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自建站賣家必備技能:5個套路助你提高客戶忠誠度

成功的自建站賣家都是怎樣贏得客戶信任和忠誠度的?

自建站賣家必備技能:5個套路助你提高客戶忠誠度

你的網(wǎng)站贏得訪問者的信任非常重要。你不僅要贏得他們的信任,鼓勵他們進行購買,你還必須贏得他們的品牌忠誠。畢竟,消費者對你的企業(yè)越信任和忠誠,他們就越有可能復(fù)購你的產(chǎn)品。

但是,你如何通過你的網(wǎng)站獲得信任和忠誠呢?你可以對你的網(wǎng)站做一些簡單的改動以此鼓勵訪問者對你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生信任。

以下是5個建立忠誠和信任的簡單方法。

1、展示客戶生成內(nèi)容

能夠看到真實的人使用并對一個產(chǎn)品或服務(wù)感到滿意,這對你的網(wǎng)站訪問者來說至關(guān)重要。如果他們對你的業(yè)務(wù)有任何懷疑,現(xiàn)有客戶的積極反饋或許可以扭轉(zhuǎn)局面。事實上,根據(jù)Stackla的調(diào)查,79%的人表示用戶生成內(nèi)容(UGC)對他們的購買決定有很大的影響,所以你需要在你的網(wǎng)站上展示UGC。

用戶生成內(nèi)容是用戶在Instagram等在線平臺上發(fā)布的任何形式的內(nèi)容,比如圖片和視頻。

例如,在ColorPop化妝品的網(wǎng)站上,它們展出了包含用戶從Instagram推文中生成的內(nèi)容。這些照片呈現(xiàn)了滿意的客戶和Instagram網(wǎng)紅,使用產(chǎn)品過后的積極的反饋,同時品牌方還鼓勵更多客戶通過創(chuàng)建獨特的標(biāo)簽來與他們共享UGC。

自建站賣家必備技能:5個套路助你提高客戶忠誠度

(圖片來源:https://colourpop.com/)

這些照片不是在推銷,而是來自真實的、滿意的客戶的切實反饋,在建立客戶忠誠和信任時,內(nèi)容的真實性是很重要的。

2、顯示實時統(tǒng)計信息

當(dāng)用戶訪問你的網(wǎng)站時,他們不知道幕后發(fā)生了什么;他們不知道有多少人同時在網(wǎng)站上成為電子郵件訂閱者或購物。但是,你可以通過顯示實時統(tǒng)計數(shù)據(jù)來改變這一點。

使用TrustPulse這樣的工具,你可以輕松地在網(wǎng)站上顯示真實的用戶活動。就像下面的示例一樣,每當(dāng)站點上的用戶成為訂閱者、注冊演示或購買時,屏幕底部都會出現(xiàn)一個小通知。

自建站賣家必備技能:5個套路助你提高客戶忠誠度

(圖片來源:https://trustpulse.com/)

數(shù)字是直觀的,所以當(dāng)用戶看到其他人在網(wǎng)站上購物時,這將增加他們對你公司的信任,并使他們更有可能從你這里購買。據(jù)TrustPulse稱,實時顯示社交證明可以增加高達15%的訂單轉(zhuǎn)化率。

3、提供全天候?qū)崟r聊天服務(wù)

當(dāng)用戶第一次訪問你的網(wǎng)站時,他們在購買之前自然會有一些問題需要你的回答。另外,你現(xiàn)有的客戶也希望在他們遇到問題時能夠很容易地與你取得聯(lián)系,因此提供全天候?qū)崟r回復(fù)也很重要。

通過在你的網(wǎng)站上提供實時聊天,你的訪問者會信任你的公司,因為他們會知道你會隨時為他們服務(wù)。用戶將立即獲得他們需要的信息,而不是填寫聯(lián)系人表單并等待響應(yīng)。

你可能認(rèn)為你的公司需要一個龐大的客戶支持團隊來提供全天候?qū)崟r聊天服務(wù),但事實并非如此。你可以將客戶服務(wù)外包出去,這樣你就可以全天候為全球用戶提供閃電般的客戶支持。

4、展示客戶評價

消費者在購買一家公司的產(chǎn)品之前,會先查看評論。事實上,根據(jù)BrightLocal的數(shù)據(jù),97%的顧客在購買前會閱讀在線評論。正如你所看到的,評論是品牌與客戶建立信任和忠誠的關(guān)鍵。但是,與其讓用戶在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品評論,你還不如直接在你的網(wǎng)站上顯示產(chǎn)品評論。

有許多WordPress插件可以讓你輕松地在你的網(wǎng)站上顯示客戶的評論。例如,WordPress產(chǎn)品評論插件“Site Reviews”,它支持你收集評論以及顯示評論。

需要注意的是,你不要只顯示好評,也要適當(dāng)展示差評,因為在你的網(wǎng)站上同時顯示好評和差評會讓你的公司更加透明。另外,當(dāng)你回應(yīng)差評時,其他人會看到你的互動,這表明你的公司關(guān)心他們的客戶。

5、展示公司獎項、證書和信任標(biāo)志

在網(wǎng)站上建立忠誠和信任的另一個好方法是:展示公司獎項、證書和信任標(biāo)志。通過展示你企業(yè)獲得的獎項和證書,網(wǎng)站訪問者將知道你的企業(yè)是值得信任的。

以黃葉吊床網(wǎng)站為例。在頁面的一角,他們展示了一個圖標(biāo),讓網(wǎng)站訪問者知道他們的產(chǎn)品在2017年奧普拉喜愛的節(jié)目中出現(xiàn)過。

自建站賣家必備技能:5個套路助你提高客戶忠誠度

(圖片來源:https://www.yellowleafhammocks.com/)

除了證書和獎項之外,你還可以顯示信任憑證。這將讓你的網(wǎng)站訪問者感到安全,使他們更有可能進行購買。這些信任標(biāo)志包括100%退款保證標(biāo)志、信用卡處理器標(biāo)志、完全安全的SSL簽出圖標(biāo)等等。

總結(jié)

從消費者那里獲得信任是很困難的。但是,只需幾個簡單的調(diào)整,你就可以把你的網(wǎng)站變成一個建立信任和忠誠的機器。

(來源:shopify老站長)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿,轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。

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