用自動化修建“護城河”，跨境賣家利潤不再輕易流失

誰說世界杯里沒有中國隊？

這批隊伍以“大賣家”的身份參與其中，隊員的隊服、玩具、紀念品包括贊助商都帶著中國印記，甚至包括從中國空運的10萬只小龍蝦……可見中國的跨境貿(mào)易在世界扮演的舉足輕重的角色。

因此，有中國賣家涉及的電商領(lǐng)域都讓外國賣家“聞風喪膽”，如此激烈角逐下，中國賣家群體同樣面臨如何能夠搶占更多市場，贏得頭籌的挑戰(zhàn)？

“我看好這個‘熱火朝天’的行業(yè)！”

（圖/暢路銷大中華區(qū)總裁  馬江）

7月6日，由ChannelAdvisor暢路銷主辦的“‘暢’所欲言，玩勝跨境”主題會議杭州站再度火爆開啟，掀起又一輪中大賣家“突圍戰(zhàn)”！

從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)轉(zhuǎn)入“熱火朝天”的跨境電商新領(lǐng)域，對于暢銷路大中華區(qū)CEO馬江來說無疑是個大膽的嘗試，但他確信這是一個高速發(fā)展、也即將有越來越多人投入的行業(yè)陣地。

他看到了諸如阿里、亞馬遜這樣的大企業(yè)在研究經(jīng)費、技術(shù)上的投入，他相信未來會有更多人看到暢路銷的價值，同時也看到智能化給電商領(lǐng)域帶來的趨勢和變化。

企業(yè)遭遇瓶頸，“三步走”尋求出路

（圖/暢路銷中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理  Lina Yu）

會議現(xiàn)場，暢路銷中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理 Lina Yu從身邊的故事出發(fā)，講述一個跨境電商老板坎坷的成長歷程。

其實跨境圈不乏這樣放棄國企、名企穩(wěn)定高薪的工作，甘愿投身跨境電商的創(chuàng)業(yè)新手賣家。這類人往往具有一定的生意頭腦，因此創(chuàng)業(yè)初期很快便能積累一筆小財富。但隨著團隊不斷壯大，品類擴充越加繁雜，他們開始出現(xiàn)不知如何評估成本、管控人力，再加之疲于應(yīng)對行業(yè)的快速發(fā)展和頻繁變動，整個公司業(yè)務(wù)艱難前行。

綜合此類企業(yè)痛點，Lina Yu歸結(jié)有三點：一、如何在市場保持競爭力？二、如何拓展你的業(yè)務(wù)？三、如何提高團隊的效率？這三點是遭遇發(fā)展瓶頸的企業(yè)首當其沖需要解決的問題。

月售逾千萬，不需要員工加班的秘訣

（圖/寧波遨森電商招商經(jīng)理  徐丹媛）

亞馬遜Prime Day將至，是不是有不少賣家又開始廣招人馬，靠加班備貨、鋪貨度過旺季。會上，寧波遨森電商負責人徐丹媛表示，他們月銷售逾千萬，但不需要員工加班。

追尋其公司發(fā)展途徑，徐丹媛指出他們發(fā)展電商有這樣三大特點：

1、本土化：在進入海外市場之前，他們會選擇先搭臺再賣貨，比如注冊公司、組建團隊、搭建海外倉、注冊品牌等一系列完成后，才會開設(shè)店鋪進行上架銷售；

2、全價值鏈：公司電商業(yè)務(wù)這一塊完全獨立，從產(chǎn)品開發(fā)、銷售到達消費者，除去生產(chǎn)和配送，全程做好價值鏈把控；

3、全渠道：通過自建站、電商平臺（eBay、亞馬遜等）以及海外一些本土平臺全渠道鋪開，多方位展開銷售。

同時，她還表示隨著賣家不斷涌入開始爭搶市場，分食流量，跨境電商明顯已經(jīng)過了靠鋪貨就能盈利的紅利期，賣家迫切需要解決低效能的問題，不再拘泥于上架、調(diào)價、資料上傳、修改這些基礎(chǔ)性的工作，而利用現(xiàn)有的技術(shù)和軟件去提升。

“自動化、規(guī)?；请娚袒镜腄NA”

（圖/暢路銷  Lydia Song）

“自動化、規(guī)?；请娚袒镜腄NA，這句話正中電商要害”，會上暢路銷Lydia Song這樣講道。

不管是匯率波動、物流成本上升，還是平臺收費上漲、各種VAT、關(guān)稅政策趨嚴，都在不斷侵蝕賣家的利潤率。因此成熟的跨境電商賣家應(yīng)將運營成本大投入在IT系統(tǒng)、物流系統(tǒng)和管理系統(tǒng)當中，用這些自動化給自己建立一條“護城河”，維護自身的利潤率。

于是，Lydia Song提出，出口賣家若想要尋求一種更可持續(xù)、可擴展的贏利模式，就要從規(guī)模化、品牌化和自動化三個層面去著手改變。

價差時代隨風去，差異化產(chǎn)品更具優(yōu)勢

（圖/亞馬遜招商經(jīng)理  劉明元）

據(jù)了解，亞馬遜的倉庫費用已經(jīng)做了一些調(diào)整：此前亞馬遜是用數(shù)量（比如5000個商品數(shù)量）計算倉庫費用，7月1日后將采用體積計費模式（只給賣家100立方英寸）。  

亞馬遜招商經(jīng)理劉明元表示，此次調(diào)整不可避免會對賣家造成一定影響，因此除了亞馬遜FBA倉庫，其也建議賣家尋找第三方海外倉作為自己的補給倉。

“在競爭如此激烈的亞馬遜平臺上，好的方式就是你的產(chǎn)品要有一定的差異化，再以一個不錯的價格進入，后面引流才能玩得轉(zhuǎn)。” 在劉明元看來，價差時代已經(jīng)漸行漸遠，接下來是拼品牌和營銷能力的時候了。

白科技：亞馬遜CPC廣告可以代替刷單

（圖/廣州賣家  KY）

以往賣家借助刷單可以迅速提高listing的排名、激活listing的活躍度、穩(wěn)定排名以及帶來曝光和流量，提高轉(zhuǎn)化率等等。但你可曾試想，其實不要刷單，也有辦法可以達到以上的目的。

隨著刷單帶來的“副作用”越加嚴重，使賣家不得不尋求一種代替刷單的安全穩(wěn)妥的辦法——比如亞馬遜CPC廣告，它同樣可以為店鋪帶來曝光、流量、轉(zhuǎn)化和維穩(wěn)，提升產(chǎn)品自然排名等?，F(xiàn)場廣州賣家KY從保守、正常、激進三種方式來解讀大賣的CPC玩法。

會上的精彩內(nèi)容絕不止于此，洋洋灑灑上千字仍難將其概括，若您感覺意猶未盡，歡迎查看專題繼續(xù)了解ChannelAdvisor暢路銷！

（文/雨果網(wǎng)  董小玲）