隨著電子商務(wù)和全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,跨境電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)還相當(dāng)好。初學(xué)者零基礎(chǔ)的人如何做跨國(guó)電商呢?
一.了解跨境電商
何為跨境電商?“跨境電商”就是:跨境電子商務(wù)。一般來(lái)說(shuō),以電子商務(wù)平臺(tái)為載體的商業(yè)交易,在不同國(guó)家或關(guān)境的地區(qū)之間進(jìn)行交易就是跨境電子商務(wù)。
二.電商平臺(tái)的分析與選擇
于電子商務(wù)平臺(tái),我相信有很多朋友都會(huì)說(shuō):速賣(mài)通、亞馬遜、Ebay、wish等。那麼新手商家如何去挑選一個(gè)合適自身的服務(wù)平臺(tái)做好市場(chǎng)銷(xiāo)售呢?
最先,必須對(duì)每個(gè)服務(wù)平臺(tái)有充足的掌握與解析。每一服務(wù)平臺(tái)的管理制度、進(jìn)駐標(biāo)準(zhǔn)、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。
三.平臺(tái)入駐
依據(jù)規(guī)定,遞交有關(guān)材料申請(qǐng)注冊(cè)店面,打開(kāi)跨境電商的第一個(gè)小步。
每一服務(wù)平臺(tái)的進(jìn)駐方法都各有千秋,普遍需要遞交企業(yè)資料及法定代表人材料。寫(xiě)到這里,我猜很多小白要問(wèn)了:必須要公司資料嗎,個(gè)人可以注冊(cè)嗎?答案是不唯一的,不同平臺(tái)有不同的規(guī)矩,有些需要有些不需要這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該在平臺(tái)分析和選擇時(shí)解決,因此這里不做詳細(xì)說(shuō)明。
四.市場(chǎng)觀察與人群分析
繼上一步,進(jìn)入平臺(tái)后,我們需要觀察對(duì)應(yīng)平臺(tái)的市場(chǎng)和人們的需求。其事實(shí)上,這一步我開(kāi)始在平臺(tái)入駐前放置。后來(lái),如果我認(rèn)為先鎖定消費(fèi)者,然后去選擇交易平臺(tái),我認(rèn)為對(duì)新手白不友好,很容易翻車(chē)。在初期,資金短缺和供應(yīng)不穩(wěn)定,最好的選擇是遵循平臺(tái)的方向。
五.產(chǎn)品的選擇與定價(jià)
選擇產(chǎn)品是一個(gè)令人頭痛的問(wèn)題,也是許多新手賣(mài)家一開(kāi)始困惑的原因之一。
首先,選擇產(chǎn)品的第一條鐵律:侵權(quán)產(chǎn)品不能碰!商品侵權(quán)行為,輕則封禁停業(yè),嚴(yán)重處罰幾十幾百萬(wàn),因小失大。
一般來(lái)說(shuō),產(chǎn)品是從中國(guó)幾大批發(fā)平臺(tái)中挑選出來(lái)的,如1688、批發(fā)戶、義烏采購(gòu)等?;蚓€下攤位、義烏小商品、廣州服裝。
產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)簡(jiǎn)單,價(jià)格=產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)+包裝+平臺(tái)成本+利潤(rùn)。
在最初的運(yùn)營(yíng)中,我們的利潤(rùn)非常重要。就個(gè)人而言,我們不建議小賣(mài)家跟隨價(jià)格戰(zhàn)的趨勢(shì)。沒(méi)有經(jīng)濟(jì)和實(shí)力,小賣(mài)家只會(huì)在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中成為炮灰。只有在確保利益的前提下,我們才有資本在這個(gè)市場(chǎng)上生存。
六.店鋪的運(yùn)營(yíng)與管理
自小白商家到一個(gè)杰出巨頭,其不可或缺要親身經(jīng)歷一個(gè)鋪貨的環(huán)節(jié),持續(xù)的上架與提升listing。好的listing會(huì)帶來(lái)更多的流量,吸引客戶下訂單,而好的銷(xiāo)售服務(wù)會(huì)帶來(lái)更多的回頭客。
七.倉(cāng)儲(chǔ)與物流
不建議新手賣(mài)家在上架前先儲(chǔ)備存貨。
沒(méi)有積累經(jīng)驗(yàn),胡亂囤積商品,只會(huì)帶來(lái)?yè)p失。甚至許多老賣(mài)家也很頭疼。產(chǎn)品下市、反季節(jié)、侵權(quán)等問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。
物流是最關(guān)鍵的是穩(wěn)定的時(shí)效,國(guó)際運(yùn)輸路線遙遠(yuǎn),客戶等待時(shí)間短,滿意度高。
八.收款方式的選擇
跨境支付方式是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。每個(gè)國(guó)家和每個(gè)平臺(tái)支持的支付方式是不同的,通常主流的有:Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian,銀行支票等
九.良好的心態(tài)與決心
無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是個(gè)體戶,這個(gè)過(guò)程都非常困難。在此期間,我們會(huì)遇到各種各樣的難題。我們必須安定下來(lái),解決它們,我們必須有毅力和決心做好工作。必須要不斷的進(jìn)行自我總結(jié),因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不會(huì)知道你的下一個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)就是爆款。(來(lái)源:連連跨境)
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