賣家如何挖掘有價(jià)值的關(guān)鍵詞？亞馬遜官方給的數(shù)據(jù)不妨試一試

了解買家在亞馬遜上搜索你的產(chǎn)品時(shí)所使用的關(guān)鍵詞對(duì)廣告和產(chǎn)品listing的優(yōu)化至關(guān)重要。而眾所周知，亞馬遜搜索詞報(bào)告是賣家的絕佳資源，使用報(bào)告中的數(shù)據(jù)可幫助賣家更新關(guān)鍵字和單個(gè)產(chǎn)品的定位，以達(dá)到廣告目標(biāo)。為此，賣家可以定期（每周或每兩周）使用搜索詞報(bào)告。

獲取亞馬遜搜索詞報(bào)告的3個(gè)步驟

步驟1——導(dǎo)航至賣家中心主頁Advertising 標(biāo)簽下的“Campaign Manager”。

步驟2——在“Advertising reports”標(biāo)簽下，選擇你的廣告活動(dòng)、報(bào)告類型和報(bào)告期限（最短7天為最理想）。完成后，單擊“Create report”按鈕以生成報(bào)告。

注：你還可以從2種不同類型的廣告活動(dòng)中選擇以獲取報(bào)告：Sponsored Products和Sponsored Brands。此外，還有幾種報(bào)告類型可供選擇（在此階段，搜索詞報(bào)告就足夠了）：

?Search Term/搜索詞

?Targeting/目標(biāo)市場

?Advertised Product/廣告產(chǎn)品

?Placement/廣告投放位

?Purchased Product/采購產(chǎn)品

?Performance Over Time/一段時(shí)間內(nèi)的表現(xiàn)

步驟3——生成報(bào)告后（只需幾秒鐘），單擊“Download”按鈕獲取報(bào)告。然后就可以獲取你的報(bào)告了。

如何使用亞馬遜搜索詞報(bào)告？

根據(jù)賣家制作廣告活動(dòng)方式的不同，報(bào)告也會(huì)有所不同。為了更好地管理，建議使用組合（portfolio）選項(xiàng)來根據(jù)你的產(chǎn)品細(xì)分廣告活動(dòng)。例如，針對(duì)“男性復(fù)合維生素”產(chǎn)品組合和“女性復(fù)合維生素”產(chǎn)品組合，你也應(yīng)該相應(yīng)地劃分你的活動(dòng)和廣告組。

以下是一些你可以從報(bào)告中分析的重要數(shù)據(jù)：

?Keywords/Products Targeting/關(guān)鍵字/產(chǎn)品定位

?Keyword Match Type/關(guān)鍵字匹配類型

?Customer Search Term/客戶搜索詞

?Impressions/曝光

?Clicks/點(diǎn)擊

?Click-Thru-Rate (CTR)/點(diǎn)擊率

?Cost-Per-Click (CPC)/每點(diǎn)擊成本

?Amount Spent/支出金額

?Total Sales/總銷售額

?Total Advertising Cost of Sales (ACoS)/總廣告銷售成本

?Conversion Rate/轉(zhuǎn)化率

你可以通過以下3種方式合理利用獲得的數(shù)據(jù)：

1、優(yōu)化現(xiàn)有的亞馬遜廣告活動(dòng)

你應(yīng)至少在7天內(nèi)下載報(bào)告，以便收集足夠的數(shù)據(jù)來選擇新的關(guān)鍵字。亞馬遜 A9算法也需要時(shí)間來編輯所有數(shù)據(jù)。

從報(bào)告中，你可以識(shí)別轉(zhuǎn)換為銷售的相關(guān)關(guān)鍵字、未轉(zhuǎn)換的相關(guān)關(guān)鍵字和不相關(guān)的關(guān)鍵字。記得在廣告活動(dòng)中將這些不相關(guān)的關(guān)鍵字添加到你的否定關(guān)鍵字標(biāo)簽中，以避免不必要的支出。

利用來自報(bào)告的數(shù)據(jù)，你還可以砍掉那些獲得曝光和點(diǎn)擊但由于某種原因沒有轉(zhuǎn)化為銷售的廣告組。

2、創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)

從報(bào)告中，你可以通過查看總銷售額列來識(shí)別和獲取轉(zhuǎn)換為銷售額的關(guān)鍵字。使用這些轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵字，就可以創(chuàng)建新的手動(dòng)廣告系列來定位購物者。

注：構(gòu)建每個(gè)廣告組僅包含1個(gè)SKU的廣告活動(dòng)，以便你輕松識(shí)別適用于該特定SKU的關(guān)鍵字。若每個(gè)廣告組具有多個(gè)SKU，你將無法知道該產(chǎn)品與哪個(gè)已轉(zhuǎn)換關(guān)鍵字相關(guān)聯(lián)。

3、優(yōu)化后臺(tái)搜索詞

在分析搜索詞報(bào)告時(shí)，你可能會(huì)遇到具有高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵字，你也可以將這些關(guān)鍵字用于后臺(tái)關(guān)鍵詞。此外，你還可以在產(chǎn)品listing中包含這些關(guān)鍵字，以提高客戶相關(guān)性，并改進(jìn)亞馬遜SEO。

（來源：ZonGuru靈訊格魯）

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