環(huán)球易購(gòu)介紹新跨境選品：五個(gè)模式、四個(gè)特質(zhì)、四大緯度?

8月22日，2018CCEE（廈門(mén)）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心火熱開(kāi)啟，環(huán)球易購(gòu)招商總監(jiān)高志強(qiáng)做了《環(huán)球華品助力中國(guó)制造》的主題演講。

以下為現(xiàn)場(chǎng)演講速記：

大家上午好！我是來(lái)自深圳環(huán)球易購(gòu)的高志強(qiáng)，受雨果網(wǎng)的邀請(qǐng)來(lái)參加這次的展會(huì)，非常開(kāi)心，這也是我第二次來(lái)廈門(mén)參加CCEE展會(huì)。我今天演講的主題是《環(huán)球華品助力中國(guó)制造》，重點(diǎn)圍繞著五個(gè)方面給大家來(lái)做分享。

『一、關(guān)于環(huán)球易購(gòu)與環(huán)球華品』

環(huán)球易購(gòu)成立于2007年，2014年通過(guò)并購(gòu)在中國(guó)A股上市，成為中國(guó)A股跨境電商第一股。2017銷(xiāo)售額突破百億規(guī)模，每年保持復(fù)合增長(zhǎng)率百分之百的增長(zhǎng)。目前環(huán)球易購(gòu)在全球兩百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

公司通過(guò)“自營(yíng)B2C平臺(tái)+第三方平臺(tái)”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，全力發(fā)展以GearBest、ZAFUL為代表的自營(yíng)電商平臺(tái)；同時(shí)在Amazon、 eBay、 Aliexpress、Wish等平臺(tái)上建立品牌站點(diǎn)，并積極拓展、培育新興市場(chǎng)及地方性平臺(tái)。

Chinabrands環(huán)球華品是環(huán)球易購(gòu)打造的全球出口B2B2C一體化平臺(tái)，我們連接兩個(gè)端口，一個(gè)是供應(yīng)商，一個(gè)是分銷(xiāo)商。有工廠、品牌或產(chǎn)品的貿(mào)易商可以通過(guò)供應(yīng)商端口來(lái)接入到環(huán)球華品這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。如果一個(gè)賣(mài)家需要產(chǎn)品或者是倉(cāng)儲(chǔ)、物流資源，同時(shí)可以接入到分銷(xiāo)商端口，跟環(huán)球華品進(jìn)行合作，環(huán)球華品這個(gè)項(xiàng)目就是要打造這樣一個(gè)全球共享供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)。

我們的愿景是成為跨境電商供應(yīng)體系解決方案的提供者，做跨境電商企業(yè)的得力合作伙伴。環(huán)球華品的特點(diǎn)總結(jié)起來(lái)有三個(gè)：低風(fēng)險(xiǎn)、低成本、零庫(kù)存。

   『二、環(huán)球華品內(nèi)測(cè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)案例』

打開(kāi)我們環(huán)球易購(gòu)的網(wǎng)站界面后，大家可以看到在主頁(yè)面有非常清晰的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。大家都知道做跨境就是要做熱賣(mài)，通過(guò)環(huán)球易購(gòu)十年的經(jīng)營(yíng)與大數(shù)據(jù)的積累、分析，我們整合了非常多的、好的產(chǎn)品到平臺(tái)上，在主頁(yè)上可以清晰看到這些產(chǎn)品的信息。同時(shí)，借助于平臺(tái)功能我們可以實(shí)現(xiàn)訂單的批量同步，省時(shí)省力。

給大家分享一個(gè)干貨中的干貨，這個(gè)是環(huán)球華品一個(gè)真實(shí)的數(shù)據(jù)案例，這個(gè)案例的取值是在去年2017年的12月17日到2018年1月15日的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。大家可以看到，這款產(chǎn)品整體出貨穩(wěn)定，在2017年的12月的中下旬達(dá)到了整個(gè)產(chǎn)品出貨的峰值，單日的出貨量超過(guò)了2500單。網(wǎng)站的測(cè)款和相應(yīng)的數(shù)據(jù)可以抓取到很多產(chǎn)品本身熱賣(mài)的特點(diǎn)，進(jìn)而可以給予產(chǎn)品更好的曝光，如果大家需要在選品方面找一些相關(guān)信息時(shí)，可以通過(guò)環(huán)球華品這個(gè)平臺(tái)了解到相應(yīng)的熱賣(mài)品的更精準(zhǔn)需求。

『三、新跨境選品趨勢(shì)』

回歸到今天的選品主題上，首先我們看一下目前跨境行業(yè)當(dāng)中的選品的幾個(gè)模式，總結(jié)下來(lái)大概是五個(gè)模式：

1、基于“流量+服務(wù)+數(shù)據(jù)”的平臺(tái)模式；

2、“供應(yīng)鏈+品牌化”的供應(yīng)鏈模式；

3、產(chǎn)融模式，這個(gè)模式更多是“生產(chǎn)+銷(xiāo)售渠道融合”；

4、結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)和采購(gòu)的大數(shù)據(jù)化來(lái)進(jìn)行智能化的選品，我們叫AI模式；

5、專(zhuān)供模式，供應(yīng)鏈+服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新的模式。

在新跨境選品中還呈現(xiàn)出四個(gè)現(xiàn)代化的特點(diǎn)：

1、個(gè)性化，大家都知道未來(lái)電商的發(fā)展一定是趨于個(gè)性定制，其實(shí)有一些平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始嘗試做這方面的動(dòng)作，像歐美市場(chǎng)很多的消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始使用定制服務(wù)了。

2、數(shù)字化，不再是做純電商，而是綜合型的HUB集成，綜合的升級(jí)版。

3、全球化，更多的國(guó)家在快速的融入到跨境電商的行業(yè)當(dāng)中。

4、本土化，民族的才是世界的，環(huán)球易購(gòu)也一直在加強(qiáng)本土化運(yùn)營(yíng)。

環(huán)球易購(gòu)的選品也離不開(kāi)下面的四個(gè)維度：

1、交易的屬性。大家都知道跨境電商行業(yè)，線(xiàn)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格透明度非常高，我們做選品時(shí)勢(shì)必要考慮到產(chǎn)品價(jià)格的性?xún)r(jià)比。

2、功效。目前產(chǎn)品更新迭代的速度非?？?，我們一直在賣(mài)新奇特，要的就是新奇特，很多產(chǎn)品的生命周期可能短到只有10天，就已經(jīng)開(kāi)始走下坡路了。所以在選品上，一定要抓住產(chǎn)品的痛點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，解決產(chǎn)品功效的問(wèn)題。

3、運(yùn)輸。跨境電商尤其是2C端更多是通過(guò)小件包郵的航空形式，考慮到運(yùn)輸，產(chǎn)品的體積和重量對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格因素形成較大影響。

4、品牌。今年5月10號(hào)是國(guó)家設(shè)立的首個(gè)品牌日，一樣的產(chǎn)品有品牌和沒(méi)有品牌是不同的概念，而且品牌是未來(lái)持續(xù)做銷(xiāo)售，持續(xù)做經(jīng)營(yíng)的根本，也可以給產(chǎn)品帶來(lái)品牌溢價(jià)的優(yōu)勢(shì)。

『四、2018年下半年環(huán)球華品選品方向』

對(duì)于2018年下半年的選品方向，結(jié)合環(huán)球易購(gòu)在過(guò)去的上半年以及去年下半年的整體數(shù)據(jù)，我們做了一個(gè)排名推薦，主要是：手機(jī)配件、LED燈/新奇特?zé)簟?hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、智能手表手環(huán)、男裝、3D打印機(jī)、電腦周邊配件、女裝、家居裝飾、男士運(yùn)動(dòng)鞋、新奇或益智玩具、五金工具。  

看一下服裝，這幾年運(yùn)動(dòng)類(lèi)、大碼女裝在整個(gè)平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)非常好。服裝還是要考慮到境外消費(fèi)者的特點(diǎn)，在面料、版型、尺碼方面跟國(guó)內(nèi)不一樣，要考慮到境外市場(chǎng)的版型和尺碼的特點(diǎn)。還有季節(jié)是相反，這個(gè)也是需要重點(diǎn)考慮的因素。

看一下鞋類(lèi)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)還是大碼的問(wèn)題，我們這邊很多鞋廠目前在轉(zhuǎn)型，拿著國(guó)內(nèi)的尺碼做境外的銷(xiāo)售肯定是不可以的。更多要考慮大碼的問(wèn)題，再結(jié)合戶(hù)外產(chǎn)品，相信出爆款的機(jī)會(huì)更大一些。

家居、電子類(lèi)產(chǎn)品很大特點(diǎn)要注意到規(guī)格，參照美規(guī)和歐規(guī)看產(chǎn)品的規(guī)格特點(diǎn)，目前，家紡產(chǎn)品在整個(gè)跨境行業(yè)的銷(xiāo)售的增長(zhǎng)性也是非?？斓摹?

光電類(lèi)產(chǎn)品目前除了照明外還有一些LED的裝飾燈，大家都知道西方的主要節(jié)假日是在后半年，在做選品時(shí)可以考慮到節(jié)假日的因素，把握整個(gè)節(jié)假日的時(shí)間段做相應(yīng)的選品和進(jìn)行銷(xiāo)售。

最后，相信大家也會(huì)對(duì)一些資金、產(chǎn)品、庫(kù)存、物流、利潤(rùn)等行業(yè)痛點(diǎn)感同身受，環(huán)球華品的特點(diǎn)就是化繁為簡(jiǎn)，讓跨境更簡(jiǎn)單。期待與大家的合作，通過(guò)環(huán)球易購(gòu)這個(gè)平臺(tái)共同撬動(dòng)海外萬(wàn)億市場(chǎng)。

感興趣的朋友可以到T17環(huán)球易購(gòu)展臺(tái)與我們?cè)敿?xì)溝通，謝謝！

想要獲取更多干貨實(shí)操，2018年10月19-20日，深圳福田區(qū)大中華1F2018CCEE（深圳）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)，點(diǎn)擊進(jìn)入?。。?

（文/雨果網(wǎng) 張凱樂(lè) ）