品還會(huì)遭到不同平臺(tái)賣(mài)家的哄搶。；以致于賣(mài)家在籌備旺季時(shí)，一定要拉長(zhǎng)自身的備貨周期，可以比常規(guī)店鋪的備貨周期提前1—2個(gè)月左右；且賣(mài)家在采購(gòu)時(shí)，也需要與供應(yīng)商溝通好貨件量和補(bǔ)貨方針，在FBA物流爆滿的情況下，賣(mài)家也可以適當(dāng)借助4大快遞進(jìn)行快速的補(bǔ)貨，避免斷貨現(xiàn)象的出現(xiàn)?！?

此外，部分商品銷售狀況并非樂(lè)觀的賣(mài)家，也切忌盲目備貨，應(yīng)全方位的平衡好供應(yīng)、采購(gòu)和銷售三者之間的關(guān)系，最大程度利用現(xiàn)金流把控好旺季物流的輸送，以及控制好后端倉(cāng)儲(chǔ)的額外支出?！?

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）