想成為亞馬遜“李佳琦”？一文教你用亞馬遜直播高效“吸金”

流媒體視頻直播近年來(lái)發(fā)展迅猛，尤其是作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段。事實(shí)上，80%的消費(fèi)者更愿意看品牌的視頻直播，而不是博客；82%的消費(fèi)者傾向于看品牌的視頻直播，而非社交帖子。

在2019年初，亞馬遜推出了Amazon Live，這是其網(wǎng)站的一部分，各品牌可以在此發(fā)布展示其產(chǎn)品的流媒體視頻。用戶(hù)可以觀看目前正在直播的視頻、精選視頻、亞馬遜最新優(yōu)惠的視頻，以及按產(chǎn)品類(lèi)別分類(lèi)的視頻，如時(shí)尚、健康、美容、嬰兒、家居和電子產(chǎn)品。

當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊某個(gè)特定的視頻時(shí)，視頻中的產(chǎn)品鏈接輪播就會(huì)出現(xiàn)在它的下方，點(diǎn)擊后會(huì)將消費(fèi)者重定向到該特定產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁(yè)面。在本文中，我們將討論你需要了解的關(guān)于亞馬遜直播的一切，包括如何開(kāi)始使用該程序。

進(jìn)行亞馬遜直播的資格、成本及優(yōu)勢(shì)

亞馬遜直播對(duì)注冊(cè)亞馬遜品牌的美國(guó)專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，以及亞馬遜美國(guó)站第一方賣(mài)家開(kāi)放。使用Amazon Live Creator在亞馬遜上進(jìn)行流媒體直播是免費(fèi)的——賣(mài)家可以在產(chǎn)品詳情頁(yè)面、亞馬遜旗艦店以及亞馬遜買(mǎi)家瀏覽的各種位置上免費(fèi)使用流媒體。

如果你想擴(kuò)大直播范圍，你可以通過(guò)付費(fèi)給亞馬遜來(lái)推廣你的視頻。此選項(xiàng)僅適用于使用賣(mài)家中心并在賣(mài)家中心內(nèi)擁有廣告許可的品牌所有者。目前，Amazon Live Creator應(yīng)用程序僅適用于支持ios的設(shè)備。

以下是使用亞馬遜直播的一些主要優(yōu)勢(shì)：

●你可以與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，并將互動(dòng)視頻注入到你的銷(xiāo)售體驗(yàn)中。

●幫助促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和曝光，因?yàn)橘I(mǎi)家可以在Amazon.com上觀看你的直播，而亞馬遜app可以在你的產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面、亞馬遜旗艦店和其他買(mǎi)家瀏覽的位置觀看你的直播。

●通過(guò)交互式消息傳遞功能，你可以直接與買(mǎi)家聊天和互動(dòng)。

●你可以為特色產(chǎn)品產(chǎn)生銷(xiāo)售增量。

●你可以回答關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，獲得買(mǎi)家的反饋，或者分享促銷(xiāo)代碼和優(yōu)惠來(lái)幫助推動(dòng)銷(xiāo)售。

●出現(xiàn)在亞馬遜直播可以提高你的品牌知名度和產(chǎn)品可發(fā)現(xiàn)性。

使用Amazon Live Creator的基礎(chǔ)知識(shí)

以下是一些要點(diǎn)，可以幫助你理解并計(jì)劃如何在Amazon Live Creator上進(jìn)行成功的直播：

1、遵循Amazon Live Creator app指南。下載app，并確保是最新版本。

2、確認(rèn)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)連接以支持直播，避免任何技術(shù)問(wèn)題。如果使用iPhone，該app要求最低的互聯(lián)網(wǎng)連接上傳速度至少為每秒5兆比特，所以你應(yīng)該在有5G或Wi-Fi的地方進(jìn)行直播。

3、練習(xí)直播內(nèi)容，確保你有合適的設(shè)備來(lái)播放高質(zhì)量的聲音和視頻。你可以通過(guò)“Practice Mode（練習(xí)模式）”在不被亞馬遜用戶(hù)發(fā)現(xiàn)的情況下，事先排練直播并測(cè)試所有的亞馬遜直播功能。此功能還可以用于通過(guò)視頻編碼器練習(xí)使用外部攝像機(jī)，建議首次直播使用外部攝像機(jī)進(jìn)行。

4、在亞馬遜的深度學(xué)習(xí)中心學(xué)習(xí)亞馬遜直播的技巧。該學(xué)習(xí)中心提供網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、短視頻、問(wèn)答環(huán)節(jié)和實(shí)時(shí)辦公時(shí)間，幫助你學(xué)習(xí)如何自信而有效地在亞馬遜上直播。

5、直播的地點(diǎn)需要有良好的照明和穩(wěn)定的視角，建議通過(guò)框架設(shè)備或三腳架進(jìn)行直播。

Amazon Live Creator使用技巧

1、確保你的手機(jī)設(shè)置為勿擾模式，以免在直播時(shí)被打擾。此外還應(yīng)該充滿(mǎn)電，以避免意外結(jié)束直播。

2、一旦開(kāi)始直播，不要退出Amazon Live Creator，這會(huì)導(dǎo)致視頻突然結(jié)束。

3、仔細(xì)選擇你要討論的內(nèi)容和展示的產(chǎn)品。亞馬遜實(shí)時(shí)審核所有直播，如果你在直播過(guò)程中收到審核團(tuán)隊(duì)的“小紅旗”，則直播將被終止。

4、亞馬遜建議，當(dāng)直播開(kāi)始時(shí)，在交互式messenger中發(fā)布一條初始聊天消息，這樣買(mǎi)家就知道你在參與并可以回答問(wèn)題。

5、利用自定義促銷(xiāo)功能來(lái)填充選擇的文本，例如用促銷(xiāo)代碼來(lái)推動(dòng)增量銷(xiāo)售，它將顯示在視頻的下方。你可以在直播的時(shí)候說(shuō)，“Be sure to check out our promo code, which is available today only.（一定要看看我們的優(yōu)惠碼，僅限今天使用。）”

6、在直播時(shí)要有策略。亞馬遜在每天晚上以及周一、周五和周六的流量略有增加。這些流量是基于過(guò)去的績(jī)效，盡管亞馬遜無(wú)法對(duì)給定時(shí)間的流量做出任何保證，但你應(yīng)該做一些實(shí)驗(yàn)，看看哪些日子和時(shí)間能產(chǎn)生最大的品牌參與度。

7、在亞馬遜上直播，對(duì)于需要深入解釋的復(fù)雜產(chǎn)品，以及價(jià)格更高的產(chǎn)品可能是有益的。如果你的目錄中有這些產(chǎn)品中的任何一種，將它們包含在產(chǎn)品綜述中可能會(huì)有所幫助。

8、在你的電子郵件列表和社交媒體平臺(tái)上推廣直播，以提高參與度。

9、在每次直播結(jié)束時(shí)，總結(jié)一下要點(diǎn)，以便中途加入的買(mǎi)家就能跟上直播進(jìn)度。

總結(jié)

Amazon Live Creator app還為你提供了一個(gè)通道分析儀表板，這樣你就可以看到前28天內(nèi)的實(shí)時(shí)視圖、非靜音視圖和產(chǎn)品點(diǎn)擊量，并在單個(gè)流級(jí)別獲得更精細(xì)的指標(biāo)。

這些數(shù)據(jù)使你能夠了解各種流媒體之間的表現(xiàn)。通過(guò)對(duì)直播的實(shí)驗(yàn)和測(cè)量結(jié)果，你將能夠推斷出直播是否有效地幫助你的品牌吸引到新的、多樣化的受眾。

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（來(lái)源：AMZ流量君）

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