盤(pán)點(diǎn)7個(gè)Shopify定價(jià)策略——你的產(chǎn)品價(jià)格有吸引力嗎？

如果有一種通用的定價(jià)策略，那么在線銷(xiāo)售將非常簡(jiǎn)單，你要做的就是掌握這個(gè)單一規(guī)則，并且永不偏離它。但是，由于有多個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)和市場(chǎng)，因此有多種算法可規(guī)定不同的定價(jià)策略。

首先，掌握費(fèi)用以了解哪種Shopify定價(jià)策略適合你。

在開(kāi)始應(yīng)用定價(jià)策略之前，你必須對(duì)收入和支出有透徹的了解。

幸運(yùn)的是，只有幾個(gè)因素需要考慮。

●產(chǎn)品：你要考慮與產(chǎn)品相關(guān)的所有成本，從你從制造商或供應(yīng)商那里購(gòu)買(mǎi)的每件產(chǎn)品的價(jià)格，到你把產(chǎn)品運(yùn)送到倉(cāng)庫(kù)或物流中心的價(jià)格；

●Shopify平臺(tái)費(fèi)用：在Shopify上銷(xiāo)售不是免費(fèi)的，所以制作一個(gè)電子表格，列出你每月和每年的費(fèi)用變化，比如商店費(fèi)用、開(kāi)發(fā)者費(fèi)用、插件費(fèi)用等等。

●物流費(fèi)用：無(wú)論你是自行處理訂單，還是與第三方物流商合作，在決定哪種Shopify重新定價(jià)策略最適合你時(shí)，一定要確保了解物流費(fèi)用。

●雜項(xiàng)：這些成本包括領(lǐng)域成本、營(yíng)銷(xiāo)和廣告成本、存儲(chǔ)成本、員工工資、硬件和軟件，以及其他任何你放入Shopify商店以保持其運(yùn)行的成本。

如果沒(méi)有一個(gè)盈利的Shopify定價(jià)策略，你最終可能會(huì)虧損。

策略1、為有吸引力的高端產(chǎn)品定價(jià)

我們都知道，星巴克是一家定價(jià)非常高的咖啡店。他們的咖啡肯定不是世界上最好的，但他們的定價(jià)卻非常高，且人們?cè)敢庵Ц?。為什么？因?yàn)樗麄兺迅叩膬r(jià)格等同于更高的質(zhì)量。

然而，這種重新定價(jià)策略也有一個(gè)缺點(diǎn)：你可能會(huì)把那些認(rèn)為價(jià)格與價(jià)值不符的客戶拒之門(mén)外。如果出現(xiàn)這種情況，他們可能會(huì)轉(zhuǎn)向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格更低。

策略2、動(dòng)態(tài)定價(jià)

與溢價(jià)定價(jià)相反的策略是動(dòng)態(tài)定價(jià)，也就是說(shuō)，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定什么價(jià)格，你都要比他們低一點(diǎn)。這種重新定價(jià)策略吸引買(mǎi)家尋找優(yōu)惠，并往往驅(qū)動(dòng)高客戶獲取率和轉(zhuǎn)化率。

但如果不謹(jǐn)慎而恰當(dāng)?shù)貓?zhí)行，動(dòng)態(tài)重新定價(jià)最終會(huì)導(dǎo)致一場(chǎng)“競(jìng)次”。在你的產(chǎn)品對(duì)你的品牌和利潤(rùn)產(chǎn)生負(fù)面影響之前，你愿意給它定多低的價(jià)格？

另一個(gè)需要注意的因素是讓買(mǎi)家把低價(jià)等同于便宜的質(zhì)量。在一元店購(gòu)物的人都不指望商品可以用好幾年，他們?nèi)ツ抢锸且驗(yàn)槟抢锏臇|西便宜。然而，你想要一元店的聲譽(yù)嗎?

策略3、價(jià)格匹配

在前兩種重新定價(jià)策略之間的中間地帶是價(jià)格匹配，即如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從你這里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，你就向他們提供與之匹配的價(jià)格（如果他們找到相同產(chǎn)品的更便宜版本，你甚至可以退還差價(jià)）。

這種重新定價(jià)策略的最大好處是降低了保守消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)，但你必須仔細(xì)考慮你的利潤(rùn)率是否能夠應(yīng)對(duì)這種情況。你想要有競(jìng)爭(zhēng)力，但不是以提供昂貴的產(chǎn)品和降低利潤(rùn)的價(jià)格為代價(jià)。

策略4、與制造商統(tǒng)一定價(jià)

如果你想為Shopify提供一個(gè)簡(jiǎn)單的重新定價(jià)策略，那么使用制造商的建議零售價(jià)（MSRP）是一個(gè)好辦法。它不需要思考或深思熟慮，因?yàn)槟闼龅木褪鞘褂弥圃焐淘O(shè)定的價(jià)格。

亞利桑那冰茶（Arizona Iced Tea）就是一個(gè)很好的例子，因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格就印在他們的罐頭上，而買(mǎi)家蜂擁到這個(gè)品牌，因?yàn)樗麄冎罒o(wú)論他們?cè)谀睦镔?gòu)買(mǎi)，價(jià)格都是一樣的。但如果你選擇了這種定價(jià)策略，一定要想出其他方法來(lái)讓自己與眾不同。

策略5、基石定價(jià)

另一個(gè)簡(jiǎn)單的重新定價(jià)策略是基石定價(jià)，你只需把產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)翻倍，然后用它作為零售價(jià)。這很好，因?yàn)槟憧梢园阉鼞?yīng)用到你的庫(kù)存一舉，但是最大的風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)產(chǎn)品基石定價(jià)，當(dāng)價(jià)格翻倍時(shí)，最終定價(jià)可能會(huì)高得夸張。

策略6、根據(jù)百分比進(jìn)行加價(jià)

這種策略也被稱為零售定價(jià)，它涉及到使用一個(gè)百分比來(lái)標(biāo)記產(chǎn)品的價(jià)格。這比基石定價(jià)需要更多的數(shù)學(xué)計(jì)算，因?yàn)椴皇侵苯臃?，而是?yīng)用一個(gè)特定的百分比、這個(gè)百分比也可能根據(jù)產(chǎn)品而有所不同。你對(duì)最終的價(jià)格有很大的控制權(quán)，但百分比通常是區(qū)別的關(guān)鍵。

策略7、心理學(xué)定價(jià)

在這里列出的所有重新定價(jià)策略中，這一種可能需要做最多的工作，但也可能產(chǎn)生最多的利潤(rùn)。心理學(xué)定價(jià)有很多不同的形式，所以在應(yīng)用之前要仔細(xì)研究每一種。

我們?cè)僭趺磸?qiáng)調(diào)仔細(xì)研究每一種方法的重要性也不為過(guò)，因?yàn)槭褂缅e(cuò)誤的方法很容易讓買(mǎi)家感到被操縱，然后離開(kāi)你的網(wǎng)站。如果發(fā)生這種情況，你就會(huì)拿自己品牌的聲譽(yù)冒險(xiǎn)，而這本來(lái)是很容易避免的。

總結(jié)

使用Shopify的任何一種重新定價(jià)策略都是你應(yīng)該積極考慮的事情，特別是如果你準(zhǔn)備好了下一步并擴(kuò)大規(guī)模的話。

（來(lái)源：Shopify老站長(zhǎng)）

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