SHOPYY：如何玩轉(zhuǎn)YouTube視頻營(yíng)銷(xiāo)

YouTube是全球Top級(jí)的英文視頻網(wǎng)站，每天通過(guò)YouTube搜索視頻的流量，僅次于google搜索。每天都有無(wú)數(shù)的人在YouTube上搜索、觀(guān)看視頻，YouTube絕對(duì)是外貿(mào)獨(dú)立站賣(mài)家宣傳產(chǎn)品的絕佳陣地。今天我們將會(huì)帶你一步步創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)化的YouTube頻道，講解如何用YouTube頻道中打造品牌價(jià)值，吸引更多潛在新客戶(hù)。

第一步、建立YouTube頻道

首先，你需要有一個(gè)Gmail賬號(hào)。用你的Gmail帳戶(hù)登錄YouTube。https://www.youtube.com/account登錄以后，進(jìn)入設(shè)置里（下圖），找到創(chuàng)建頻道的地方，一步一步完成創(chuàng)建就可以了。

現(xiàn)在你已經(jīng)擁有一個(gè)自己的YouTube企業(yè)頻道了！ 創(chuàng)建后如下圖

第二步、填充頻道細(xì)節(jié)

就像Facebook Page一樣，YouTube頻道開(kāi)好了以后，需要填寫(xiě)頁(yè)面的相關(guān)內(nèi)容，讓整個(gè)頻道看上去更專(zhuān)業(yè)。

通常，我們需要上傳頻道圖標(biāo)、添加頻道封面圖、增加頻道相關(guān)的介紹信息等。

添加后效果比如下面這個(gè)Anker頻道

1. 頻道圖標(biāo)

YouTube頻道圖標(biāo)默認(rèn)會(huì)讀取你的Google個(gè)人頭像。圖片大小最好800 x 800像素或以上。

2. 頻道banner

一個(gè)極具視覺(jué)魅力的YouTube橫幅絕對(duì)增彩不少。比如這個(gè)GoPro 的那個(gè)banner。

要求寬度至少要2048像素，高度至少1152像素，小于這個(gè)區(qū)間將無(wú)法上傳。

YouTube默認(rèn)推薦的頻道圖片大小為：2560x1140 ,文件大小上限：4MB

3. 頻道描述

如下圖所示，點(diǎn)擊頻道說(shuō)明，即可添加公司的一些相關(guān)介紹信息。

4. 頻道設(shè)置

點(diǎn)擊你的頻道圖像下方的齒輪圖標(biāo)，即可進(jìn)入頻道設(shè)置。

如下圖所示，可以進(jìn)行一些隱私設(shè)置，如果開(kāi)啟“自定義頻道布局”選項(xiàng)，并選擇進(jìn)入”高級(jí)設(shè)置“，即可開(kāi)始設(shè)置頻道的細(xì)節(jié)了。比如是否顯示頻道的訂閱人數(shù)，一般默認(rèn)是開(kāi)啟的。

第三步、創(chuàng)造有趣的產(chǎn)品視頻

視頻是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)不可忽視的重要組成部分。

到底應(yīng)該從哪些角度來(lái)制作視頻呢？我們提供了這幾個(gè)方案。

1. 產(chǎn)品教學(xué)視頻

教學(xué)視頻，或者叫“how to” 視頻，在YouTube上搜索此類(lèi)視頻的年增長(zhǎng)率高達(dá)70％，這意味著越來(lái)越多的客戶(hù)在YouTube上尋找問(wèn)題的解決辦法。 賣(mài)家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特色制作相應(yīng)的“how to”視頻，比如，賣(mài)科技產(chǎn)品的可以展示如何使用，賣(mài)美妝產(chǎn)品的可以展示如何化妝。

這些教學(xué)視頻展示了品牌能幫助客戶(hù)更多層次、更多元化地使用產(chǎn)品，能輕松使?jié)撛诳蛻?hù)與品牌之間建立信任。

2. 打造品牌故事

在制作視頻的時(shí)候，不該只局限在產(chǎn)品介紹、展示上，更應(yīng)該將你的產(chǎn)品品牌形象和理念傳遞給潛在客戶(hù)，比如產(chǎn)品代表的生活方式，價(jià)值觀(guān)等。

通過(guò)打造理想生活方式來(lái)傳遞產(chǎn)品品牌價(jià)值，GoPro絕對(duì)是這個(gè)領(lǐng)域的佼佼者。他們圍繞著GoPro 的使用場(chǎng)景，構(gòu)建了冒險(xiǎn)，探索和刺激腎上腺素的品牌形象。

3. 娛樂(lè)至上

有趣，幽默，是快速吸引觀(guān)眾關(guān)注的法寶。

Vat19是一家線(xiàn)上禮品店，他們的YouTube頻道專(zhuān)門(mén)介紹各種新奇的禮品，成功構(gòu)建了喜劇效果。目前他們已經(jīng)擁有超過(guò)380多萬(wàn)YouTube用戶(hù)。

6月25日上傳的一個(gè)視頻，表演者在城鎮(zhèn)上表演制作巨人泡泡，引得路人驚訝不已。

第四步、讓視頻排名靠前

平均每分鐘有400小時(shí)時(shí)長(zhǎng)的視頻上傳到Y(jié)ouTube！

如何從這一大堆的視頻中脫穎而出，被潛在客戶(hù)搜索到呢？

很顯然，我們?cè)诎l(fā)布視頻的時(shí)候，需要盡量注意標(biāo)題、描述、關(guān)鍵字等因素，盡可能的提高視頻在YouTube上的排名。

1. 關(guān)鍵詞

類(lèi)似Google Adwords 提供了關(guān)鍵詞優(yōu)化工具，YouTube也有關(guān)鍵詞工具，在發(fā)布視頻前，用相關(guān)的工具檢查一下，確保你用了受歡迎的搜索字詞。然后在視頻中寫(xiě)上標(biāo)簽。（如圖）

2. 參與感

引導(dǎo)觀(guān)眾在觀(guān)看視頻后發(fā)表評(píng)論，訂閱，分享，收藏或點(diǎn)擊“l(fā)ike”按鈕，都可以增加你的視頻在搜索結(jié)果中排名提高的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，還可以設(shè)計(jì)免費(fèi)送試用品等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)提高視頻的參與度。

3. 格式

YouTube是根據(jù)以下的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷視頻文件是否是一只“優(yōu)良”的視頻的：

·文件名：包含關(guān)鍵詞

·長(zhǎng)度: YouTube默認(rèn)長(zhǎng)度越長(zhǎng)，內(nèi)容越有深度

·視頻題目：精確，有描述性，包含關(guān)鍵詞

·視頻描述：越長(zhǎng)越好

·標(biāo)簽#：插入一些關(guān)鍵詞，視頻更容易被搜到

注意這些規(guī)則，可以讓你的視頻被YouTube會(huì)正確的理解并給視頻帶來(lái)點(diǎn)擊率。

第五步、使用自動(dòng)訂閱功能

除了吸引人們進(jìn)入你的YouTube頻道，更重要的是要鼓勵(lì)他們訂閱你的頻道。

每次在提供你的頻道鏈接的時(shí)候，不妨在鏈接URL的最后加入“?sub_confirmation=1”，這樣瀏覽的觀(guān)眾就有可能會(huì)點(diǎn)擊自動(dòng)彈出的窗口訂閱我們的頻道。

第六步、鏈接到的獨(dú)立網(wǎng)站

只要你的YouTube帳戶(hù)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，信譽(yù)良好，遵循YouTube社區(qū)準(zhǔn)則，就可以在視頻中添加網(wǎng)站鏈接，另外視頻描述你也可以添加自己的獨(dú)立官網(wǎng)地址，如果觀(guān)看者對(duì)你的商品感興趣，那么通過(guò)網(wǎng)站就可以引導(dǎo)客戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)。

在視頻中插入網(wǎng)站，需要符合YouTube的批準(zhǔn)

點(diǎn)擊創(chuàng)建可以看到3中類(lèi)型的網(wǎng)站可以鏈接

這里的關(guān)聯(lián)網(wǎng)站，需要幾個(gè)步驟，可以訪(fǎng)問(wèn)這個(gè)鏈接進(jìn)行驗(yàn)證。

需要驗(yàn)證關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的所有者

點(diǎn)擊驗(yàn)證會(huì)跳轉(zhuǎn)到google網(wǎng)站驗(yàn)證頁(yè)面如下圖

一步一步操作，直到你的網(wǎng)站獲得批準(zhǔn)，那么就可以在視頻中插入網(wǎng)站鏈接了。

通過(guò)前文的介紹，大家是不是有了更深度的了解呢？希望前文所述的信息，可以幫助各位賣(mài)家有效的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。想了解更多干貨，請(qǐng)關(guān)注SHOPYY平臺(tái)公眾號(hào)，文章持續(xù)更新中。

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（來(lái)源：SHOPYY）