【阿里巴巴國際站運(yùn)營】做好詳情頁的3個要點(diǎn)

在我們的國際站運(yùn)營中，詳情頁起著至關(guān)重要的作用。因?yàn)榭蛻魧ξ覀儺a(chǎn)品的深度認(rèn)知、認(rèn)可甚至交易轉(zhuǎn)化，很大程度上是受到產(chǎn)品詳情頁直接影響的。

也就是說，詳情頁優(yōu)質(zhì)與否，將直接影響我們的轉(zhuǎn)化。因此，做好國際站詳情頁，對我們的轉(zhuǎn)化來說至關(guān)重要！那該如何才能做好詳情頁呢，這里為大家提供3個要點(diǎn)做參考。

一、注意條理性，引導(dǎo)客戶思維

詳情頁，是客戶了解我們產(chǎn)品及企業(yè)的重要載體，也是我們實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié)。想讓客戶明確我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品功能，我們的詳情頁就必須具備一定的條理性，讓客戶看完我們的詳情頁后，產(chǎn)生較為清晰的認(rèn)知。知道我們的產(chǎn)品是什么，有什么作用，能解決什么問題。由于不同行業(yè)，不同產(chǎn)品都具有一定的特殊性，所以這里為大家提供一條大致的思路，小伙伴們可以參考一下。

1.產(chǎn)品信息

產(chǎn)品信息產(chǎn)品描述中最基礎(chǔ)的部分，基本的信息展示，能讓客戶對我們產(chǎn)品有初步的認(rèn)知，快速篩選出我們的精準(zhǔn)客戶。

2.展示優(yōu)勢

在客戶對產(chǎn)品有了一定的認(rèn)知后，我們就可以通過圖片+文案相結(jié)合的方式進(jìn)行產(chǎn)品的展示。利用圖片的視覺沖擊力，輔以一定的文案說明，更直觀地突出產(chǎn)品的特性。

3.激發(fā)購買欲望

展現(xiàn)了產(chǎn)品特性優(yōu)勢以后，我們要明確告訴客戶，我們的產(chǎn)品的突出特性有什么作用，能解決客戶什么問題，以此來激發(fā)客戶的購買欲望。

4.贏取客戶信任

在當(dāng)今，產(chǎn)品同質(zhì)化的問題非常普遍。要讓客戶買單，就先要獲取客戶的信任，給客戶一個非你不可的理由。這個理由可以來自產(chǎn)品，也可以來自企業(yè)實(shí)力展現(xiàn)，前提是理由要足夠硬核！

5.引導(dǎo)客戶下單

給了客戶一個非我們不可的理由后，我們就要盡可能地利用一切資源，引導(dǎo)客戶下單。

當(dāng)然，上面說的這個邏輯，小伙伴們可以根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行具體順序的相關(guān)調(diào)整。

二、抓住痛點(diǎn)，解決客戶核心問題

客戶會搜索產(chǎn)品，查看產(chǎn)品詳情頁。一般來說，一般來說目的都比較明確。而我們要做的，就是挖掘客戶的痛點(diǎn)，解決客戶關(guān)注的核心問題。這樣才能從根本上把握住客戶。

這里要跟大家強(qiáng)調(diào)的是：痛點(diǎn)，貴精不貴多！

抓住目標(biāo)市場客戶的核心痛點(diǎn)，再將客戶的痛點(diǎn)與我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)相結(jié)合，明確告訴客戶，我們的產(chǎn)品就是專門解決你的困擾的，滿足客戶真正的需求。

不少小伙伴為了顯示產(chǎn)品的“優(yōu)越性”，會在詳情頁里面展示產(chǎn)品的各種優(yōu)勢，這樣做的效果往往適得其反。

優(yōu)點(diǎn)展示太多，會讓客戶抓不住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，客戶看完整個詳情頁后，無法對產(chǎn)品產(chǎn)生一個清晰、明確的定位，也就無法形成轉(zhuǎn)化！

記住一句話，賣點(diǎn)太多=沒有賣點(diǎn)！

三、關(guān)聯(lián)營銷，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化

不少小伙伴都相當(dāng)注重旺鋪的引流，花了大部分的時間和金錢，做關(guān)鍵詞和直通車，卻忽視了站內(nèi)引流這一步。

關(guān)聯(lián)營銷作為站內(nèi)引流的重要渠道，不僅能有效減少我們的旺鋪跳失率，還能增加客戶的訪問深度，最大限度地實(shí)現(xiàn)旺鋪內(nèi)的流量轉(zhuǎn)化，從而增加詢盤，促成訂單成交。

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