SHOPYY：9個影響Facebook廣告表現(xiàn)的因素

與PPC渠道相比，F(xiàn)acebook的擴展創(chuàng)意控制和令人羨慕的用戶群可以為您帶來更多的轉(zhuǎn)化。由于Facebook的每月活躍用戶數(shù)量有16.5億，這個龐大的數(shù)字使其能夠為你提供一個驚人的用戶群體，并且有更大的可能性得到轉(zhuǎn)化。

跟蹤Facebook中的轉(zhuǎn)換：

Facebook中的轉(zhuǎn)換跟蹤非常簡單。借助稱為Pixel的一小段JavaScript代碼或者是像素代碼，加入到您的網(wǎng)站中，您可以跟蹤Facebook廣告產(chǎn)生的活動。

該跟蹤像素具有多維效用：

一方面，它可以提供有關(guān)廣告效果的可靠數(shù)據(jù)，另一方面可以發(fā)現(xiàn)您的著陸頁或網(wǎng)站的缺點。您需要將像素放置在網(wǎng)站頁面的標(biāo)題中，尤其是在您想要記錄的活動頁面中。Pixel向Facebook提供有關(guān)您廣告效果的全面跟蹤數(shù)據(jù)，然后將您的廣告展示給感興趣的訪問者。

轉(zhuǎn)化跟蹤也是再營銷實踐的重要活動：

通過轉(zhuǎn)化跟蹤和使用Facebook自定義受眾群體收到的數(shù)據(jù)，您可以向曾經(jīng)訪問過您的網(wǎng)站的訪問者展示您的廣告。再營銷背后的成功是跟蹤已經(jīng)對您的網(wǎng)站表現(xiàn)出一定興趣的訪問者，在這里，F(xiàn)acebook篩選出不感興趣的訪問者，并使促銷更加精確。

影響Facebook廣告效果的9個因素是：

1.你的觀眾是誰？

定義您的受眾成為轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素，在Facebook上，您可以按順序自定義您的觀眾，可以定位屬于不同階段的年齡，性別，興趣，專業(yè)和地理位置的受眾群體。

它可以讓你確定你的目標(biāo)， 通過使用轉(zhuǎn)換跟蹤器，您還可以判斷哪個地理區(qū)域或哪個年齡組的響應(yīng)更多。

每個營銷人員犯的一個基本錯誤是他認(rèn)為他的競爭對手只屬于他自己的行業(yè)。 廣告只有在中標(biāo)后才會出現(xiàn)在所需的位置。你不應(yīng)該忘記，對于一個理想的廣告空間，不僅僅是你自己的行業(yè)人士，而是來自不同行業(yè)的許多其他公司正在競爭。這種方式達(dá)到期望的客戶變得棘手。

用戶可能有不止一種興趣，如閱讀，時尚，食品，騎自行車等。因此，來自每個部門的品牌都是在用戶之后吸引他的注意力。他們會附帶獨特的廣告和引人注目的副本出現(xiàn)在新聞提要區(qū)域。

在Facebook中，有大量的觀眾在場想要轉(zhuǎn)換，你所需要做的就是找到它們。

在您的目標(biāo)用戶中，主要部分不了解您，但他們可能有類似的興趣。他們可能不喜歡你或信任你，但是有一小部分人愿意購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，你的工作是讓他們轉(zhuǎn)換。

接下來，會有一個部門認(rèn)識你，但他們可能還沒有進行任何購買。所以，他們知道你的聲望，希望積極，并且想要購買。這個觀眾有更多的可能性被轉(zhuǎn)換。

最后，之前進行過采購的人群仍然存在。這一堆可能很小，但是最有價值。他們會再次購買，除非他們在購買后遇到不愉快的經(jīng)歷。仔細(xì)培育他們。

2.廣告質(zhì)量或相關(guān)性分?jǐn)?shù)：

高質(zhì)量的廣告是別無選擇的，高質(zhì)量的廣告可以提高轉(zhuǎn)化率，而質(zhì)量差的廣告可能會降低轉(zhuǎn)化率?，F(xiàn)在，使用兩個指標(biāo)可以衡量廣告的質(zhì)量。

第一個是相關(guān)分?jǐn)?shù)，相關(guān)性分?jǐn)?shù)”是根據(jù)廣告從目標(biāo)受眾獲得的正面和負(fù)面反饋來計算的。較高的相關(guān)性分?jǐn)?shù)會降低您的廣告支出。日益增加的相關(guān)性表明，您的廣告與用戶保持良好的銜接，滿足他們真正想要的東西。用戶的積極反應(yīng)會增加您現(xiàn)有的相關(guān)性分?jǐn)?shù)，相關(guān)性分?jǐn)?shù)為8的廣告將獲得相同預(yù)算的類似廣告中點擊次數(shù)的4倍。

另一個廣告質(zhì)量指標(biāo)是點擊率。與AdWords類似，更高的點擊率意味著更高的相關(guān)性，并為您的受眾群體增加更多價值，將展示次數(shù)除以所獲得的點擊次數(shù)即可獲得點擊率。

由于這兩個參數(shù)都是相互關(guān)聯(lián)的，因此高點擊率可以提高您的相關(guān)性。您越接近您的受眾群體的需求，您的相關(guān)性分?jǐn)?shù)就會越高。但是，如果您針對每次點擊費用進行優(yōu)化并瞄準(zhǔn)高點擊率，那么顯然會讓您付出代價。不過，這將有助于改善您的整體表現(xiàn)。

3.時間：

每個廣告都有自己的一天或一周的高峰時間，盡量為您的客戶提供比他期望的更多的東西。如果您的著陸頁包含產(chǎn)品查詢的聯(lián)系電話號碼，請不要忘記提及通話時間。如果客戶沒有得到任何回應(yīng)就會回來，這會讓他感到不適，他會立即轉(zhuǎn)向下一個選擇。

不僅僅是幾天或幾周，全年的高峰時間都是偶爾出現(xiàn)的。在這段時間里，F(xiàn)acebook被充斥著不同行業(yè)的廣告，每個公司都希望在高峰時段賺取更多利潤。

4.廣告副本：

由于模糊的廣告副本，大量Facebook廣告被拒登。這是因為大多數(shù)營銷人員不知道廣告的語言，他們沒有廣告或市場營銷背景來了解一點細(xì)節(jié)。

這些廣告副本無法以恰當(dāng)?shù)姆绞矫枋鏊麄兊漠a(chǎn)品，這會導(dǎo)致廣告取消資格，并讓Facebook無法顯示自定義響應(yīng)。您的產(chǎn)品可能具有驚人的質(zhì)量或良好的服務(wù)，但所有這些努力都會徒勞無益，因為廣告文案無法展現(xiàn)其實際效果以及它如何影響他人的生活。

一個優(yōu)質(zhì)的廣告文案在三個支柱上：

（a）可理解的信息

這是完美廣告副本的首要標(biāo)準(zhǔn)。 該副本必須說明廣告的全部內(nèi)容，它希望我們了解的產(chǎn)品以及它希望我做什么。這三件基本的事情是必須要求的。 即使你想用有趣的方式說話，你也必須遵守這三個基本要點，這個信息應(yīng)該清晰并且可以被你的目標(biāo)受眾所理解。

（b）明確行動號召

明確的行動號召是你不能離開廣告沒有， 強烈的行動呼吁推動游客前進。立即預(yù)訂，立即致電，現(xiàn)在訂閱，立即購買或出售，為客戶提供一個清晰而強烈的信息，即他應(yīng)該立即采取行動，并推動這一轉(zhuǎn)變。

（c）目標(biāo)修訂

請務(wù)必在廣告文案中獲得客觀的評價。 寫完副本后，您可能會理解，因為您最了解自己的產(chǎn)品，但對其他人是否可以聽到？詢問對產(chǎn)品不了解的人，并詢問他對他的理解。 他是否了解你想讓潛在客戶了解的內(nèi)容？ 這樣的會議常常成為令人大開眼界。

5.著陸頁

對于任何廣告，無論是在Google還是在Facebook上，登錄頁面都有一個非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)換空間，每轉(zhuǎn)換成本隨利潤增加而下降。

如果登陸頁面不具備所需的相關(guān)性，并且未能提供訪問者正在尋找的信息，則訪問者只會反彈。您可以將其視為導(dǎo)向特定網(wǎng)頁或網(wǎng)頁的網(wǎng)關(guān)，并導(dǎo)致轉(zhuǎn)換。這就是為什么登陸頁面優(yōu)化變得相對重要，一個網(wǎng)站可以有多個目標(biāo)網(wǎng)頁來宣傳不同的產(chǎn)品或類別的服務(wù)。

精心設(shè)計的登陸頁面必須具備：

（1）有吸引力但舒緩的設(shè)計。

（2）清除正確描述事情的副本。

（3）適合在手機，平板電腦和臺式機上觀看。

（4）不應(yīng)該重定向到主頁。

（5）應(yīng)包含正確的關(guān)鍵字。

（6）專業(yè)的外觀。

（7）必須有號召性用語。

（8）沒有太多的信息擁擠。

按照上述要點對您的著陸頁進行審核，并將您的著陸頁作為廣告系列的支柱。

6.您的產(chǎn)品的社會證明

女性只有在得到已經(jīng)使用并且滿意的人的綠色信號后才會購買美容產(chǎn)品。 不僅是女性，而且每當(dāng)購買新東西時，他都希望得到該產(chǎn)品用戶的反饋。

此Facebook廣告展示了一個社交證明，代理分析被1500多個代理機構(gòu)和自由職業(yè)者使用。

例如，您輸入星巴克并發(fā)布狀態(tài)更新， 當(dāng)你的朋友的評論遵循這個狀態(tài)更新時，星巴克自動獲得社會證明。 很明顯，你的一些朋友一定會盡快將它送到星巴克。

7.圖像

簡單的顏色組合，圖像選擇或圖形工作可以讓您的廣告在新聞Feed中脫穎而出。 選擇與您的產(chǎn)品/服務(wù)直接相關(guān)的圖片。

根據(jù)Facebook的2016年指南，你應(yīng)該保持圖像大小1200像素寬，不低于600像素。 現(xiàn)在，F(xiàn)B允許為兩個不同的廣告使用相同的圖像。在廣告中注入快樂的面孔，但要牢記廣告的背景， Facebook的配色方案是藍(lán)色和白色， 所以不要在廣告中使用藍(lán)色， 在這個背景下，橙色出來最好。

使顏色組合與背景形成鮮明對比，以便在側(cè)欄中的新聞提要中突出顯示。不要使用容易識別的標(biāo)志，而要使用女性，寵物和寶寶的圖像。 他們很有吸引力，引人注目。如果做得好，信息圖表工作得很好。 呼叫行動按鈕也有助于實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。 它引導(dǎo)訪問者快速到他想要的空間。 此外，它提出了強大的價值主張。

您可以使用庫存圖像，但不建議使用它們。 還要嘗試發(fā)現(xiàn)您是否應(yīng)在廣告中使用柔和或深色的色彩，專業(yè)或坦率的照片。但是在一天結(jié)束時，用你的美學(xué)來判斷它對你的產(chǎn)品和品牌形象的適用程度。

8.廣告優(yōu)化

在運行廣告系列時，F(xiàn)acebook會要求您優(yōu)化廣告系列。 但要完成任務(wù)，您必須為他提供一個樣本大小，以便優(yōu)化整個廣告系列。需要至少50次轉(zhuǎn)換才能讓Facebook了解如何優(yōu)化整個廣告系列。 Facebook會找到類似的人來展示您的廣告。

您可以優(yōu)化以增加您的網(wǎng)站點擊次數(shù)。 在這種情況下，F(xiàn)acebook會嘗試讓用戶點擊廣告中的任何地方，但將其帶到目標(biāo)網(wǎng)頁會更有好處，它會增加轉(zhuǎn)換。

9.放置廣告

您是否害怕將您的廣告放在側(cè)邊欄中？ 你擔(dān)心點擊率低嗎？ 請忽略這一點，因為點擊率取決于許多其他因素，主要是競爭。邊欄是一個有競爭力的地方，您的廣告必須在新聞提要，朋友建議和團體建議之間做出標(biāo)記。

隨著地方競爭的增加，其成本也在增加， 這種情況會影響您的廣告每次轉(zhuǎn)化費用。隨著平臺的變化，廣告的位置也會經(jīng)歷一場巨變。 現(xiàn)在平板電腦和手機已經(jīng)獲得了很大的份額。 由于手機是高價值的展示位置，因此在移動設(shè)備上投放廣告費用很高。

通過前文的介紹，大家是不是有了更深度的了解呢？希望前文所述的信息，可以幫助各位賣家有效的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。想了解更多干貨，請關(guān)注SHOPYY平臺公眾號，文章持續(xù)更新中。

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