隨著2019年的到來(lái),跨境電商持續(xù)加溫,工廠轉(zhuǎn)型的浪潮一陣強(qiáng)過(guò)一陣。通過(guò)小額批發(fā)商城網(wǎng)站達(dá)成在線交易,已然成為這些外貿(mào)B2B工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)所在,這個(gè)巨大的在線交易市場(chǎng),也將是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的必經(jīng)之路。
那么如何搭建一個(gè)適合小額批發(fā)的在線交易網(wǎng)站呢?近日SHOPYY自建站平臺(tái)的大客戶經(jīng)理及產(chǎn)品總監(jiān),前往福建泉州進(jìn)行小額批發(fā)模式調(diào)研,讓我們一起聽(tīng)聽(tīng)賣(mài)家們持什么態(tài)度。
首先,談到的是平臺(tái)和獨(dú)立站的關(guān)系。賣(mài)家坦言:“無(wú)論對(duì)于小B還是零售,平臺(tái)其實(shí)就是個(gè)擺攤的,做的再大,充其量就是大一點(diǎn)的擺攤的(并不是說(shuō)不做平臺(tái),平臺(tái)不好),跨一只腳就是別人的攤位 ,所以客戶是平臺(tái)的客戶還是你自己家里的客戶?對(duì)于新品的發(fā)布,信息的傳播,客戶是來(lái)平臺(tái)找我,還是來(lái)家里找我?賓至如歸,難道你要讓你的客戶每天心驚膽戰(zhàn)的來(lái)看你的同行嗎?”
確實(shí)如此,早期的平臺(tái)不斷的給賣(mài)家流量紅利,基本上早期入駐的賣(mài)家都可以賺的盆滿缽盈。不過(guò)在近幾年來(lái)說(shuō),由于平臺(tái)的規(guī)則和局限性,及傭金、手續(xù)費(fèi)上漲等因素,賣(mài)家的日子可謂是苦不堪言。而獨(dú)立站的必要性,對(duì)于小B來(lái)說(shuō)是未來(lái)三到五年長(zhǎng)期的合作,客戶是有慣性的,采購(gòu)在獨(dú)立站增加粘性,省去平臺(tái)抽傭等。那么是否代表平臺(tái)要放棄呢?我覺(jué)得不然,其實(shí)小B是有可預(yù)見(jiàn)性的天花板的。
根據(jù)本次調(diào)研,普遍來(lái)說(shuō),小B做到15w美金一個(gè)月,邊際效應(yīng)開(kāi)始變得很低。即使引流做的再好,上升空間有限。那么具體能做到15w,30w,50w還是更多,這跟產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),甚至是企業(yè)本身的問(wèn)題有關(guān)。那么小B獨(dú)立站的作用和優(yōu)勢(shì)是什么?我覺(jué)得是一個(gè)持續(xù)三到五年的輸血,穩(wěn)定的增長(zhǎng)(每年20%)
其次小額批發(fā)(小B)的條件有幾個(gè),首先推薦自有工廠,要有做到供應(yīng)鏈,如果沒(méi)有的話,做起來(lái)其中一個(gè)方向是往供應(yīng)鏈方向去稍微搭點(diǎn)邊,可以入股等形式,因?yàn)樽鐾赓Q(mào)的人越來(lái)越多,跨境外貿(mào)的人也多,其中不少人做起來(lái)了會(huì)繞過(guò)貿(mào)易商,直接去找工廠,當(dāng)然前提是有一定的體量能和工廠搭上。
為此,SHOPYY平臺(tái)提供了一套適合小額批發(fā)商的自建站解決方案:
SHOPYY是為跨境電商賣(mài)家提供自建站服務(wù)的平臺(tái),12年來(lái)與全球眾多機(jī)構(gòu)達(dá)成合作,并且擁有豐富的跨境電商獨(dú)立站解決方案和大量的成功案例,是全球跨境自建站企業(yè)的先行者。
(1)商品階梯價(jià)格:如1-10件產(chǎn)品9折,11-20件8折。
(2)會(huì)員等級(jí) & 積分:買(mǎi)家通過(guò)下單獲取相應(yīng)積分,提升至相應(yīng)等級(jí),商家可以針對(duì)不同級(jí)別的買(mǎi)家制定不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(3)在線聊天工具:如Messenger、郵箱、在線留言等,后臺(tái)可以免費(fèi)安裝。
(4)運(yùn)費(fèi)計(jì)算方式:可以根據(jù)產(chǎn)品重量、件數(shù)、固定費(fèi)用、不同區(qū)間,設(shè)置多種運(yùn)費(fèi)計(jì)算方式。
(5)物流追蹤:商家可以根據(jù)shopyy后臺(tái)物流信息追蹤的功能,實(shí)時(shí)跟進(jìn)訂單,完成交易。
(6)多語(yǔ)言云翻譯:通過(guò)在網(wǎng)站添加小語(yǔ)種云翻譯功能,幫助商家全球化營(yíng)銷(xiāo),并提高網(wǎng)站收錄。
(7)員工賬戶:商家可以在網(wǎng)站后臺(tái)給員工設(shè)置相應(yīng)的功能權(quán)限,比如員工A只能上傳產(chǎn)品,員工B只能處理訂單等等。
(8)快速購(gòu)物流程:支持游客下單購(gòu)買(mǎi),paypal ec快捷支付、單品一頁(yè)支付。
(9)速賣(mài)通采集應(yīng)用:商家可以通過(guò)此應(yīng)用,進(jìn)行選品、分銷(xiāo)。
(10)CSV批量導(dǎo)出:商家可以輕松將訂單,產(chǎn)品,會(huì)員數(shù)據(jù)通過(guò)CSV表格導(dǎo)出。
(11)商品預(yù)售功能:當(dāng)商品還沒(méi)正式生產(chǎn)上架前,買(mǎi)家可以提前預(yù)購(gòu),商家可以根據(jù)售預(yù)訂單的需求量來(lái)生產(chǎn)商品。
(12)訂單選擇業(yè)務(wù)員:針對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè),商家可以通過(guò)這個(gè)功能,讓國(guó)外的買(mǎi)家在下單時(shí)選擇相應(yīng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,方便商家后續(xù)結(jié)算相關(guān)業(yè)務(wù)提成。
(13)最小訂單金額:過(guò)在SHOPYY后臺(tái)設(shè)置商品最少起訂價(jià)格,如99美金起訂,實(shí)現(xiàn)小額批發(fā)的模式
(14)圖片壓縮功能:方便分銷(xiāo)商下載商品的最新圖片包,而分銷(xiāo)商下載的圖片都是自動(dòng)抓取商品最新的圖片集合,無(wú)需人工點(diǎn)擊壓縮 。
通過(guò)上述這些功能,小額批發(fā)商可以快速開(kāi)啟獨(dú)立站,走向海外。最重要的是,這些功能都是免費(fèi)的,無(wú)需商家額外付費(fèi)哦!
關(guān)于小額批發(fā)網(wǎng)站在線交易模式,以上列舉的功能也只是SHOPYY自建站平臺(tái)里的冰山一角。由于上手速度快,技術(shù)門(mén)檻低且維護(hù)成本小,SHOPYY近年在賣(mài)家圈也受到越來(lái)越多人的青睞。
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