我們都知道選品一直是一個(gè)非常重要的開頭,如果你的產(chǎn)品選擇的好,那么后面的事情會(huì)事半功倍。
選品的方法有非常多種,很多人喜歡在速賣通上面找,很多人喜歡在Facebook上面找,還有人喜歡在Youtube上面找,今天我來(lái)說(shuō)下我經(jīng)常找產(chǎn)品的幾個(gè)地方。
我們一般在選品的時(shí)候要注意的地方
產(chǎn)品的成本
我們都知道一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的成本越高,售價(jià)約高,當(dāng)然對(duì)于高價(jià)格的商品,顧客肯定會(huì)考慮的因素比較多。
我的建議是你的產(chǎn)品售價(jià)最好在50美元以下,同時(shí)產(chǎn)品的售價(jià)是產(chǎn)品的成本價(jià)3倍左右,也就是如果你的產(chǎn)品賣50美元,那么你的產(chǎn)品成本要控制在17美元左右。
因?yàn)槿绻闩軓V告來(lái)引流的話,營(yíng)銷費(fèi)用也是一筆支出,一般會(huì)占據(jù)售價(jià)的三分之一,剩下的三分之一才是你的利潤(rùn)。
產(chǎn)品的物流
物流運(yùn)輸一直是做Dropshipping的一個(gè)難題,因?yàn)楝F(xiàn)在的歐美的老外很多都用慣了Amazon的FBA快速運(yùn)輸服務(wù),所以很難容忍運(yùn)輸時(shí)間這么長(zhǎng)。
解決的方法有兩個(gè):
1,在自己的網(wǎng)站明確寫出大概的運(yùn)輸時(shí)間,建議接受不了長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)輸?shù)睦贤獠灰聠巍?這里真的是強(qiáng)烈建議大家這么做,因?yàn)橥儋u通賣家幺蛾子很多,說(shuō)好明后天就發(fā)貨,但是經(jīng)常需要個(gè)3-5天,甚至更長(zhǎng)時(shí)間才把貨發(fā)出去,一來(lái)二去導(dǎo)致運(yùn)輸時(shí)間更加的長(zhǎng)。
2,選擇其他的電商平臺(tái)做為供應(yīng)商,其實(shí)國(guó)外還有很多平臺(tái)可以做為供應(yīng)商,例如:Amazon,Etsy,Bestbuy,Ebay,Walmart等等,甚至你可以找到一些非常小眾的,但是提供快速物流的電商平臺(tái)來(lái)做供應(yīng)商。
產(chǎn)品的獨(dú)特性
簡(jiǎn)單的說(shuō),就是不要做大眾產(chǎn)品,不然競(jìng)爭(zhēng)激烈,消費(fèi)者審美疲勞,同時(shí)產(chǎn)品溢價(jià)能力也差。
有哪些好的選品地方
這里我推薦一些我自己經(jīng)常逛的選品地方:
1,Amazon的Best Seller amazon.com/Best-Sellers
可以看到不同分類差評(píng)的top榜單,都是一些非常熱銷的產(chǎn)品,我們產(chǎn)品的定價(jià)可以多對(duì)比下Amazon。
2,Amazon的INTERESTING FINDS:amazon.com/stream
在這里amazon會(huì)收集一些比較有趣的新產(chǎn)品,稀奇古怪,好比國(guó)內(nèi)淘寶的發(fā)現(xiàn)好貨。
3,Ebay trending:ebay.com/trending
Ebay搜索排行榜,可以詳細(xì)的看到具體有多個(gè)人正在搜索這款產(chǎn)品,透露下有些產(chǎn)品還真的是潛力產(chǎn)品,對(duì)于提前布局有很大的幫助。
當(dāng)你找到比較有意向的產(chǎn)品后,你需要做的是利用谷歌趨勢(shì)來(lái)分析下這個(gè)產(chǎn)品。
例如我剛才在ebay熱搜的產(chǎn)品:KAWS BFF Plush,放到谷歌趨勢(shì)(Google trend)搜索下:
大家可以看到這個(gè)熱度是直線飆升,有木有,完全可以深入的去研究和布局下這個(gè)產(chǎn)品。
總結(jié):選品它不是虛無(wú)縹緲的,它需要你慢慢的去分析和研究,然后總結(jié)出自己的一些選品心得,當(dāng)然說(shuō)的再多,選品選的再好,能不能賺錢還是要看后面的引流推廣階段。(來(lái)源:我的推廣生涯)
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