SHOPYY：全干貨教程！Facebook廣告費(fèi)用如何出價(jià)？

全球社交網(wǎng)站的用戶人數(shù)不斷攀升，這使得Facebook這類社交媒體成為了商家營(yíng)銷的好場(chǎng)所。利用這類網(wǎng)站廣泛的影響力，開發(fā)潛在客戶并接觸目標(biāo)受眾，是社交媒體上每一個(gè)品牌的首要目標(biāo)。今天主要為大家介紹下Facebook廣告費(fèi)用相關(guān)。

Facebook廣告費(fèi)用估算

Facebook廣告（所有行業(yè)）的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為1.86美元，平均每千次展示費(fèi)用為11.20美元，但是，成本差別很大。競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)或生產(chǎn)質(zhì)量差的廣告行業(yè)的企業(yè)將獲得更高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。Facebook目前的每日廣告支出最低為1美元。

例如，服裝行業(yè)中使用Facebook宣傳其產(chǎn)品目錄的公司平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為45美分。然而，在Facebook上做廣告的人壽保險(xiǎn)公司的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為3.77美元。差異的原因主要與用戶興趣有關(guān);社交媒體用戶傾向于使用該平臺(tái)進(jìn)行休閑娛樂(lè)，使得服裝廣告對(duì)大多數(shù)用戶更具吸引力。另一方面，人壽保險(xiǎn)廣告不太可能具有吸引力。

2019年按行業(yè)劃分的FB廣告費(fèi)用

Facebook廣告費(fèi)用有所不同，但總體平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為1.86美元。最便宜的行業(yè)是服裝，每股收益45美分;最昂貴的行業(yè)是金融和保險(xiǎn)業(yè)，每股收益3.77美元。雖然每次點(diǎn)擊費(fèi)用差異很大，但請(qǐng)參閱下面的行業(yè)基準(zhǔn)，以了解您的Facebook廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

Facebook廣告費(fèi)用的類型

Facebook廣告目前有五種不同的成本結(jié)構(gòu)：每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC），每千次觀看費(fèi)用（CPM），每次觀看費(fèi)用（CPV），每次操作費(fèi)用（CPA）和每次成本（CPL）。CPC是最常見(jiàn)的，但廣告客戶應(yīng)根據(jù)廣告類型，營(yíng)銷目標(biāo)和整體廣告目標(biāo)選擇最適合他們的成本結(jié)構(gòu)。

每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）

每次點(diǎn)擊費(fèi)用定價(jià)模式僅在Facebook用戶點(diǎn)擊其廣告時(shí)向廣告客戶收費(fèi)，因此最好為企業(yè)服務(wù)，目的是鼓勵(lì)用戶點(diǎn)擊Facebook上的網(wǎng)站或著陸頁(yè)。廣告商設(shè)置用戶點(diǎn)擊的號(hào)召性用語(yǔ)（CTA），其中包括從“了解更多”到“立即購(gòu)物”和“注冊(cè)”的許多選項(xiàng)。

所有行業(yè)的Facebook廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為1.86美元，按行業(yè)劃分的每次點(diǎn)擊費(fèi)用從服裝的45美分到就業(yè)和職業(yè)培訓(xùn)的2.72美元不等。Facebook以其更實(shí)惠的按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告平臺(tái)而聞名。作為參考，Google廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為2.69美元，許多每次點(diǎn)擊費(fèi)用超過(guò)5美元。

每千次成本（CPM）

每千次展示費(fèi)用（CPM）定價(jià)會(huì)根據(jù)每1,000次展示次數(shù)或廣告展示次數(shù)向廣告客戶收取費(fèi)用。每千次展示費(fèi)用通常是CPC廣告的低成本替代方案。但是，由于展示次數(shù)不一定等同于用戶互動(dòng)，因此最適合使用Facebook廣告的廣告客戶，以提高品牌知名度。

所有行業(yè)的Facebook廣告平均每千次展示費(fèi)用為11.20美元。這相當(dāng)于每次展示只需1美分。這將根據(jù)您選擇的受眾和該受眾的競(jìng)爭(zhēng)程度而有所不同。這意味著如果您的目標(biāo)受眾競(jìng)爭(zhēng)激烈，您的每千次展示費(fèi)用可能會(huì)非常低，如果您的目標(biāo)受眾競(jìng)爭(zhēng)激烈，則可能會(huì)非常昂貴。

每次觀看費(fèi)用（CPV）

每次觀看費(fèi)用的定價(jià)模式專為視頻廣告而設(shè)計(jì)，并且每當(dāng)Facebook用戶觀看其視頻廣告時(shí)向廣告客戶收費(fèi)。對(duì)于在視頻中最佳呈現(xiàn)強(qiáng)大消息的廣告客戶而言，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。請(qǐng)記住，視頻只需運(yùn)行三秒鐘，F(xiàn)acebook就可以將其視為一個(gè)視圖;這可能不足以傳達(dá)您的信息。如果您需要更多時(shí)間，請(qǐng)考慮使用其他定價(jià)結(jié)構(gòu)來(lái)幫助您實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。

Facebook廣告的平均行業(yè)CPV在1美分到15美分之間。與所有類型的Facebook廣告費(fèi)用一樣，這可能因企業(yè)而異。由于很難衡量CPV費(fèi)用結(jié)構(gòu)的有效性，因此請(qǐng)考慮使用點(diǎn)擊率（CTR）作為廣告效果的指標(biāo)。

每次操作費(fèi)用（CPA）

每次操作費(fèi)用與每次點(diǎn)擊費(fèi)用類似，但主要區(qū)別在于：當(dāng)用戶點(diǎn)擊您的廣告的CTA時(shí)，廣告客戶不會(huì)在用戶在其網(wǎng)站上執(zhí)行某項(xiàng)操作時(shí)向其收取費(fèi)用。廣告商設(shè)置他們想要收取的費(fèi)用，并且操作可以包括從簡(jiǎn)報(bào)注冊(cè)到應(yīng)用下載以及通過(guò)Facebook像素跟蹤的在線購(gòu)買的任何內(nèi)容。這通常是最昂貴的定價(jià)模型。

Facebook廣告的平均每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用為18.68美元。注冊(cè)會(huì)計(jì)師的成本結(jié)構(gòu)具有非常廣泛的平均值，從教育行業(yè)僅7.85美元到技術(shù)每行動(dòng)55.21美元。為了具有成本效益，請(qǐng)確保您的受眾群體行動(dòng)的價(jià)值至少（或超過(guò)）達(dá)到每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用;否則，您的廣告系列將產(chǎn)生負(fù)回報(bào)。

每次費(fèi)用（CPL）

每次定價(jià)費(fèi)用與CPC類似，但CTA設(shè)置為“喜歡”您的商家的Facebook頁(yè)面。它通常成本較低，最適合剛接觸Facebook并希望建立品牌知名度的企業(yè)。值得注意的是，那些使用CPL的人應(yīng)該計(jì)劃在他們的商業(yè)頁(yè)面上非?；钴S。否則，為喜歡付費(fèi)不會(huì)增加參與度;Facebook商業(yè)頁(yè)面只有在一致使用時(shí)才有效。

Facebook廣告的平均CPL在12美分到16美分之間。雖然這些被認(rèn)為非常低，但請(qǐng)記住，CPL不會(huì)產(chǎn)生CPA的直接收入，因此低價(jià)格與較低價(jià)值的結(jié)果相關(guān)。

影響Facebook廣告成本的因素

Facebook使用算法來(lái)確定廣告是否以及何時(shí)顯示，以及廣告將收取多少價(jià)格。許多因素被視為該算法的一部分，盡管Facebook最終選擇展示它認(rèn)為會(huì)促進(jìn)用戶參與的廣告。因素包括您的受眾群體定位，出價(jià)金額，競(jìng)爭(zhēng)，廣告目標(biāo)，廣告類型，廣告展示位置，廣告投放時(shí)間和廣告質(zhì)量。

聽(tīng)眾

Facebook廣告將根據(jù)全面的受眾群體定位參數(shù)向用戶展示。這與Google等搜索廣告平臺(tái)不同，后者依賴于關(guān)鍵字定位。Facebook上有數(shù)百個(gè)受眾群體定位選項(xiàng)，可讓廣告客戶精確查明廣告的顯示對(duì)象。這包括人口統(tǒng)計(jì)信息，用戶興趣，生活事件和用戶行為。

出價(jià)

Facebook出價(jià)是指廣告客戶設(shè)置他們?cè)敢饣ǘ嗌馘X來(lái)讓用戶點(diǎn)擊或喜歡廣告或采取指定操作的過(guò)程。與其他按點(diǎn)擊付費(fèi)平臺(tái)（例如Google廣告）不同，F(xiàn)acebook廣告不基于關(guān)鍵字出價(jià)。相反，廣告客戶在廣告設(shè)置過(guò)程中會(huì)創(chuàng)建受眾群體。然后，他們會(huì)針對(duì)所選的定價(jià)結(jié)構(gòu)和受眾（CPC，CPM，CPV，CPA或CPL）設(shè)置出價(jià)，以確定廣告費(fèi)用和覆蓋面。

Facebook廣告目標(biāo)

Facebook廣告目標(biāo)是廣告客戶在制作廣告時(shí)必須選擇的總體營(yíng)銷目標(biāo)。廣告目標(biāo)包括意識(shí)，專注于推廣品牌;考慮，鼓勵(lì)用戶參與;和轉(zhuǎn)換，誘使用戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。通常，廣告客戶可能從廣告目標(biāo)中獲得的收入越高，廣告費(fèi)用就越高。

競(jìng)爭(zhēng)

請(qǐng)記住，F(xiàn)acebook廣告就像拍賣一樣，其中許多企業(yè)正在競(jìng)爭(zhēng)相同的廣告空間。與任何拍賣一樣，競(jìng)爭(zhēng)金額將直接影響價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)相同受眾和廣告展示位置的廣告客戶越多，廣告客戶的費(fèi)用就越高。

Facebook廣告位置

Facebook和Instagram等合作伙伴網(wǎng)站上都有許多Facebook廣告位置選項(xiàng)。最常見(jiàn)的廣告展示位置位于用戶的Facebook Feed，F(xiàn)acebook右欄，用戶的Instagram Feed和Instagram故事中

廣告質(zhì)量

通過(guò)與消費(fèi)者對(duì)話并為其提供價(jià)值的消息傳遞和媒體定位良好的廣告將比不投放的廣告排名更高。例如，即使廣告符合Facebook廣告規(guī)范，具有模糊圖像的廣告也會(huì)看到很少的用戶互動(dòng)。通過(guò)使用引人注目的副本和高質(zhì)量圖片，以及可能與您的廣告互動(dòng)的相關(guān)目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)和受眾群體，提高廣告質(zhì)量。

Facebook廣告拍賣如何影響廣告費(fèi)用

Facebook使用類似于Google廣告的拍賣式定價(jià)流程來(lái)幫助確定廣告客戶為廣告支付的費(fèi)用。為了確定哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廣告客戶展示了他們的廣告，F(xiàn)acebook還會(huì)考慮整體廣告質(zhì)量。Facebook尋找他們認(rèn)為與用戶最相關(guān)的廣告，因此，最有可能享受高參與度。通常，會(huì)放置廣告質(zhì)量和出價(jià)最高的廣告。

Facebook查看這些因素以確定哪些廣告將登陸Facebook：

?出價(jià)：哪位廣告客戶愿意支付最多？

?廣告相關(guān)性：哪種廣告最適合目標(biāo)受眾群體？

?預(yù)計(jì)廣告成功：哪種廣告最有可能獲得最多轉(zhuǎn)化次數(shù)或參與度？

要展示您的廣告，請(qǐng)根據(jù)本文開頭列出的數(shù)據(jù)開始競(jìng)爭(zhēng)性出價(jià)-以及針對(duì)該受眾群體定制廣告的高度針對(duì)性的受眾群體。一旦您的廣告上線并且Facebook看到用戶正在與您的廣告互動(dòng)，F(xiàn)acebook就會(huì)認(rèn)為該廣告質(zhì)量很高，可能會(huì)在提高廣告覆蓋率的同時(shí)降低價(jià)格。在我們關(guān)于Facebook廣告的文章中了解如何創(chuàng)建Facebook廣告。

如何通過(guò)5個(gè)步驟估算廣告支出回報(bào)率（ROAS）

估算廣告支出回報(bào)率（ROAS）可以幫助您為廣告系列做出預(yù)算并最大限度地提高收入。要計(jì)算您的ROAS，我們建議您從CPC定價(jià)結(jié)構(gòu)開始。通過(guò)將廣告預(yù)算除以行業(yè)的每次點(diǎn)擊費(fèi)用來(lái)確定可能的每月點(diǎn)擊次數(shù)。然后，將每月點(diǎn)擊次數(shù)乘以平均轉(zhuǎn)化率，以查找每月新客戶的數(shù)量。乘以估計(jì)的客戶價(jià)值來(lái)獲得收入。

以下是如何通過(guò)五個(gè)步驟計(jì)算廣告支出的估算回報(bào)率：

1.查找和收集您的數(shù)據(jù)

首先查找并收集計(jì)算ROAS所需的所有數(shù)據(jù)。請(qǐng)參閱本文頂部的“按行業(yè)劃分的Facebook平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用”表格，查找您所在行業(yè)的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。此外，您需要知道您的估計(jì)客戶終身價(jià)值（或CLV）。

您需要計(jì)算ROAS：

?每次點(diǎn)擊費(fèi)用（或其他定價(jià)結(jié)構(gòu)）：每次點(diǎn)擊費(fèi)用是多少？

?每月廣告支出：您預(yù)計(jì)每個(gè)月的廣告費(fèi)用是多少？

?轉(zhuǎn)換率：每月點(diǎn)擊次數(shù)占客戶的百分比是多少？

?客戶終身價(jià)值（CLV或CLTV）：在與貴公司的整個(gè)關(guān)系期間，每位客戶的凈利潤(rùn)是多少？

2.計(jì)算您的估計(jì)每月點(diǎn)擊次數(shù)

要計(jì)算每月的估算點(diǎn)擊次數(shù)，請(qǐng)將每月廣告支出除以平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用，以查找每月點(diǎn)擊的總點(diǎn)擊次數(shù)。您估算的每月點(diǎn)擊次數(shù)代表了您的廣告每月與之積極聯(lián)系的平均人數(shù)。

例如，假設(shè)您的業(yè)務(wù)屬于健身行業(yè)，您的每月廣告支出約為800美元。根據(jù)上表，您所在行業(yè)的每次點(diǎn)擊費(fèi)用為1.90美元。這相當(dāng)于每月421次點(diǎn)擊。

公式：每月廣告支出每次點(diǎn)擊費(fèi)用=估算的每月點(diǎn)擊次數(shù)

示例：$800/$1.90=421次點(diǎn)擊

3.估算您的每月獲得客戶

要估算您每月從廣告中獲得的客戶數(shù)量，請(qǐng)將每月點(diǎn)擊次數(shù)乘以轉(zhuǎn)化率。您的轉(zhuǎn)化率比每月收到的點(diǎn)擊次數(shù)更重要，因?yàn)樗苷f(shuō)明廣告的整體效果。

繼續(xù)上面的例子，假設(shè)你的平均轉(zhuǎn)換率是14.29％?？紤]到每月點(diǎn)擊總數(shù)為421，這意味著您每月將獲得60個(gè)新客戶。

公式：每月點(diǎn)擊次數(shù)平均轉(zhuǎn)化率=每月獲得的客戶數(shù)量

示例：421 x 14.29％（或0.1429）=每月獲得60個(gè)新客戶

4.估算廣告的潛在收入

要估算廣告預(yù)計(jì)會(huì)產(chǎn)生的潛在收入，請(qǐng)將每月獲得的新客戶數(shù)乘以平均客戶的終生價(jià)值（CLV）-或者從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，新客戶對(duì)您的銷售業(yè)務(wù)的價(jià)值是多少-找到您的估計(jì)收入。

在上述健身業(yè)務(wù)的情況下，CLV估計(jì)為100美元。與60位客戶相乘，這意味著健身業(yè)務(wù)每月從廣告支出中獲得6,000美元的新收入。

公式：新客戶數(shù)x客戶終身價(jià)值=產(chǎn)生的收入

示例：60 x 100美元=每月廣告支出產(chǎn)生的6,000美元收入

5.確定廣告支出的回報(bào)率

從生成的收入中減去每月廣告支出，以查找廣告支出的估算回報(bào)率。有效的廣告應(yīng)該產(chǎn)生利潤(rùn)。如果您至少?zèng)]有收支平衡，您可能需要尋求專業(yè)的帳戶管理，例如Hibu，或者將支出分配給其他廣告渠道。

作為健身業(yè)務(wù)ROAS計(jì)算的最后一部分，我們需要從總收入的6,000美元中減去800美元的廣告支出，以確定總利潤(rùn)（或廣告支出回報(bào)率）。這是5,200美元。

公式：每月廣告支出產(chǎn)生的收入=廣告支出的估算回報(bào)率

示例：$6,000-$800=每月5,200美元的廣告支出回報(bào)率（或每年62,400美元）

每個(gè)企業(yè)都會(huì)看到不同的廣告效果回報(bào)。在我們的文章廣告支出回報(bào)率（ROAS）中獲取有關(guān)計(jì)算廣告支出回報(bào)率以及如何衡量廣告支出的詳細(xì)信息。

常見(jiàn)問(wèn)題（FAQs）

Facebook的廣告規(guī)格是什么？

Facebook廣告規(guī)格因廣告和媒體類型而異。例如，單個(gè)圖像廣告的尺寸為1,200 x 628像素，圖像比率為1.9：1。通過(guò)閱讀完整的Facebook廣告規(guī)范列表，獲取圖片廣告到廣告投放廣告的每種廣告類型的詳細(xì)廣告規(guī)范。

什么是Facebook像素？

Facebook像素是一段代碼，可以輕松添加到您的網(wǎng)站以跟蹤訪客行為。如果您希望更深入地了解未來(lái)廣告系列的用戶行為，并且可以訪問(wèn)您網(wǎng)站的代碼，那么您將非常適合Facebook像素。通過(guò)閱讀我們的文章Facebook Pixel：它是什么以及如何使用它，了解如何使用Facebook像素。

哪個(gè)更便宜：Google廣告或Facebook廣告？

Facebook廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用往往低于Google廣告，但您需要記住的是，每個(gè)平臺(tái)上的用戶意圖以及點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不同。Facebook可能會(huì)更便宜，但谷歌用戶更有可能在點(diǎn)擊搜索廣告后進(jìn)行購(gòu)買或采取行動(dòng)。閱讀我們關(guān)于Facebook和Google廣告之間差異的文章，了解更多信息。

定位Facebook廣告的最佳方式是什么？

Facebook提供了許多出色的定位參數(shù)，從生活事件到興趣和行為。每個(gè)廣告客戶都會(huì)以不同方式使用這些定位選項(xiàng)來(lái)創(chuàng)建與其理想客戶匹配的精確受眾群體。在我們的文章Top 7 Facebook Ad Adgege Options中了解有關(guān)定位Facebook廣告的主要方法以及如何使用它們來(lái)創(chuàng)建完美受眾群體的更多信息。

我在哪里可以找到Facebook廣告管理服務(wù)？

選擇使用Facebook廣告管理服務(wù)通常是明智之舉，特別是如果您是一個(gè)努力了解Facebook廣告平臺(tái)的新廣告客戶。但是，有許多管理服務(wù)可供選擇，很難找到合適的管理服務(wù);為了提供幫助，我們建議您閱讀我們關(guān)于六個(gè)最佳Facebook廣告管理服務(wù)的文章。

底線：Facebook廣告費(fèi)用

Facebook廣告通常被認(rèn)為是負(fù)擔(dān)得起的，平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為1.72美元，平均每千次展示費(fèi)用為11.20美元。為了管理這些費(fèi)用，廣告客戶可以設(shè)置自己的預(yù)算。鑒于這種靈活性以及針對(duì)平臺(tái)提供的令人難以置信的受眾群體，F(xiàn)acebook非常適合明確了解目標(biāo)受眾的廣告客戶。

但請(qǐng)記住，F(xiàn)acebook廣告活動(dòng)的成功歸結(jié)為強(qiáng)有力的戰(zhàn)略。不要將廣告支出浪費(fèi)在不吸引或轉(zhuǎn)換用戶的低質(zhì)量廣告系列上。

通過(guò)前文的介紹，大家是不是有了更深度的了解呢？希望前文所述的信息，可以幫助各位賣家有效的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。想了解更多干貨，請(qǐng)關(guān)注SHOPYY平臺(tái)公眾號(hào)，文章持續(xù)更新中。

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