亞馬遜運(yùn)營中采用FBA發(fā)貨跟賣自己Listing的意義何在？

相信有不少賣家在運(yùn)營中，在關(guān)注和分析競(jìng)品的過程中，會(huì)出現(xiàn)下面的這種情況：

為什么都是自己的Listing，卻要反復(fù)發(fā)布這么多次呢？從運(yùn)營發(fā)貨的角度來說，豈不是增加了備貨發(fā)貨的復(fù)雜度？我相信對(duì)于很多賣家來說，首先想到的肯定是這個(gè)要素。

但是，和備貨發(fā)貨的復(fù)雜度相比，我相信很多賣家應(yīng)該還留意過下圖中的情況：

當(dāng)你的某個(gè)FBA發(fā)貨的Listing的庫存數(shù)量小于20時(shí)，在產(chǎn)品詳情頁面的購物車上方就會(huì)出現(xiàn)“Only XX left in stock - order soon"的提示，而關(guān)鍵的是，當(dāng)一條產(chǎn)品有了庫存臨近斷貨的提示后，該Listing 的銷量會(huì)變得比之前更好，甚至某些時(shí)候，你為了抑制銷量來銜接下一批的庫存，也來不及了，很快就銷售一空。

這是什么原因造成的呢？

有人說是心理作用，也許有一點(diǎn)點(diǎn)吧，但更確切的說法是，當(dāng)某個(gè)Listing的FBA庫存接近于斷貨時(shí)，亞馬遜會(huì)給以權(quán)重上的傾斜，再加上消費(fèi)者看到該提示所造成的搶購心理，促成了最后庫存的熱銷。

但不管怎么說，這確實(shí)是很多賣家都經(jīng)歷過的狀況。

如果一條Listing因?yàn)閹齑姹毁u完而斷貨，對(duì)于賣家來說，自然是有喜悅也有苦惱的，賣斷貨說明銷量不錯(cuò)，自然可喜，但想到斷貨之后Listing權(quán)重下降，下批貨補(bǔ)倉上架后銷量恢復(fù)不到原來的樣子，心里也還是有蠻多惆悵的，該采取怎樣的方式來避免上述情況的發(fā)生呢？

有賣家想到的方案是，當(dāng)一條FBA發(fā)貨的Listing庫存接近于斷貨時(shí)，采用自發(fā)貨的方式跟賣，這自然可以。但原本沒有采取自發(fā)貨的店鋪，如果因?yàn)樽园l(fā)貨產(chǎn)生訂單，平添了操作的繁瑣，也為店鋪添加進(jìn)來一個(gè)考核的指標(biāo)，而如果自發(fā)貨的指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，也會(huì)影響到店鋪的安全。所以，自發(fā)貨跟賣的方式雖然可以多少緩解斷貨之殤，但并不能完全避免不良的后果。

那么，如果在運(yùn)營中可否有其他的方案來避免上述情況的發(fā)生，同時(shí)還能增加我們Listing的權(quán)重呢？

回到我們文章開頭的圖片所示，把原本一條Listing的產(chǎn)品，通過自己跟賣的方式轉(zhuǎn)變成三個(gè)SKU，每個(gè)SKU分別發(fā)貨，這種情況下，可以把原本同一批發(fā)貨的庫存拆分，三個(gè)SKU分別發(fā)貨一部分，然后，對(duì)三個(gè)SKU分別設(shè)置稍有區(qū)分的價(jià)格，同一條Listing 下，同樣一個(gè)賣家，最低價(jià)的產(chǎn)品首先獲得購物車，而你所設(shè)置的最低價(jià)格就是自己有合理利潤的預(yù)期價(jià)格，隨著第一條SKU的庫存逐步減少，當(dāng)庫存小于20時(shí)，你的Listing上面就多了一個(gè)“Only XX left in stock - order soon"標(biāo)識(shí)，按照一般的情況，此時(shí)的銷售速度更快了，而當(dāng)?shù)谝粭lSKU賣空后，迅速的把第二條SKU的價(jià)格調(diào)低，然后，第二條SKU開始占有購物車，繼續(xù)接棒前行，然后是第三條......如此一來，原本只有一次出現(xiàn)庫存接近斷貨標(biāo)識(shí)的Listing，在同樣數(shù)量的庫存下，可以獲得三次曝光和權(quán)重上升的機(jī)會(huì)。

但我們當(dāng)然不期望一條銷量正盛的Listing斷貨了，所以，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)SKU賣完下架后，第二個(gè)SKU接棒上崗，而我們，就可以為第一個(gè)SKU補(bǔ)貨，這樣的循環(huán)，一個(gè)簡(jiǎn)單的庫存調(diào)整，就可以為我們的運(yùn)營增添了獲得更多權(quán)重的機(jī)會(huì)，豈不美哉！

亞馬遜的運(yùn)營，說到底就是基于平臺(tái)基本規(guī)則基礎(chǔ)上的精細(xì)化調(diào)整，而一個(gè)細(xì)節(jié)把握到位，也許就可以帶來運(yùn)營上的大提升。感興趣的賣家，不妨試試。（來源：跨境電商贏商薈）

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