揭秘俄羅斯跨境新機(jī)遇，買(mǎi)家三個(gè)月瘋狂“剁手”5700多萬(wàn)次

編者按：跨境電商之爭(zhēng)的燎原大火已經(jīng)燒到“新興市場(chǎng)”，各大平臺(tái)競(jìng)相布局，包括“一帶一路”沿線國(guó)家都能看到他們的身影。作為阿里布局全球零售市場(chǎng)的排頭兵，速賣(mài)通近年來(lái)不僅在其最大市場(chǎng)俄羅斯推陳出新各項(xiàng)服務(wù)，在物流提速和社交玩法多樣上下足功夫，還在“一帶一路”國(guó)家，日本、韓國(guó)和法國(guó)等藍(lán)海電商市場(chǎng)的開(kāi)拓中頗有成效。為此，雨果網(wǎng)推出《速賣(mài)通新興市場(chǎng)布局》專(zhuān)題報(bào)道，借此剖析速賣(mài)通在新財(cái)年的最近動(dòng)作，以幫助賣(mài)家更好的借平臺(tái)之力實(shí)現(xiàn)品牌出海和貨銷(xiāo)全球。

區(qū)別于東南亞、非洲、拉美這些國(guó)家和地區(qū)，俄羅斯絕對(duì)稱得上是新興國(guó)家市場(chǎng)中的骨灰級(jí)玩家。從早前的經(jīng)濟(jì)制裁、高貧困率以及匱乏的電商基建，到被阿里發(fā)現(xiàn)后的漸入佳境，跨境電商的加入使俄羅斯市場(chǎng)面貌煥然一新，甚至孵化出了一輪新機(jī)遇。

變化點(diǎn)1：從接觸中國(guó)商品到產(chǎn)生濃厚的購(gòu)買(mǎi)興趣，“剁手黨”橫空出世

與現(xiàn)階段跨境電商在俄羅斯的蓬勃發(fā)展不同的是，其實(shí)幾年前俄羅斯買(mǎi)家還不敢在國(guó)外網(wǎng)站上訂購(gòu)商品，但隨著近幾年阿里對(duì)俄羅斯本土市場(chǎng)的深耕，這種局面完全被改變。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，速賣(mài)通自2012年進(jìn)入俄羅斯后，逐漸成長(zhǎng)，截止2018年7月，其每月獨(dú)立訪問(wèn)用戶高達(dá)6000萬(wàn)，也就是說(shuō)每3個(gè)俄羅斯人，就有1個(gè)在使用速賣(mài)通。

據(jù)MediaScope統(tǒng)計(jì)，95.8%的俄羅斯網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物，而在國(guó)外網(wǎng)站上購(gòu)物的比例也在增長(zhǎng)。俄羅斯擁有歐洲最大的在線客戶（全球第六大，僅次于中國(guó)、印度、美國(guó)、巴西和日本），且俄羅斯消費(fèi)者對(duì)海外商品有著濃厚的興趣，甚至在這個(gè)幅員遼闊國(guó)家的最偏遠(yuǎn)角落，網(wǎng)購(gòu)規(guī)模也在逐漸增長(zhǎng)。

俄羅斯買(mǎi)家?guī)缀蹙W(wǎng)購(gòu)所有東西，大批有償付能力的消費(fèi)者渴望在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)各式各樣的中國(guó)商品，其中需求最大的產(chǎn)品是衣服、鞋子，隨后是電腦設(shè)備及配件、家用電器、化妝品。據(jù)了解，2018年的4-6月，俄羅斯老百姓在速賣(mài)通上瘋狂剁手5700多萬(wàn)次，這相當(dāng)于俄羅斯人24小時(shí)不吃不喝不眨眼，在速賣(mài)通上每秒鐘“剁”7次手。

變化點(diǎn)2：幅員遼闊的偏遠(yuǎn)角落，物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)開(kāi)始落地生根

俄羅斯是阿里速賣(mài)通的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，菜鳥(niǎo)與俄羅斯郵政不斷達(dá)成物流戰(zhàn)略合作，通過(guò)智能物流骨干網(wǎng)的連接，相繼落地了無(wú)憂物流、超級(jí)經(jīng)濟(jì)、特貨專(zhuān)線等跨境服務(wù)。促使中俄物流再提速，將中俄跨境時(shí)效由70天提升至了10天左右。在莫斯科等重點(diǎn)城市，菜鳥(niǎo)海外倉(cāng)甚至可以提供當(dāng)日達(dá)服務(wù)。

通過(guò)多元化的解決方案，阿里速賣(mài)通上的中國(guó)出口商家有望在“賣(mài)全球”過(guò)程中進(jìn)一步降本提效，俄羅斯消費(fèi)者也將更快收到中國(guó)商品。根據(jù)之前菜鳥(niǎo)與俄羅斯郵政的最新協(xié)議，俄羅斯郵政將為阿里速賣(mài)通商家提供倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、驗(yàn)收、分揀和遞送等全方位服務(wù)，在速賣(mài)通大促時(shí)，俄羅斯郵政還將增派人力，專(zhuān)門(mén)保障商品遞送。同時(shí)，菜鳥(niǎo)和俄羅斯郵政還將展開(kāi)技術(shù)合作，進(jìn)一步提升俄羅斯境內(nèi)的物流效率。

變化點(diǎn)3：在線購(gòu)物信任感增強(qiáng)，汽車(chē)產(chǎn)品成“跨境黑馬”

根據(jù)全球速賣(mài)通發(fā)布“2019年俄羅斯跨境新機(jī)遇”報(bào)告，俄羅斯未來(lái)仍是在線零售的高增速市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)滲透率約為80%，但電子商務(wù)僅為3%。目前正處于上升的拐點(diǎn)。

縱觀俄羅斯電商市場(chǎng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率和在線支付選擇的多樣化，俄羅斯買(mǎi)家的在線零售信心大增。Gaidar的研究指出，俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)上升到70%左右。另外，過(guò)去三年網(wǎng)購(gòu)人數(shù)占俄羅斯總?cè)丝诘谋壤呀?jīng)穩(wěn)定在35%到43%之間，也就是4100萬(wàn)到5100萬(wàn)人之間。

日前，阿里巴巴旗下跨境電商零售平臺(tái)全球速賣(mài)通在俄羅斯首開(kāi)先河，正式推出在線售車(chē)服務(wù)，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者開(kāi)啟線上線下打通的全新購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。據(jù)歐洲商業(yè)協(xié)會(huì)（AEB）調(diào)查顯示，2018年俄羅斯一共賣(mài)出180萬(wàn)輛車(chē)，同比漲幅12.8%，且連續(xù)12個(gè)月保持了正向增長(zhǎng)。

巨大的市場(chǎng)需求下，汽車(chē)產(chǎn)品作為新興類(lèi)目的需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁。2018年前7個(gè)月，中國(guó)品牌在俄羅斯市場(chǎng)總銷(xiāo)量為1.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)17%。2018年雙11，俄羅斯市場(chǎng)上汽車(chē)產(chǎn)品銷(xiāo)售額是日常的20倍。

變化點(diǎn)4：潛在商機(jī)引跨境巨頭紛紛入駐，跨境消費(fèi)規(guī)模未來(lái)可期

一系列電商基礎(chǔ)設(shè)施的愈漸完善，孵化出Joom、MyMALL、Yandex.Market、UMKA等俄羅斯本土電商平臺(tái)的同時(shí)，也促使亞馬遜、eBay、Wish等跨境電商平臺(tái)甚至是獨(dú)立站賣(mài)家的入駐深耕。

摩根士丹利（Morgan Stanley）2018年的一項(xiàng)研究預(yù)測(cè)，未來(lái)五年，俄羅斯電商增長(zhǎng)率將接近三倍。據(jù)分析人士稱，到2020年，實(shí)物商品電商市場(chǎng)將增長(zhǎng)到310億美元，到2023年可能達(dá)到520億美元。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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