Lazada大賣的選品原則及6大技巧

跨境電商許多大賣都有精準(zhǔn)獨(dú)到的選品眼光，如亞馬遜的賽維、Anker，他們的共同特點(diǎn)就是走垂直縱深路線，控制供應(yīng)鏈，以產(chǎn)品為王，后來這一發(fā)展模式也吸引了許多新賣家紛紛效仿。

除了要研究選品的特性，產(chǎn)品的生命周期也是產(chǎn)品經(jīng)理和運(yùn)營最關(guān)心的問題之一。通常，產(chǎn)品的生命周期為四個(gè)階段：投入期、成長期、飽和期和衰退期，而且這四個(gè)階段的市場需求、資本投入和銷售盈利存在著極大的差別，所以賣家們必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，有針對(duì)性的去做產(chǎn)品推廣，才能事半功倍。

但對(duì)中小賣家來說，選品之難即使是市場經(jīng)驗(yàn)豐富的人也要反復(fù)調(diào)研思考，若想從激烈的選品大戰(zhàn)中脫穎而出，成功的打造一款高利潤高品質(zhì)的“爆款，以下6個(gè)技巧必須要熟練掌握：

1、 市場分析選品

市場分析是從市場的容量出發(fā)，了解供求關(guān)系，把控消費(fèi)者的需求點(diǎn)，來確定一個(gè)產(chǎn)品的是否符合市場的發(fā)展需求。眾所周知，有大市場需求的產(chǎn)品能帶來更加可觀的銷量與營業(yè)額；相對(duì)于市場需求量大的產(chǎn)品，市場需求不足的產(chǎn)品將因?yàn)橛唵螖?shù)量少等問題，給店鋪運(yùn)營帶來諸多難題。所以賣家要學(xué)會(huì)市場分析，選擇合適市場發(fā)展需求的產(chǎn)品。

2、 自我分析選品

對(duì)自己足夠了解，才能選擇合適自己平臺(tái)的產(chǎn)品。比如自己喜歡做哪一類產(chǎn)品？這一類產(chǎn)品是否適合自己的平臺(tái)？這樣才能夠更加充分的去了解這些產(chǎn)品，并且能夠繼續(xù)深挖這些產(chǎn)品的市場價(jià)值，打開市場的大門。

3、 競爭對(duì)手分析選品

了解競爭對(duì)手，是打敗競爭對(duì)手的關(guān)鍵。假如某類產(chǎn)品已經(jīng)有競爭對(duì)手在做，并且已經(jīng)做得很好。那么，這個(gè)時(shí)候再去做這個(gè)產(chǎn)品， 賣家就很難去超越他。所以了解競爭對(duì)手，不模仿，不盲目跟風(fēng)，才是贏得銷量的所在。

4、 站內(nèi)熱銷產(chǎn)品排名選品

當(dāng)賣家在后臺(tái)打開一個(gè)產(chǎn)品鏈接的時(shí)候，在產(chǎn)品描述下面都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)類目排名欄。這時(shí)，可以根據(jù)這個(gè)排名獲取當(dāng)前平臺(tái)上面比較熱銷的產(chǎn)品，然后根據(jù)自己的喜好和市場需求進(jìn)行產(chǎn)品分析、篩選，選出新穎又有“爆款”特質(zhì)的產(chǎn)品。這也是較為適合賣家的一種選品方法。

5、 差評(píng)數(shù)據(jù)分析選品

差評(píng)數(shù)據(jù)分析選品相對(duì)于站內(nèi)熱銷選品來說會(huì)比較麻煩。它主要是通過平臺(tái)上面熱銷產(chǎn)品的差評(píng)收集，進(jìn)行消費(fèi)者需求點(diǎn)分析。比如，這消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有什么不滿意的地方，賣家就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品改良或者直接避開差評(píng)率比較高的產(chǎn)品。對(duì)于選品來說，通過差評(píng)數(shù)據(jù)分析抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的痛點(diǎn)，產(chǎn)品也能得到很好的曝光，并且也能獲得很好的銷量。（來源：開店V:todaway）

關(guān)于Lazada選品的原則有以下幾點(diǎn)：

1、利潤可觀、重復(fù)購買率高

2、體積小、重量輕的

3、簡單易操作的

4、受眾面廣、需求量大

另外，Lazada賣家選擇產(chǎn)品的時(shí)候也有幾點(diǎn)需要考慮：

1、產(chǎn)品的質(zhì)量

2、行業(yè)潛力

3、利潤空間

4、產(chǎn)品優(yōu)勢

5、應(yīng)季性(比如說國內(nèi)2月份情人節(jié)的時(shí)候，在這段時(shí)間銷售巧克力、花等禮品，銷量會(huì)相對(duì)其他時(shí)間段高。）

（整理/雨果網(wǎng) 吳桂真）