2018流量戰(zhàn)怎么打？聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、影響力營(yíng)銷(xiāo)正在成為一個(gè)強(qiáng)有力的推廣組合

跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，中小賣(mài)家要成為大賣(mài)，如果僅靠自身優(yōu)化，而忽視推廣，那么很難會(huì)有提升。不過(guò)賣(mài)家做推廣也得將錢(qián)用在刀刃上，往往有賣(mài)家花了大價(jià)錢(qián)做推廣，效果卻微乎其微。

如何更好的做推廣？社交媒體、網(wǎng)絡(luò)紅人都是當(dāng)前備受推崇的推廣自己產(chǎn)品，提升品牌知名度營(yíng)銷(xiāo)方式。海外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)admitad曾一年為賣(mài)家創(chuàng)造超過(guò)10億美元銷(xiāo)售額，因此其對(duì)此頗有研究，更創(chuàng)新性的將聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)和影響力營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，為賣(mài)家產(chǎn)品推廣、品牌打造推開(kāi)新的大門(mén)。

影響力營(yíng)銷(xiāo)成新趨勢(shì)，并以驚人速度增長(zhǎng)

隨著全世界都在把注意力轉(zhuǎn)向社交媒體，消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越“依賴于”讓其他人來(lái)幫他們完成購(gòu)買(mǎi)決策。譬如當(dāng)紅明星、話題人物、某領(lǐng)域的專業(yè)人士或是知名美妝美食博主之類，來(lái)自他們的評(píng)論和推薦會(huì)具有廣泛的影響力和號(hào)召力，可以讓受眾摘除心中“芥蒂”，多一份信任和安全的心理暗示。

而當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)盯上這些具有強(qiáng)大線上影響力的關(guān)鍵人物，并利用他們來(lái)“影響”他們的追隨者或訂閱者去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)，也就誕生了強(qiáng)大的“影響力營(yíng)銷(xiāo)”。

因此，不少想要打造品牌的跨境電商賣(mài)家會(huì)借助海外“數(shù)字創(chuàng)作者”（也就是所謂的網(wǎng)紅、大V），來(lái)吸引新的、更年輕的消費(fèi)者，并圍繞他們的產(chǎn)品打造口碑效應(yīng)。

據(jù)德國(guó)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)公司admitad 的一項(xiàng)調(diào)查顯示:

如上圖所示，在與品牌相關(guān)的內(nèi)容方面，92%的顧客愿意相信其他人所做的推薦，就算是他們不認(rèn)識(shí)的人；70%的顧客將網(wǎng)上評(píng)論視為第二個(gè)最值得信賴的信息來(lái)源；47%的美國(guó)讀者在尋找新趨勢(shì)或新點(diǎn)子的時(shí)候會(huì)選擇閱讀博客；35%的美國(guó)讀者在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)會(huì)選擇閱讀博客；20%的活躍社交媒體女性用戶有興趣從她們認(rèn)識(shí)的博主購(gòu)買(mǎi)推廣產(chǎn)品。

而在消費(fèi)者心中，最有價(jià)值的影響者通常具有以下特點(diǎn)：

1、擁有強(qiáng)大的線上影響力，能對(duì)潛在客戶產(chǎn)生影響；

2、在主流網(wǎng)站/社交媒體上擁有廣泛的受眾面；

3、能夠傳達(dá)強(qiáng)大的品牌親和力；

4、與他們的受眾建立起信任，并被認(rèn)為是某個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題專家。

影響力者可以幫助品牌加強(qiáng)和提高知名度和品牌親和力，也因此影響力營(yíng)銷(xiāo)正以驚人的速度增長(zhǎng)著。下面這張谷歌趨勢(shì)圖就顯示了在過(guò)去兩年里影響力營(yíng)銷(xiāo)的興趣增長(zhǎng)曲線：

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)VS影響力營(yíng)銷(xiāo)，迸發(fā)新能量

據(jù)了解，影響力營(yíng)銷(xiāo)曾經(jīng)被認(rèn)為是完全獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)策略，而現(xiàn)在，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)和影響力營(yíng)銷(xiāo)正在成為一個(gè)強(qiáng)有力的組合：前者能帶來(lái)直接收入，而后者在推廣品牌信息和認(rèn)知度方面頗具潛力。

在過(guò)去，這兩種營(yíng)銷(xiāo)方式處于“分割”狀態(tài)，而如今，很多人都在尋找將這兩個(gè)方式整合在一起的方案，以接觸到更廣泛的受眾，從而產(chǎn)生更大的ROI。

作為德國(guó)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域先驅(qū)，admitad已經(jīng)搶先一步，通過(guò)將聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)和影響力營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合在一起，為賣(mài)家提高推廣利益。

現(xiàn)在，品牌商可以在同一個(gè)推廣項(xiàng)目中同時(shí)利用聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)和影響力營(yíng)銷(xiāo)。在資源結(jié)構(gòu)分配合理的前提下，受益于影響力營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的品牌信息和認(rèn)知度影響（給予標(biāo)準(zhǔn)傭金率前提下），再通過(guò)這些影響力營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)所生成的聯(lián)盟鏈接創(chuàng)造直接收入，將兩種營(yíng)銷(xiāo)方式結(jié)合。

據(jù)了解，目前admitad已經(jīng)擁有600，000多個(gè)不同的發(fā)布者，其中不乏“重量級(jí)”的影響力者。這些影響者作為廣告發(fā)布者大量涌入這個(gè)市場(chǎng)，給了品牌更多的機(jī)會(huì)來(lái)利用聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，讓他們可以接觸到多個(gè)消費(fèi)者群體，并在不同的受眾群體中測(cè)試影響者的吸引力，而不用冒著浪費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)成本的風(fēng)險(xiǎn)。

總的來(lái)說(shuō)，將合適的傭金率和付費(fèi)推廣內(nèi)容結(jié)合在一起，是促進(jìn)人們興趣、流量和銷(xiāo)售的有效方式。admitad強(qiáng)調(diào)稱，對(duì)影響者的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬，應(yīng)該是任何聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目中的一個(gè)重要組成部分。

admitad自2010年以來(lái)就一直在市場(chǎng)上運(yùn)作。在此期間，admitad從一個(gè)擁有10名員工的小辦公室成長(zhǎng)為了一個(gè)由俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、印度、德國(guó)、中國(guó)的250多名員工組成的龐大團(tuán)隊(duì)。

如果你正面臨著如何做好整體業(yè)務(wù)規(guī)劃方向，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找用戶，激活潛在客戶等困擾，點(diǎn)擊這里希望可以幫到你！

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）