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2022-01-28 03:24
Google Ads的智能出價(jià)，也稱為自動(dòng)出價(jià)系統(tǒng)（ABS），是PPC廣告的未來趨勢(shì)。它們是Google使用機(jī)器學(xué)習(xí)來測(cè)試廣告投放來滿足你設(shè)定的目標(biāo)，從而簡(jiǎn)化付費(fèi)搜索出價(jià)的方式。
對(duì)于營(yíng)銷人員而言，手動(dòng)管理廣告出價(jià)以實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)可能會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)，尤其是當(dāng)你的廣告系列中有大量關(guān)鍵字需要優(yōu)化時(shí)?？紤]到搜索競(jìng)價(jià)的動(dòng)態(tài)性質(zhì)，每個(gè)用戶的每次搜索都會(huì)立即觸發(fā)競(jìng)價(jià)，因此設(shè)置正確的出價(jià)是一個(gè)重要的目標(biāo)。
另外，由于你的某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此刻正在使用智能出價(jià)，因此基本上你是在與Google算法直接競(jìng)爭(zhēng)。你可能會(huì)在短期內(nèi)獲勝，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，該算法可能會(huì)擊敗你。
自動(dòng)化出價(jià)解決方案使用實(shí)時(shí)出價(jià)：不僅每天進(jìn)行幾次調(diào)整，而且每次競(jìng)價(jià)都可以進(jìn)行調(diào)整。
這些自動(dòng)出價(jià)系統(tǒng)評(píng)估相關(guān)的信息，例如一天中的時(shí)間、用戶的地理位置、正在顯示的廣告素材、瀏覽器、用戶近期的搜索歷史等等。通過這種方式，他們可以確定在正確的時(shí)間向正確的人展示正確的廣告所需的價(jià)格。而你無法獲取自動(dòng)出價(jià)系統(tǒng)所使用的所有信息，尤其是不能實(shí)時(shí)獲取這些信息。
即使智能競(jìng)價(jià)是自動(dòng)化的，你仍然必須給它一個(gè)優(yōu)化目標(biāo)。有五種出價(jià)策略可供選擇。
1、智能點(diǎn)擊付費(fèi)（eCPC）：在這種策略中，自動(dòng)出價(jià)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)搜索用戶是否有可能帶來轉(zhuǎn)化以提高或降低出價(jià)。當(dāng)你可能不知道目標(biāo)是什么時(shí)，使用eCPC可以很好地進(jìn)行自動(dòng)出價(jià)。
2、最大限度地提高轉(zhuǎn)化次數(shù)：要在設(shè)定的預(yù)算范圍內(nèi)最大限度地增加轉(zhuǎn)化次數(shù)，請(qǐng)使用此出價(jià)策略。利用有關(guān)廣告系列的歷史信息并評(píng)估競(jìng)價(jià)時(shí)出現(xiàn)的信息，“最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價(jià)策略會(huì)在每次廣告有資格展示時(shí)自動(dòng)為你的廣告找到最佳出價(jià)。例如，如果你為某個(gè)特定廣告系列設(shè)置了每天50美元的預(yù)算，那么自動(dòng)出價(jià)系統(tǒng)將嘗試以每天50美元的價(jià)格盡可能多地提供轉(zhuǎn)化。
3、最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值：與最大化轉(zhuǎn)化出價(jià)類似，最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值出價(jià)策略會(huì)嘗試查找能夠根據(jù)你的預(yù)算為你帶來最佳ROAS的流量。當(dāng)你為廣告系列設(shè)置最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值跟蹤時(shí)，你可以定義要最大化的價(jià)值，例如銷售收入或利潤(rùn)率。
對(duì)于“最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)”和“最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值”自動(dòng)出價(jià)策略，請(qǐng)密切注意你的每日預(yù)算。由于Google在努力為你帶來轉(zhuǎn)化活動(dòng)的同時(shí)會(huì)盡可能多地支出每日預(yù)算，因此你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)預(yù)算支出過快或使用了不太相關(guān)的搜索字詞。你也不會(huì)看到自己是否受預(yù)算限制。請(qǐng)密切注意由于預(yù)算造成的展示次數(shù)份額損失。
4、目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（tCPA）：使用此策略，你可以設(shè)置每項(xiàng)操作的目標(biāo)費(fèi)用，例如購(gòu)買或潛在客戶。如果你要確定每個(gè)潛在客戶的固定成本，或者所有客戶的平均購(gòu)買價(jià)值相似或相同，則這是一個(gè)很好的策略。例如，如果你愿意為每條潛在客戶支付25美元，那么將目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用設(shè)置為25美元將有助于你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。如果你在所有客戶中的目標(biāo)都不相同，則可以嘗試不同目標(biāo)的廣告系列。
5、目標(biāo)廣告支出回報(bào)率（tROAS）：使用此出價(jià)策略可以設(shè)置廣告支出的目標(biāo)回報(bào)。例如，你購(gòu)買的某些商品的價(jià)格為25美元，而其他商品的價(jià)格為300美元。如果你想使所售商品的收入與支出比率達(dá)到四比一，則可以將tROAS目標(biāo)設(shè)定為400%。與tCPA一樣，你可以按廣告系列設(shè)置不同的tROAS目標(biāo)。
（來源：Google引流哥）
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（來源：Google大姐夫）
