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實操技巧:eBay賣家該如何針對Best Match算法,優(yōu)化產(chǎn)品listing?

6個在eBay上提升listing排名的方法。

實操技巧:eBay賣家該如何針對Best Match算法,優(yōu)化產(chǎn)品listing?

eBay在2019年第一季度的活躍用戶量超過1.8億,但平臺競爭非常激烈。要在eBay上獲得更高的銷量,首先要讓客戶能夠在搜索排名中看到你的listing。

eBay的“Best Match”是什么?

當(dāng)買家在eBay上搜索商品時,搜索結(jié)果的默認順序稱為“Best Match”。它旨在根據(jù)客戶的搜索詞以及客戶決定購買商品時覺得比較重要的其他因素,向客戶展示較為相關(guān)的商品。

“Best Match”算法是什么?

eBay的“Best Match”算法能夠確定哪些商品的排名較高。它使用了幾個因素,包括:

·  Listing與買家搜索詞的匹配程度;

·  商品的受歡迎程度(根據(jù)展示量和銷售額決定);

·  商品價格的競爭力;

·  Listing描述的質(zhì)量;

·  描述中所用圖像的質(zhì)量和數(shù)量;

·  Listing是否完整或有遺漏;

·  賣方的服務(wù)條款,包括退貨政策和處理時間;

·  賣方提供的客戶服務(wù)水平;

·  賣家的反饋評分。

如何在eBay上獲得更高排名?

eBay聲稱,沒有任何其他秘訣可以提高你在“Best Match”排序中的排名,并堅稱:“遵循listing和銷售規(guī)則的賣家在搜索結(jié)果中的產(chǎn)品排名會更高?!?

但是,賣方可以集中精力在某些關(guān)鍵的地方做出努力,以獲得更高的“Best Match”排名。

以下是每個eBay賣家應(yīng)關(guān)注的六個基本因素。

1、創(chuàng)建準確的listing

eBay對你的商品了解得越多,就能更好地與買家的搜索詞相匹配。撰寫清晰、簡潔的標題(不超過80個字符)、確保商品描述準確、詳細且內(nèi)容豐富,并盡可能從eBay產(chǎn)品目錄中提取信息。

添加產(chǎn)品制造商的名稱、產(chǎn)品型號、尺寸、顏色和樣式等產(chǎn)品詳細信息也很重要,以便為購買者提供盡可能多的信息來幫助他們做出購買決定。標點符號和拼寫之類的小細節(jié)也有影響,因此在發(fā)布產(chǎn)品之前你需要花點時間仔細檢查listing。

2、使用高質(zhì)量的原始圖像

eBay允許賣家為每個listing發(fā)布12張免費圖像。你需要使用從各個角度拍攝的高質(zhì)量產(chǎn)品圖。如果你要出售損壞或存在瑕疵的產(chǎn)品,則需要提供這些產(chǎn)品的特寫照片,以便買家在購買前充分了解產(chǎn)品。你應(yīng)該盡可能使用不一樣的圖片,而不是eBay的官網(wǎng)圖片。

3、選擇正確的銷售形式

如果你不確定商品的價值,或者你的商品比較獨特且無法在其他地方買到,那么以拍賣的形式出售商品會比較合適。

如果你知道某件商品的價格,或是要銷售一件但具有多種規(guī)格、大量庫存的產(chǎn)品,并且希望盡可能地減少上架費,或者你希望商品在10天后買家還能看見產(chǎn)品,那么以“一口價”的形式出售商品比較合適。

4、選擇恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品類別

同樣重要的是,你要確保你的商品列在適當(dāng)?shù)念悇e中,以便eBay的“Best Match”算法和通過類別瀏覽產(chǎn)品的買家能夠輕松找到產(chǎn)品。如果你不確定要使用什么類別,那么可以搜索其他賣家上架的類似產(chǎn)品,以查看他們選擇了哪些產(chǎn)品或直接與eBay聯(lián)系。

5、明確銷售條款

向買家提供有關(guān)你的銷售條款和條件的信息,能幫助你提高在eBay的排名。包括有關(guān)運費和手續(xù)費的詳細信息(eBay建議提供免費送貨,但不是強制性的),以及你接受的付款方式和退貨政策。你還應(yīng)該詳細說明處理和運送訂單需要多長時間,以及客戶是否能夠追蹤訂單運輸流程。

6、保持良好的銷售記錄

與許多電子商務(wù)平臺一樣,保持良好的銷售記錄能幫助你超越競爭對手。為此,請先確保你使用可追蹤的寄送方法,保證產(chǎn)品準時送達,并迅速、果斷地處理客戶的詢問和投訴。以及提供準確的產(chǎn)品描述,以避免與買家期望不符,并時刻關(guān)注產(chǎn)品庫存,以免庫存售空令客戶失望,這一點也很重要。

即使你已經(jīng)收到負面的客戶反饋,你也可以與買家聯(lián)系以要求撤回反饋(在解決與買家之間存在的問題之后)。如果無法讓客戶撤銷負面反饋,那么至少要回答負面評論,從你的角度解釋原因,讓客戶知道你重視他們的反饋,并在努力進行改進。

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(來源:無聊的田雞)


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