“黑五”英美市場(chǎng)前瞻：電商平均折扣力度多大？哪些產(chǎn)品可以不降價(jià)

“黑色星期五”近在眼前，相信你已經(jīng)制定好了自己的“斂財(cái)”策略，但你是否確定，自己已經(jīng)把產(chǎn)品的利潤空間“發(fā)揮”到極致？如果你對(duì)這個(gè)問題存有疑慮，請(qǐng)往下看，本文不僅分享了“黑五”前美國和英國市場(chǎng)在產(chǎn)品折扣方面的一些變化，還分享了一些干貨，教你如何打最少的折，賺最多的錢！

2018年“黑五”前的美國市場(chǎng)

Q4至今，美國市場(chǎng)首次參與折扣的產(chǎn)品數(shù)量比2017年同期增加了12.6%，事實(shí)上， Q3期間美國首次折扣商品數(shù)已經(jīng)有所增長(zhǎng)，比2017年Q3高出5.2%。

（美國市場(chǎng)每月首次折扣商品數(shù)量柱狀圖）

折扣產(chǎn)品數(shù)量的增多，并不意味著市場(chǎng)不景氣。研究數(shù)據(jù)顯示，10月至今，美國市場(chǎng)新產(chǎn)品的數(shù)量增加了9.3%，這使得美國市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品總數(shù)比2017年增加了20%。值得注意的是，有高達(dá)32%的產(chǎn)品售空，這意味著零售商在新舊產(chǎn)品銜接方面做得很好。

2018年“黑五”前的英國市場(chǎng)

與此同時(shí)，英國零售商在加入“黑色星期五”購物狂潮方面的行動(dòng)稍顯遲緩。與2017年10月相比，英國現(xiàn)在的商品供應(yīng)量增加了10%，但新品量下降了7.2%。

英國市場(chǎng)首次打折產(chǎn)品數(shù)量超過了美國，Q4至今已經(jīng)增加了19%。盡管如此，產(chǎn)品銷量還是下降了13%。

不論是美國還是英國，市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和首次打折產(chǎn)品數(shù)量的增加都表明，許多零售商在為降價(jià)增加產(chǎn)品產(chǎn)量。

仔細(xì)看看零售商增加庫存的品類，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)凇昂谖濉逼陂g可能降價(jià)的關(guān)鍵品類。

數(shù)據(jù)顯示，零售商們?cè)谟狙b方面的庫存比2017年增加了23%。但賣家需注意，雖然現(xiàn)在淡季外出度假的消費(fèi)者增多，但泳裝仍舊不會(huì)是他們11月消費(fèi)的焦點(diǎn)，除非你能為他們提供不錯(cuò)的交易。

（2017年11月22-28日線上降價(jià)品類和2018年10月24日零售商庫存品的差異，突出了2018年的關(guān)鍵降價(jià)領(lǐng)域）

Q4作為旺季，同樣也是一個(gè)大減價(jià)的時(shí)段，那么在這個(gè)折扣滿天飛的時(shí)段，賣家到底打多少折合適？

2018年10月至今，美國市場(chǎng)上，首次打折產(chǎn)品最常見折扣在20%-30%之間，占首次打折商品的27%。此外，分別有21%的商品，首次打折力度在為30%-40%和40%-50%這兩個(gè)范圍。對(duì)比2017年10月數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的首次打折力度越來越大。2017年，有32%的產(chǎn)品打折范圍在20%-30%之間，而40%-50%折扣范圍的產(chǎn)品僅為18%，比2018年少了3個(gè)百分點(diǎn)。

“黑五”前期的這些情況無一不預(yù)示著2018年“黑五”零售商間“打折仗”的激烈景象，這也意味著賣家需更加謹(jǐn)慎，避免為了競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)，而將不需要大減價(jià)就能賣出的產(chǎn)品，減價(jià)銷售，損害自己的利潤空間：

以下是一些建議無需降價(jià)銷售的品類：

1、動(dòng)物圖案服飾（Animal print）

2、聲明式運(yùn)動(dòng)鞋（Statement sneakers）

3、收腰針織裙（Ribbed/knit dresses）

4、中長(zhǎng)裙（Midi dresses）

5、超大T恤（Oversized tees）和帽衫（hoodies）

6、毛絨外套和夾克（Teddy textured coats and jackets）

7、長(zhǎng)款開襟羊毛衫（Longline cardigans）

而以下商品折扣已經(jīng)超過20%,賣家需注意調(diào)整自己的折扣，提高競(jìng)爭(zhēng)力：

1、男裝：

?麻灰色服裝（Grey marl），更大膽的色調(diào)在這個(gè)季度會(huì)表現(xiàn)更好，也是這類服裝降價(jià)的原因；

?游泳短褲（Swim shorts），賣家需要消除夏天積壓的庫存，因此降價(jià)；

?拉鏈連帽衫（Zip-through hoodies），半拉鏈或無拉鏈更受消費(fèi)者歡迎；

?夸張印花大衣（Boldly printed performance coats），樣式不流行，價(jià)格過高難以銷售。

2、女裝：

?輕便的褲裙（Lightweight culottes），款式雖然受歡迎，但不適合冬天穿著；

?格子印花服裝（Tartan prints），與經(jīng)典格子印花服裝太相近，缺少差異性；

?不規(guī)則下擺裙（Hanky hems）

?寬腿動(dòng)物印花褲（Wide-leg animal print pants），夸張的印花和造型并不適合大多數(shù)人。

總結(jié)

2018年的“黑五”促銷活動(dòng)將比以往任何時(shí)候都更大，美國服裝零售品牌Old Navy已經(jīng)于11月15日至18日為VIP會(huì)員舉行“黑色星期五預(yù)售”活動(dòng)，賣家除了在折扣上做文章，還要注意不需打折的商品。如果你想了解更多關(guān)于“黑五”的營銷策略，可以點(diǎn)擊“干貨”免費(fèi)獲取旺季實(shí)操手冊(cè)。

此外，鑒于購物者比以往更容易被視覺內(nèi)容所吸引，賣家需要注意網(wǎng)站視覺效果上的處理。

小貼士：人們對(duì)于紅色的喜愛似乎正在消退，黃色正迎頭而上。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）