速賣通店鋪如何突破流量瓶頸？有哪些方法突破？

如何突破店鋪流量瓶頸，今天小編從以下幾個(gè)方面去做分析

一、店鋪流量來源有哪些

二、如何利用這些流量渠道

三    成交轉(zhuǎn)化率

（一）店鋪流量來源有哪些

免費(fèi)流量分為：

搜索入口：與權(quán)重相關(guān)，核心指標(biāo)：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率、成交轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、復(fù)購率、DSR等。

類目入口：與權(quán)重相關(guān)，類似搜索權(quán)重指標(biāo)

活動(dòng)入口：與折扣力度、庫存、產(chǎn)品指標(biāo)（轉(zhuǎn)化率、DSR、好評(píng)率等）、包郵地區(qū)等有關(guān)

站外流量：社交網(wǎng)站：社群營銷、維護(hù)活躍度

搜索網(wǎng)站：SEO優(yōu)化

視頻網(wǎng)站：短視頻內(nèi)容

付費(fèi)流量

聯(lián)盟營銷：與傭金、產(chǎn)品指標(biāo)等有關(guān)

直通車：與投入金額、PPC、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、產(chǎn)品指標(biāo)等有關(guān)

站外流量：

廣告推廣：通過FB等廣告賬戶推廣自己的產(chǎn)品或活動(dòng)

網(wǎng)紅推廣：通過尋找、匹配粉絲受眾群體一致的網(wǎng)紅，推廣自己的產(chǎn)品

產(chǎn)品測評(píng)：通過免費(fèi)贈(zèng)送的形式，尋找一批合適的素人、達(dá)人進(jìn)行推廣自己的產(chǎn)品

（二）如何利用這些流量渠道

①直 通 車 ②頁 面 流 量 ③站 外 流 量

（1）直通車

簡單粗暴的推廣模式：

Step 1：創(chuàng)建計(jì)劃：根據(jù)產(chǎn)品類目，建立1個(gè)或多個(gè)快捷推廣計(jì)劃，單計(jì)劃填滿100款

Step 2：關(guān)鍵詞添加：（1）按計(jì)劃添加所有關(guān)鍵詞；（2）同類目下熱搜詞中的關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞數(shù)量：≥1,000，越多越好）

Step 3：競價(jià)方式：（1）第一頁主搜底價(jià)+0.01；（2）推薦投放：0.20~0.50

競價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：

（1）7天周期調(diào)控PPC，調(diào)控從7天內(nèi)點(diǎn)擊量多的關(guān)鍵詞開始，調(diào)控比例：≤15%

（2）日觀測預(yù)算消耗情況，消耗不完的計(jì)劃，需要向上調(diào)整競價(jià)。

（3）調(diào)控時(shí)，注意APP價(jià)格。

Step 4：商品策略：7天周期調(diào)整商品策略，根據(jù)花費(fèi)情況刪除0成交的商品

是否0成交需要到店鋪數(shù)據(jù)里去看，而非直通車訂單

2、頁面流量

（1）目標(biāo)國家流量：如ru.aliexpress.com

策略：增加目標(biāo)國家的權(quán)重

方法：1、標(biāo)題：目標(biāo)國家語言的標(biāo)題，結(jié)合熱搜詞中的本地語言的關(guān)鍵詞（藍(lán)海流量）2、Orders：通過免費(fèi)測評(píng)，贈(zèng)送目標(biāo)國家的買家，提升目標(biāo)國家的銷量。

（2）coupon.aliexpress.com（日流量≥250,000）

2、站外流量

免費(fèi)測評(píng)

策略：通過免費(fèi)贈(zèng)送的形式，快速獲取orders和feedback；快速判斷產(chǎn)品的市場潛力。

方法：

1、每次選擇10-20款新品，單款可以選擇5~10個(gè)買家贈(zèng)送。

2、5~7天周期，測評(píng)后出單情況，判斷可以繼續(xù)加大推廣投入的單品。

三    成交轉(zhuǎn)化率

成交轉(zhuǎn)化率是指關(guān)鍵詞帶來的成交轉(zhuǎn)化率，即成交訂單數(shù)/搜索詞數(shù)。成交轉(zhuǎn)化率是指買家搜索某關(guān)鍵詞后，成交的可能性，數(shù)值越高，成交的概率越大。這個(gè)指標(biāo)分布在實(shí)時(shí)風(fēng)暴里，在商機(jī)發(fā)現(xiàn)的搜索詞分析里面也有展示產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化率的高低對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的成交有著直接的反應(yīng)：哪些搜索詞成交轉(zhuǎn)化率高，可以在產(chǎn)品標(biāo)題和詳情里重點(diǎn)突出，在直通車中要充分利用成交轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，對(duì)于低成交轉(zhuǎn)化率的搜索詞要及時(shí)在產(chǎn)品標(biāo)題中進(jìn)行修改和優(yōu)化，不斷提高這一比率，成交轉(zhuǎn)化率的高低也影響產(chǎn)品在搜索引擎中的排序，轉(zhuǎn)化率越高，搜索權(quán)重越高。

最后祝所有商家雙十一大賣。（來源：全球速賣通資訊）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。