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東南亞shopee平臺(tái)創(chuàng)業(yè)環(huán)境解析,shopee無(wú)貨源店群運(yùn)營(yíng)技巧

shopee作為東南亞市場(chǎng)的兩大主流電商,成立于2015年的11月,主要的市場(chǎng)就是東南亞和臺(tái)灣,覆蓋了馬來(lái),印尼,新加坡,菲律賓,臺(tái)灣,泰國(guó),越南等7個(gè)站點(diǎn),在2018年在東南亞區(qū)域的下載量名列前茅

東南亞shopee平臺(tái)創(chuàng)業(yè)環(huán)境解析,shopee無(wú)貨源店群運(yùn)營(yíng)技巧

shopee作為東南亞市場(chǎng)的兩大主流電商,成立于2015年的11月,主要的市場(chǎng)就是東南亞和臺(tái)灣,覆蓋了馬來(lái),印尼,新加坡,菲律賓,臺(tái)灣,泰國(guó),越南等7個(gè)站點(diǎn),在2018年在東南亞區(qū)域的下載量名列前茅,從電商的移動(dòng)化和網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展空間來(lái)看,shopee在東南亞各國(guó)的移動(dòng)端占比已經(jīng)超過(guò)了70%,因此我們現(xiàn)在入駐shopee也是順應(yīng)了它的發(fā)展趨勢(shì),從目標(biāo)的客戶來(lái)講,shopee的主要客戶群體就是年輕人,而東南亞的人口有著6.5億人,其中30歲以下的人口占據(jù)著60%左右。

shopee的入駐門(mén)檻:企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,法人的身份證件,目前我們?cè)谧龅牡赇佹溄雍徒齻€(gè)月的店鋪流水,QQ郵箱,手機(jī)號(hào),這些準(zhǔn)備起來(lái)并不困難。

shopee平臺(tái)傭金:shopee是沒(méi)有注冊(cè)費(fèi)用,沒(méi)有店鋪的租金,沒(méi)有店鋪的保證金,shopee收取的只有一個(gè)店鋪的傭金,根據(jù)我們上個(gè)月的銷售情況來(lái)進(jìn)行收取,最高是收取6%,最低是4%。

shopee的熱賣(mài)產(chǎn)品:總結(jié)來(lái)說(shuō)各個(gè)站點(diǎn)都有不同的熱賣(mài)產(chǎn)品,相同的也有,比如:女裝,3C,母嬰,家居這些,因?yàn)閟hopee針對(duì)的群體是年輕群體,所以客單價(jià)一般都是比較低的,這也是相對(duì)而言的,像臺(tái)灣和新加坡的市場(chǎng)客單價(jià)就比較高一點(diǎn),如果有這拼單和湊單的客戶,shopee也會(huì)給買(mǎi)家一定的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼,刺激下單,所以shopee平臺(tái)的商品客單價(jià)雖然較低,但是利潤(rùn)方面依然很可觀。

物流方面:shopee有著自建的蝦皮倉(cāng)庫(kù),在我們國(guó)內(nèi)有著,上海,深圳,泉州,義烏幾個(gè)官方的倉(cāng)庫(kù),我們店鋪出單后,貼上面單發(fā)到這幾個(gè)地點(diǎn)的蝦皮倉(cāng)庫(kù)就好了,蝦皮會(huì)給我們配送給客戶,一般我們需要在4~6天的把商品發(fā)到蝦皮的倉(cāng)庫(kù)任一接收地點(diǎn)。

shopee的收款和回款:shopee支持pingpong收款,shopee的打款周期是半月一次,分別是月初和月中,金額就是我們前面這些天完成的訂單。

shopee店鋪運(yùn)營(yíng)模式特點(diǎn):shopee更傾向于對(duì)于店鋪的綜合考察,主要考察我們的產(chǎn)品,好評(píng)數(shù),退款率,粉絲等,店鋪運(yùn)營(yíng)的越好,我們的被推薦的機(jī)會(huì)就越多,自然而然的我們的流量和轉(zhuǎn)化率也越來(lái)越高,所以我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)shopee的時(shí)候需要做好下面的工作。

第一:持續(xù)的商品,做好流量的扶持,讓類目的排名相對(duì)靠前。建議我們賣(mài)家每天上傳20~30件新品,月均的上新不低于600。

第二:低價(jià)引流,用一部分產(chǎn)品做低價(jià),為的就是拉高我們的店鋪的評(píng)分?jǐn)?shù)和權(quán)重,讓客戶拼單其他的高利潤(rùn)產(chǎn)品,因?yàn)槲r皮的客戶最喜歡的是湊單,因?yàn)檫@樣平臺(tái)對(duì)他也有著運(yùn)費(fèi)的補(bǔ)貼,設(shè)置優(yōu)惠更容易刺激客戶。

第三:店鋪的數(shù)據(jù)決定我們的轉(zhuǎn)化率。好評(píng)的數(shù)量,回復(fù)率,發(fā)貨的速度,粉絲的數(shù)量等這些表現(xiàn),很大的程度上影響我們的店鋪是否會(huì)成為優(yōu)選店鋪,商城。

第四:選品是重中之重,持續(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀兂砷L(zhǎng)的關(guān)鍵

shopee平臺(tái)的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)給了我們跨境賣(mài)家們足夠的施展空間,大家在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不要總是拘泥于競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商平臺(tái),認(rèn)為只有競(jìng)爭(zhēng)激烈的才能給我們帶來(lái)更大的利潤(rùn),其實(shí)不然,shopee你說(shuō)他小嗎,確實(shí)不大,但是他的市場(chǎng)不小,綜合考慮下,shopee還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

(來(lái)源: 跨境小知識(shí))

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