Google 購物廣告(Shopping Ads)已經(jīng)成為眾多商家除Facebook廣告以外的重要流量來源入口,也是營銷人員必須了解的廣告推廣方式之一。做谷歌購物廣告的廣告主可以不需要設(shè)定文案、素材和關(guān)鍵詞,因為廣告的內(nèi)容來自廣告主事先傳到Google Merchant Center的產(chǎn)品目錄。谷歌會自動抓取產(chǎn)品目錄中信息(}product Data),將產(chǎn)品圖、產(chǎn)品名稱、價格等信息直接呈現(xiàn)在購物廣告里。
一 、Google購物廣告如何呈現(xiàn)
當(dāng)使用者在Google搜索特定產(chǎn)品后,若Google認(rèn)為你的產(chǎn)品與這個詞相關(guān),就會以圖文的方式呈現(xiàn)在購物廣告的搜索結(jié)果的最上方。購物廣告又分成兩種,在廣告的程序和設(shè)定上都有些不同:
1、產(chǎn)品購物廣告(product Shopping Ads):廣告內(nèi)容直接根據(jù)你在Merchant Center中提交的產(chǎn)品資料制作而成,每個產(chǎn)品會有一個界面,包含產(chǎn)品圖、產(chǎn)品名稱、價格、網(wǎng)站名稱。使用者點擊廣告后,會直接被帶到該產(chǎn)品的頁面。這種廣告較容易被長尾型的搜索字詞觸發(fā),適合品牌較響亮的商家使用。
2、展示購物廣告(Showcase Shopping Ads):是在Adwords 中集結(jié)相關(guān)產(chǎn)品制作而成。當(dāng)使用者點擊廣告后,不會直接被帶到網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面上,而是在Google 的環(huán)境中展開廣告,兩兩并列展示更多相關(guān)的產(chǎn)品。展示購物廣告相對較容易被廣泛性搜索詞觸發(fā),適合產(chǎn)品數(shù)較多的商家使用。
二、如何設(shè)定購物廣告
步驟一、檢查自己的產(chǎn)品是否符合符合購物廣告政策、是否適合刊登購物廣告
更多細節(jié)請參見Google發(fā)布的購物政策
步驟二、在Google Merchant Center 開設(shè)賬戶
開了賬戶之后,你還需要填寫完整的商家信息、并通過上傳Google HTMl文件驗證網(wǎng)站所有權(quán),而且要確保自己至少每30天能更新一次產(chǎn)品資料(Product Data)。如果你的商品數(shù)量多的話,通常會在整理商品資料和上傳資料的這一階段卡的最久。
步驟三、在 Google AdWords 開設(shè)賬戶,并連接Merchant Center的賬戶
你可以在Adwords界面的右上角找到一個扳手的圖示,點開后會出現(xiàn)【已關(guān)聯(lián)的賬戶】。在這個頁面就能設(shè)定Adwords賬戶與Merchant Center之間的連接。
步驟四、在Google AdWords 建立廣告
完成了前三個步驟之后,你就可以在AdWords里建立購物廣告了。
在建立新的廣告活動(Campaign)的時候,選擇「購物」之后,就能依次選擇商家、銷售國家、競價、預(yù)算等項目,將廣告設(shè)定完成。若要選擇使用展示型購物廣告,只要在廣告群組類別(Ad Group Type)選擇展示型購物(Showcase Shopping),就能依序建立出標(biāo)題圖像(Header Image)、產(chǎn)品圖像(Product Image)、文案等信息,設(shè)定好你的展示型購物廣告。
以下為你整理4個步驟的要點 :
三、購物廣告的收費方式
產(chǎn)品購物廣告與展示購物廣告的收費方式不同,前者以CPC計費,后者以CPE計費。CPC計費比較好理解,但CPE是指什么呢?這里的E指的是互動(Enagagment)。只要點擊展示廣告購物后,使用者在展開的頁面停留10秒以上,或是在10秒內(nèi)點擊了商品或者鏈接,就會被計算為一個互動。
四、常見問題
1.有規(guī)定產(chǎn)品資料更新的最低頻率嗎?
Google希望商家至少每隔 30 天推送一次最新的產(chǎn)品資料,不但能讓使用者享有最佳購物體驗,也有助于提升廣告成效。
2. 展示購物廣告的內(nèi)頁中可以放的商品數(shù)量有限制嗎?
目前沒有數(shù)量的規(guī)范,不過建議你放10種熱銷產(chǎn)品,比較容易吸引消費者。
3. 有些產(chǎn)品購物廣告上面會顯示星級評分(Ratings),這些評分是誰給的呢?
Google上顯示的評分匯集商家、第三方評論為你工作和消費者等多個資料來源。換句話說,你可以自己上傳評分,或是與 Google 核準(zhǔn)的產(chǎn)品評分網(wǎng)站合作,直接聯(lián)系并委托他們?yōu)槟闾峤划a(chǎn)品評分資料;又或是 Google 顧客評論計劃,讓 Google 直接幫你收集。但不管怎么樣,評分結(jié)果不一定會出現(xiàn)在購物廣告上。只有已獲得三個以上的評論,且Google系統(tǒng)認(rèn)為評分信息無誤、結(jié)合購物者的需求時,才會展示評分。
通過前文的介紹,大家是不是有了更深度的了解呢?希望前文所述的信息,可以幫助各位賣家有效的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。想了解更多干貨,請關(guān)注SHOPYY平臺公眾號,文章持續(xù)更新中。
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