出口電商賣家建站之前，需要先考慮這5個(gè)影響轉(zhuǎn)化的因素

據(jù)相關(guān)研究表明，到2022年，全球電商收入將達(dá)到7000億美元。隨著對(duì)電商交易的依賴逐步增加，許多企業(yè)正在采取更多的策略，以確保他們的品牌不會(huì)在不斷進(jìn)行的市場(chǎng)洗牌中消失，并繼續(xù)增加收入。

B2B平臺(tái)DesignRush.com近日對(duì)電商策略的有效性進(jìn)行了研究，其依據(jù)是能夠提高網(wǎng)站停留時(shí)間、搜索排名及轉(zhuǎn)化率等。電商網(wǎng)站設(shè)計(jì)策略Top 5包括：

1、SEO優(yōu)化

研究顯示，43%的電商流量來(lái)自谷歌自然搜索。這表明，幾乎一半的消費(fèi)者都在積極地尋找產(chǎn)品，并且有購(gòu)買的意圖。

因此，電商品牌將從投資于SEO優(yōu)化中獲益良多。SEO優(yōu)化能夠幫助他們吸引有價(jià)值的消費(fèi)者，并通過產(chǎn)生有意義的流量來(lái)增加轉(zhuǎn)化率。

為了提高SEO排名，電商企業(yè)應(yīng)該：

?優(yōu)化代碼

?提高網(wǎng)站加載速度

?建立站內(nèi)鏈接

?投資外部鏈接建設(shè)

?為網(wǎng)頁(yè)添加元描述

?有戰(zhàn)略性地制定網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題

2、添加明確的CTA信息

超過90%的消費(fèi)者在閱讀標(biāo)題時(shí)也會(huì)閱讀CTA信息，另外，添加錨文本的CTA信息可將轉(zhuǎn)化次數(shù)提高多達(dá)121%。

通過納入清晰的CTA信息，品牌可以引導(dǎo)消費(fèi)者沿著購(gòu)買的旅程，增加他們停留在網(wǎng)站上的時(shí)間并提高購(gòu)買產(chǎn)品的可能性。

成功的CTA信息有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

?引人注目的文本

?語(yǔ)言清晰簡(jiǎn)潔

?使用第一人稱語(yǔ)言

?營(yíng)造緊迫感

3、響應(yīng)式網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

電子商務(wù)確實(shí)正在全面擴(kuò)張，但移動(dòng)設(shè)備的重要性卻正在以更快的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2020年，全球移動(dòng)電商收入將超過4200億美元。此外，85%的消費(fèi)者會(huì)在一種設(shè)備上開始購(gòu)買，然后在另一種設(shè)備上結(jié)賬完成購(gòu)買。

因此，創(chuàng)建響應(yīng)性強(qiáng)、移動(dòng)友好的電商網(wǎng)站的品牌，將有能力打造更強(qiáng)大的受眾群體。

4、有效的受眾定位

并非所有的互聯(lián)網(wǎng)用戶都希望所有的產(chǎn)品可以在網(wǎng)上買到。因此，品牌必須準(zhǔn)確定位受眾并創(chuàng)建一個(gè)用戶友好的平臺(tái)，讓他們的理想消費(fèi)者樂于參與其中。

例如，研究表明X世代在網(wǎng)上花費(fèi)的金額要比千禧一代和嬰兒潮一代更多。不過，30%的千禧一代會(huì)直接在Facebook上購(gòu)買產(chǎn)品（點(diǎn)擊了解Facebook受眾定位）。因此，電商企業(yè)可以使用多種策略來(lái)成功地瞄準(zhǔn)其受眾群體，例如：

?PPC（pay-per-click）廣告

?重定向和再營(yíng)銷

?社媒營(yíng)銷

?付費(fèi)搜索廣告

5、簡(jiǎn)便的結(jié)賬過程

一個(gè)直觀的結(jié)賬過程對(duì)電商網(wǎng)站的成功至關(guān)重要。畢竟，如果消費(fèi)者不能輕松完成結(jié)賬流程，他們可能會(huì)放棄購(gòu)物車，從而阻礙了潛在的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

為了優(yōu)化結(jié)賬流程并確保消費(fèi)者完成這一過程，品牌應(yīng)該：

?允許消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)根據(jù)需求查看購(gòu)物車

?盡量減少結(jié)賬步驟

?避免要求注冊(cè)賬戶

?將結(jié)帳過程與站點(diǎn)的其他部分隔離開來(lái)

DesignRush創(chuàng)始人Gabriel Shaoolian表示：“電商企業(yè)的首要目標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化率，并在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定。幸運(yùn)的是，有一系列的策略可以幫助在線零售企業(yè)培養(yǎng)強(qiáng)大的品牌意識(shí)，提高轉(zhuǎn)化率，并將這些消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)樗麄兊幕仡^客。”

（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）

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