Fordeal是如何發(fā)展起來的？為何中東會持續(xù)產(chǎn)生跨境電商黑馬？

Fordeal 是 JollyChic 之后中東跨境電商在中東的第二匹黑馬，自創(chuàng)始以來一直保持低調(diào)，但發(fā)展迅速。從2017年37萬用戶，到2018年新增1600萬用戶，2019年截至9月份新增 2700萬用戶。2018年銷售額達7億元，2019年預計超過20億元。

在AppAnnie統(tǒng)計的中國跨境電商下載量排行榜中，Fordeal排名第十。對于一個僅創(chuàng)立兩年的公司來說，已經(jīng)非常不易。

Fordeal是如何發(fā)展起來的？

企業(yè)概況

Fordeal創(chuàng)立于2017年，公司主體為廣州哆啦信息科技有限公司，CEO 呂皓（食年）為前蘑菇街早期成員，算法團隊負責人。

發(fā)展歷程

1、2017年3月，F(xiàn)ordeal 6個創(chuàng)始成員聚在杭州一個40平方米的民宅完成了第一版Fordeal的開發(fā)。

他們經(jīng)歷過中國電商的快速崛起，相信領先全球的電商經(jīng)驗是中國電商出海的機會。目標區(qū)域上，他們選擇了物資匱乏但是人均收入較高的中東；

初創(chuàng)期間，F(xiàn)ordeal 獲得險峰資本天使輪融資。

2、2017年9月，F(xiàn)ordeal 團隊整體遷至廣州。廣州作為國際商貿(mào)中心，離廣東和福建的生產(chǎn)基地更近。中國電商的背后是國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈的優(yōu)勢，全球的工廠尤其是服裝工廠和小商品工廠，基本上都在中國，這些都是出海電商作為出海貿(mào)易第一步會售賣的東西。

3、2017年10月，F(xiàn)ordeal 開始正式推廣，平臺銷售額以每月翻一翻的速度快速增長；

2017年12月至2018年1月，F(xiàn)ordeal 獲得由元璟資本和淺石創(chuàng)投領投的A輪融資；

2018年5月，獲得由順為領投的 B 輪融資，老股東跟投；2018年12月，獲得由高瓴領投的 C 輪融資，老股東跟投；2019年1月，獲得和玉資本領投的 C+輪融資；

發(fā)展愿景

Fordeal 表示，2019年，除了進一步深耕跨境商家，F(xiàn)ordeal 將完成本地化升級，將由跨境電商升級為境外電商。

跨境強調(diào)的是出口，其視角是從供給端出發(fā)，境外電商指的是圍繞當?shù)叵M者，解決一切當?shù)叵M者的消費訴求?；诖耍現(xiàn)ordeal 將在2019年完成本地倉的建設，大量引入當商家，并與當?shù)匚锪魃毯献魃壩锪鞲删€和最后一公里派送服務。升級完成后，F(xiàn)ordeal 將成為覆蓋各個品類的綜合性電商平臺。

Fordeal 將自己定位自己為零售服務平臺，一方面圍繞消費者需求，引入長期服務中東消費者的優(yōu)秀商家；另外一方面與物流、倉儲、支付等服務商協(xié)作，完善好電商基礎設施。目前 Fordeal 入駐無手續(xù)費，資金結算無手續(xù)費，15天賬期等政策相較大部分平臺具備絕對優(yōu)勢。

跳過的坑

前面有老大哥執(zhí)御探路，F(xiàn)ordeal 的戰(zhàn)略就很謹慎，避免了很多執(zhí)御踩過的坑。比如，F(xiàn)ordeal 的模式偏輕，比較重的海外倉、本地履單、B2B 大宗貨物進口、自建地派團隊等在早期都沒有涉及，也一直專注于電商本身，沒有去做支付、本地生活等其他業(yè)務。

為何中東會持續(xù)產(chǎn)生跨境電商黑馬？

中東是全球最不穩(wěn)定的地區(qū)之一，但是占世界石油供應近30％，占全球貿(mào)易物流近20％，占世界 GDP 近4％，這個市場要不要把握住，是很多獨立站或者賣家的疑問。

其實，和發(fā)達市場比起來，各大新興市場的難度不分上下，都不容易。中東電商的難點在于政治上不穩(wěn)定因素較大、人口總量較少、物理距離比東南亞、印度更遠，文化差異更大。但是中東也有自己的優(yōu)勢，使其成為跨境電商發(fā)展的天然土壤

1、產(chǎn)業(yè)結構不完整，商品全靠進口

跨境電商在新興市場有幾個熱門地區(qū)：印度、東南亞和中東，各個國家都會或多或少保護本國的輕工業(yè)，而對外來商品加以限制，尤其是印度，過去一年很多電商都在這塊栽了很大的跟頭。

但是，沙特等海灣國家受制于本國的炎熱氣候和沙漠環(huán)境，很難大規(guī)模發(fā)展輕工業(yè)，商品以進口為主。所以，產(chǎn)業(yè)結構決定了這些國家不會對外來的商品有太多限制。海灣國家普遍的低關稅水平就是一個明顯表現(xiàn)。

2、電商仍然處于發(fā)展初期，滲透率低

當?shù)仉娚贪l(fā)展依然非常早期，整體電商普及率只有1.9%，即使是商業(yè)活動最活躍的阿聯(lián)酋，電商滲透率也僅為4.2％，距離中國、美國等超過10%的區(qū)域還差得非常遠。

據(jù)Fordeal透露，幾千萬的用戶中只有5%左右的用戶進行過電商購物；從消費頻次上看，中東客戶基本每月才網(wǎng)購一次，但是淘寶一線城市用戶平均每年消費在40次以上。

目前階段的中東電商和中國2008年左右接近，這個階段無論是消費者、商家、物流都非常不成熟，但不成熟意味著大量的機會。

3、相對富裕，客單價高

沙特人均 GDP 超過2萬美金，阿聯(lián)酋更是高達4萬美金。這里的購買力是東南亞和印度等新興市場所望塵莫及的。這一點已經(jīng)眾所周知，不再贅述。（來源：ePanda出海中東）

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（來源：ePanda出海中東）