2020年個(gè)人做日本市場(chǎng)，這里有幾點(diǎn)靠譜建議

如果說(shuō)美國(guó)市場(chǎng)是冒險(xiǎn)者的樂(lè)園

那么日本市場(chǎng)就是特色賣家的天堂

美國(guó)市場(chǎng)體量巨大，產(chǎn)品自由度高

受到實(shí)力派和工廠賣家的青睞；

日本市場(chǎng)火起來(lái)也就2年左右的時(shí)間

在2018年之前的很長(zhǎng)一段時(shí)間

日本站是很多賣家都不怎么看得上

日本市場(chǎng)并不是很小

而是非常需要專業(yè)的，適合當(dāng)?shù)氐倪x品

即使是歐美的大賣來(lái)做日本站

一定要有二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)；

現(xiàn)在能夠切入日本市場(chǎng)的平臺(tái)很多

主流的是：日本樂(lè)天，亞馬遜日本站，雅虎；

樂(lè)天是日本第一的市場(chǎng)份額

其次才是我們熟悉的amazon日本站

雅虎也有相當(dāng)穩(wěn)定的日本買家

并且，樂(lè)天，雅虎的客單價(jià)都比亞馬遜更高

這里可能是亞馬遜中國(guó)賣家較多的原因；

關(guān)于入駐這些平臺(tái)，請(qǐng)看：

跨境電商日本購(gòu)物網(wǎng)站注冊(cè)方法曝光 之 三足鼎立

因?yàn)樽?cè)樂(lè)天和雅虎

都需要日本當(dāng)?shù)氐纳矸菪畔?/span>

以及運(yùn)營(yíng)中和國(guó)內(nèi)電商模式的完全不同

例如：樂(lè)天是發(fā)郵件給買家付款etc...

這樣天然的門檻

造成賣家競(jìng)爭(zhēng)不充分

如果你有這方面的優(yōu)勢(shì)，果斷選擇樂(lè)天和雅虎

當(dāng)然，絕大多數(shù)賣家還是適合做亞馬遜日本站

也是相當(dāng)有潛力的站點(diǎn)

這里先聊聊亞馬遜日本站的優(yōu)勢(shì)

在跨境電商暢銷書(shū)《亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)從入門到精通》里

我就寫(xiě)過(guò)

日本站是最適合中國(guó)賣家的站點(diǎn)

原因有三：

1.地理距離非常近

空運(yùn)到日本，只需3 - 4天

海運(yùn)到日本，只需15 - 20天

因?yàn)閬嗰R遜上不只是有中國(guó)賣家

還有美國(guó)賣家，德國(guó)賣家，印度賣家

時(shí)效上，我們是碾壓這些賣家的

2.運(yùn)費(fèi)便宜

在做歐美市場(chǎng)的時(shí)候

空運(yùn)的話，運(yùn)費(fèi)占了產(chǎn)品總體成本的30%

海運(yùn)也占到了15%左右

如果做日本市場(chǎng)；

海運(yùn)的話，運(yùn)費(fèi)成本在10%以下

3.各種產(chǎn)品尺寸，使用習(xí)慣都和我們接近

做過(guò)服裝的賣家應(yīng)該有切身體會(huì)；

即使按照標(biāo)準(zhǔn)的歐美尺碼標(biāo)注的

依然會(huì)有大量因?yàn)椴缓仙矶素?/span>

日本服裝就和我們非常接近

頂多小一個(gè)碼

另外，很多生活細(xì)節(jié)和習(xí)慣和我們接近

日本站普遍喜歡小號(hào)的，精致的東西

這和國(guó)內(nèi)近些年流行的精致風(fēng)非常切合

養(yǎng)寵物也是貓比狗多

小狗比大狗多

在選品，備貨上

小尺寸的產(chǎn)品貨值也會(huì)更低

進(jìn)一步的降低了運(yùn)營(yíng)成本

4.日本站更適合輕小計(jì)劃

輕小計(jì)劃是亞馬遜專門針對(duì)特別小的物件

設(shè)置的運(yùn)費(fèi)低廉的項(xiàng)目

很多賣家也就看看，聽(tīng)聽(tīng)而已

真正去執(zhí)行的賣家是很少的；

先來(lái)看看你的產(chǎn)品是否符合輕小計(jì)劃

如圖：

充分利用輕小計(jì)劃

費(fèi)用可以降到最低

即使前臺(tái)看起來(lái)很低的售價(jià)

但利潤(rùn)也足夠可觀；

以上是對(duì)日本市場(chǎng)一個(gè)全面和可觀的分析

不盲目，也不追風(fēng)

這才是一個(gè)理性的跨境電商賣家

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2020我們一起加油

將來(lái)的你一定會(huì)感謝

現(xiàn)在努力拼搏的自己

全文完 

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

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