Shopee高階運(yùn)營(yíng)知識(shí)-“跟賣”

對(duì)于一個(gè)平臺(tái)來說，需要足夠多足夠好的產(chǎn)品去吸引自己的買家群體，保證買家的粘性。

這是對(duì)一個(gè)平臺(tái)招商的選擇，也是對(duì)每一個(gè)賣家的選品的考核，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的Shopee平臺(tái)上，能否占有一席之地全部要靠產(chǎn)品，很多新手賣家會(huì)選擇去“跟賣”！

沒錯(cuò)！“跟賣”是小賣家快速崛起最根本的辦法，蹭一波爆款流量從而帶動(dòng)自己的產(chǎn)品出單，但是這樣做是否真的會(huì)有好處呢？

1、新手賣家都是“后知后覺”

很多新手賣家沒有基本的選品思路，跟賣產(chǎn)品基本也是跟賣前臺(tái)的熱銷品，但是跟賣熱銷品會(huì)給我們店鋪帶來很高的效益嗎？

答案肯定是不會(huì)，可能你會(huì)賺取一波福利，平臺(tái)會(huì)給你這個(gè)產(chǎn)品一些流量，做新店鋪的時(shí)候我們可以采取這種方式去獲取流量，但是“跟賣”不會(huì)讓一個(gè)店鋪持續(xù)成長(zhǎng)。但是我在線下講課的時(shí)候就說過，爆款就好比一盤菜，從買菜-改刀-炒菜-放調(diào)料-完成，這就相當(dāng)于是一個(gè)爆款的成長(zhǎng)過程。

你去跟賣的熱銷品有可能是大賣已經(jīng)賣了很久！一盤菜剛開始做的時(shí)候你沒有去學(xué)，等你聞到香味想去吃的時(shí)候，可能盤子里只剩下一點(diǎn)湯，這時(shí)候你再去吃，你可能會(huì)稍稍嘗到一點(diǎn)甜頭，但是想用這個(gè)產(chǎn)品來帶動(dòng)你店鋪的銷量是絕對(duì)不可能！

一個(gè)爆款的生命是有周期性的，你去挑一個(gè)生命周期快要結(jié)束的爆款，給你帶來的流量和銷量是微乎其微的。

2、切忌“跟賣”，可能有你看不見的坑

很多賣家去跟賣產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)直接找到一家大店去掃店，店里什么產(chǎn)品爆賣什么，有些聰明的賣家會(huì)去關(guān)注大賣的最近上新，然后去1688找到同款產(chǎn)品放到自己店鋪里去賣，因?yàn)楫吘姑考掖筚u公司都有自己的fashionboy來選品，小白們覺得專業(yè)選品選的產(chǎn)品爆款幾率可能會(huì)更大些。

道理確實(shí)是這樣的！但是事實(shí)真的是這樣嗎？

當(dāng)然不是，一個(gè)好的fashionboy的選品自然是根據(jù)平臺(tái)以及產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)分析演變而來的，絕對(duì)是符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，但是一個(gè)爆款單單只是選品好，上傳到店鋪就會(huì)爆單嗎？答案是NO!

一個(gè)爆款的養(yǎng)成

根據(jù)多方面因素結(jié)合，最重要的是靠后期運(yùn)營(yíng)以及店內(nèi)粉絲營(yíng)銷。加上這個(gè)產(chǎn)品滿足成為爆款的三要素（爆款三要素線下課程有仔細(xì)講過），這樣才能讓一個(gè)產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在成為爆款，而不是依靠去偷大賣的最近上新之后就等著爆單，而且你也有可能會(huì)踩到坑！

踩到坑？大賣不會(huì)告訴你的秘密

很多大賣的產(chǎn)品都是自己有足夠貨源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品（供應(yīng)鏈優(yōu)，價(jià)格優(yōu)，質(zhì)量?jī)?yōu)）！

你去跟賣大賣的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，無形之中就把自己帶入了一個(gè)坑，可能你的價(jià)格或者某方面和大賣有差異化，但是大賣會(huì)因?yàn)槟愕膬r(jià)格低或者和他有差異化就放棄市場(chǎng)嗎？

大賣肯定會(huì)想盡一切辦法來成功搶奪市場(chǎng)，在這樣的條件下，你是否又有足夠的資金優(yōu)勢(shì)和應(yīng)急方案去應(yīng)對(duì)？

如果沒有，最終導(dǎo)致的結(jié)果絕對(duì)是你被大賣成功狙擊，產(chǎn)品銷量流量全面下降，最終導(dǎo)致庫存積壓！

3、爆款的競(jìng)爭(zhēng)大，沒有足夠優(yōu)勢(shì)不要跟

一個(gè)爆款成長(zhǎng)起來之后，去跟賣的可能不止你一個(gè)，基本很多沒有選品思路的小白都會(huì)選擇去跟賣，其中不乏一些中型賣家，那么問題來了，所有人都去跟賣，那這個(gè)流量到底該給誰？或是平分？

一個(gè)爆款流量肯定是傾斜各項(xiàng)指標(biāo)好的賣家，大賣們基本就占據(jù)了單個(gè)產(chǎn)品90%以上的流量，所有跟賣的小賣家去根據(jù)店鋪指標(biāo)以及標(biāo)題權(quán)重去平分這10%。

那么問題又來了，跟賣導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化過于嚴(yán)重，導(dǎo)致買家審美疲勞，換種思路，這么多跟賣產(chǎn)品，買家為什么要選擇你？你的價(jià)格低？還是你的質(zhì)量好？

小白們的進(jìn)貨渠道基本一致（1688網(wǎng)采），質(zhì)量也基本一致，那么完全一模一樣同質(zhì)量的產(chǎn)品，為什么買家會(huì)選擇在你那里成交？而不選擇在銷量評(píng)價(jià)都穩(wěn)定的大賣那里成交？

所以如果覺得跟賣的產(chǎn)品自己沒有足夠優(yōu)勢(shì)的時(shí)候盡量不要去跟，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品能帶給你店鋪的漲幅是微乎其微的。

4、總結(jié)

Shopee平臺(tái)到底適不適合去跟賣呢？對(duì)于新手賣家來說，前期店鋪可以去適當(dāng)跟賣一些產(chǎn)品，但是一定要注意我剛才說的那幾點(diǎn)?。?！個(gè)人建議"跟賣"的話，可以跟賣一些有爆款趨勢(shì)的產(chǎn)品，沒有大爆，但是近期漲幅趨勢(shì)比較大的產(chǎn)品，一般這類產(chǎn)品成為爆款的幾率較大。(注意觀察各種鏈接指標(biāo)即可)（來源： 然哥Ashley）

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