?掌握5個(gè)Instagram營銷趨勢，2019年廣告投資回報(bào)率翻倍增長

社交媒體總是在不斷發(fā)展。每年，從算法的更新到新興趨勢都會改變?nèi)藗冊诰€交互的方式。那么，如何確保自己從Instagram中獲得最大收益？

相信你最不想做的就是浪費(fèi)時(shí)間在那些老式過濾器和GIFs上面了，畢竟他們不會對你的廣告投資回報(bào)率（ROI）起到任何作用。然而，想要獲得Instagram 10億用戶的喜愛和給他們留下深刻印象，作為營銷人員，除了要懂得借助《海外最新最火的Instagram營銷方法》，還有很重要的一點(diǎn)便是一定不能錯過最新的Instagram營銷趨勢！

本文主要梳理了2019年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)需要了解的Instagram趨勢，你是否已經(jīng)抓住這些趨勢，并準(zhǔn)備緊跟它們優(yōu)化你的廣告策略了呢？

1. IGTV將于2019年正式上市

IGTV于今年6月推出，它是專為移動用戶設(shè)計(jì)的全新視頻平臺。

Instagram創(chuàng)建的IGTV作為長篇幅流動媒體視頻（Long form streaming videos）平臺。該平臺并不會取代YouTube。相反，IGTV通過豎屏的視頻播放和真實(shí)的“瞬間”內(nèi)容為營銷人員提供了與移動端受眾產(chǎn)生互動、聯(lián)系的方式。

已有品牌開始接觸和發(fā)展IGTV平臺的市場了。Chipotle使用IGTV向其受眾展示美味食物視頻。

其實(shí)，Instagram已經(jīng)有一個(gè)視頻內(nèi)容創(chuàng)建的選項(xiàng)，它可以采用簡短的、自動刪除的“故事（Stories）”形式生成。它們有什么不同呢？新的IGTV平臺使?fàn)I銷人員有機(jī)會將視頻內(nèi)容擴(kuò)展到長達(dá)一個(gè)小時(shí)（甚至更長的視頻內(nèi)容），且這些內(nèi)容是不會消失的。

為什么要這么做呢？

不妨先看看Instagram的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)吧。大約59％的IG用戶年齡在18到29歲之間。隨著Netflix等流動媒體服務(wù)的興起，年輕人越來越喜歡在手機(jī)上觀看流動媒體內(nèi)容和視頻博客。Instagram這么做，其實(shí)是在與YouTube競爭，它希望讓傳統(tǒng)的視頻博客能夠逐步轉(zhuǎn)向隨處可創(chuàng)建的豎屏格式視頻。

【如何利用】

為了充分利用IGTV，Instagram上的品牌首先需要習(xí)慣豎屏視頻格式。一旦適應(yīng)這一模式，就有可能做到以下的內(nèi)容：

● 使用IGTV播放獨(dú)家內(nèi)容，如路易威登（LV）在這里展示19年春夏系列新品。

● 即時(shí)分享令人興奮的新聞和那些即將發(fā)生的品牌變化。

● 創(chuàng)建一系列視頻或關(guān)于操作方法的內(nèi)容，以滿足用戶的需求。

請記住！時(shí)刻跟蹤IGTV廣告系列的效果，以便根據(jù)受眾的偏好定制未來的每個(gè)視頻。

2. 每天3億用戶在看Instagram Stories“故事”

Instagram “故事（Stories）”目前是任何IG營銷策略的重要組成部分。它每天吸引著大約3億活躍用戶觀看，可以肯定地說人們喜歡“故事”的表現(xiàn)形式。

對“故事”的需求是有道理的。今年許多Instagram營銷趨勢似乎都集中在視頻的價(jià)值上——這種形式的傳播效果，比起圖像和文字形式的分享量總和還要高出1,200％。好消息是“故事”的拍攝和發(fā)布并不復(fù)雜，且很有效。嘗試：

● 在幕后偷看你的“故事”宣傳效果

● 使用民意調(diào)查，以詢問產(chǎn)品意見

● 分享新的促銷活動或限時(shí)促銷

【如何利用】

為了加速“故事”的影響力，Instagram在過去一年內(nèi)增加了許多令人興奮的新功能——這些都非常適合參與。例如：

● 故事廣告（Stories Ads）：“故事”廣告能夠在其他人的“故事”之間插入促銷橫幅。營銷人員需要做的只是確保廣告創(chuàng)意/素材看起來很棒，并定位合適的受眾，以確保獲取相應(yīng)的投資回報(bào)率。

● 故事轉(zhuǎn)發(fā)（Stories Reshare）：在Instagram“故事”中交叉推廣常規(guī)的圖文帖子。Instagram 于2018年9月開始測試轉(zhuǎn)發(fā)功能，它可以截取常規(guī)帖子的內(nèi)容以便在你的“故事”中進(jìn)行分享。如果此功能完全推出，你還可以使用它來引導(dǎo)受眾關(guān)注新廣告系列或突出顯示與你的關(guān)注者息息相關(guān)的內(nèi)容。

● 故事調(diào)查（Stories Polls）：由于社交媒體營銷的用戶參與度蓬勃發(fā)展，“故事”調(diào)查可以說是2019年最佳Instagram趨勢之一。詢問客戶問題，追蹤他們的答案，甚至通過“故事”帖子中埋入的著陸頁鏈接將他們引導(dǎo)到你的網(wǎng)站上。

Instagram “故事”有自己的參與度指標(biāo)，包括回復(fù)、退出、向前或向后點(diǎn)擊。因此你可以追蹤每個(gè)新的“故事”帖子的效果和優(yōu)化方案，與你的受眾產(chǎn)生共鳴。隨著Instagram“故事”的快速發(fā)展，其使用率已幾乎達(dá)到Snapchat的兩倍了，所以，是時(shí)候利用它開始優(yōu)化你的廣告營銷了。

3.廣告參與度成為營銷效果重要指標(biāo)

隨著故事調(diào)查（Stories Polls）等功能的崛起，改變了如今Instagram的營銷趨勢，“參與度”成為營銷效果的重要指標(biāo)也就不足為奇了。

多年來，社交媒體營銷人員一直利用客戶角色和其他細(xì)節(jié)來提高其參與機(jī)會。營銷人員對受眾的了解越多，就越有可能與他們建立聯(lián)系。2019年，Instagram將提供更多方式來建立這些聯(lián)系，并為廣告商提升品牌忠誠度鋪平道路。

【如何利用】

為了提供更多的情境對話，Instagram今年進(jìn)行了一些令人難以置信的參與度升級。例如：

● 表情符號滑塊（The emoji slider）：表情符號滑塊只是Instagram“故事”的更新之一。與故事調(diào)查類似，表情符號滑塊允許用戶使用動畫表情符號決定他們喜歡或不喜歡視頻內(nèi)容。該功能既可以驅(qū)動受眾群體進(jìn)行操作，同時(shí)也為營銷人員提供已經(jīng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的受眾信息，這些內(nèi)容都是很有用的。

● 常見問題（Frequently asked questions）：你是否希望有更好的方法來回答所有客戶最緊迫的問題？現(xiàn)在就可以做。你可以通過“Instagram“故事”收集的提問，然后在“故事精彩集錦（Stories Highlight）”部分展示你的常見問題解答。

4.購物帖子（Shoppable Posts）持續(xù)升溫

最近，Instagram對企業(yè)、賣家和電子商務(wù)品牌的吸引力越來越大。Instagram調(diào)查發(fā)現(xiàn)70％的用戶使用手機(jī)在線購物，推出購物帖子（Shoppable Posts）已經(jīng)使該平臺的廣告上升到一個(gè)新的水平。

2018年，在多個(gè)國家和更多廣告形式（包括Stories）的支持下，購物帖子的使用率持續(xù)增長。Instagram成為一個(gè)近乎完美的平臺，可以在最具吸引力的燈光下展示你最暢銷的產(chǎn)品，讓你的客戶可以通過他們最熟悉的平臺輕松購買到他們感興趣的產(chǎn)品。

這是簡化受眾購買路徑的最終方式。

【如何利用】

讓客戶在Instagram上購買產(chǎn)品可能是最好的參與形式了。Instagram上的購物帖子可以使用“故事”和靜態(tài)圖片兩種形式展示，這使得電子商務(wù)在Instagram平臺上發(fā)展更方便。

通過點(diǎn)擊“立即購買（Shop Now）”按鈕，用戶將自動從Instagram頁面跳轉(zhuǎn)到賣家網(wǎng)站上的產(chǎn)品頁面。購物帖子已經(jīng)推出一段時(shí)間，但隨著平臺不斷發(fā)展并添加更多內(nèi)容宣傳形式，購物帖子肯定會對2019年的Instagram營銷趨勢產(chǎn)生影響的。

5. Instagram廣告投放，可能需要“付費(fèi)入場”了

乍一看，Instagram像是實(shí)現(xiàn)了營銷人員的所有夢想。隨著平臺越來越受歡迎，10億用戶肯定會吸引更多營銷人員投入其中，特別是已有數(shù)據(jù)顯示42％的用戶年收入超過7.5萬美元，這意味著Instagram用戶的購買力也是不容小覷的。

當(dāng)然，Instagram上的人越多，你面對的競爭也就越大，你需要通過更多的手段來接觸受眾群體。再加上Instagram算法從2018年3月開始就專注于更“及時(shí)”的帖子推送，所以營銷人員需要更加努力地保持領(lǐng)先地位。

如果你想在2019年與Instagram上的用戶取得更多互動/聯(lián)系，那么你可能需要接受付費(fèi)內(nèi)容的概念了。現(xiàn)在不妨先了解一下Instagram上都有哪些廣告形式--《5種Instagram廣告格式解析》。

【如何利用】

在2018年，至少有1/8的用戶關(guān)注了這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，毫不夸張地說，該渠道在未來幾年可能會變得越來越擁擠。幸運(yùn)的是，你可以通過推廣帖子來提高廣告成功率。

推廣Instagram帖子與投放廣告系列不是完全相同。但是，它可以確保你的內(nèi)容脫穎而出。當(dāng)然，在開始花錢之前，你需要知道要推廣哪些廣告。

● 在Instagram Insights上查看匯總的覆蓋率數(shù)據(jù)。當(dāng)然你的Instagram賬戶需要轉(zhuǎn)換為一個(gè)企業(yè)賬戶才能執(zhí)行此操作，點(diǎn)擊查看《Instagram企業(yè)賬戶創(chuàng)建方法》。

● 使用Sprout Social等工具擴(kuò)展報(bào)告范圍。

● 仔細(xì)追蹤你推廣的Instagram帖子，多做嘗試，使用兩個(gè)帖子對比測試來確定哪些內(nèi)容可以帶來最多的轉(zhuǎn)化和參與度。

雖然，自然覆蓋面（organic reach）不會在2019年完全消失，但如果沒有采用付費(fèi)策略，維持較高參與度可能會變得更加困難。

Instagram每年都會對企業(yè)和消費(fèi)者產(chǎn)生更大的吸引力。但只有不斷適應(yīng)平臺的趨勢，你才能跟上變化并且滿足目標(biāo)受眾的需求。

除了Ins，在全球擁有超過20億用戶的Facebook已成為B2B和B2C業(yè)務(wù)的最佳廣告平臺之一，不過真正玩得好的人并不多，希望這份教程《低成本，高ROI的Facebook廣告都是這么打造出來的》能幫您在帶動產(chǎn)品銷量快速上升的同時(shí)，有效避免高昂的試錯成本。