2大討巧文案句式，提升你的Facebook轉(zhuǎn)化率

Facebook視頻推廣的成功離不開優(yōu)秀的文案，那么什么樣的文案能夠吸引用戶？寫文案時(shí)該按照那種思路來組織語(yǔ)言？受眾范圍這么廣，泛泛寫幾句文案能帶來效果嗎？今天，Elva就為大家介紹兩種提高Facebook轉(zhuǎn)化率的文案句式。

01
使用“So that”陳述方式

很多Facebook推廣文案常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是只展示產(chǎn)品或者服務(wù)的特征，并沒有說明這些特征能給客戶帶來的好處。比如下面這段特征描述：

· Members-only Facebook group

· Weekly printable PDFs

· 100 hours of video training

· Yellow shoelaces

· 1:1 instruciton

這些內(nèi)容看上去都很誘人，但是并沒有解釋清楚客戶為什么應(yīng)該購(gòu)買這樣的產(chǎn)品。消費(fèi)者在意的是購(gòu)買產(chǎn)品能給他們帶來什么樣的好處，是否讓他們的生活變得更好，給他們帶來什么樣的價(jià)值，產(chǎn)品的哪個(gè)特性對(duì)他們來說最重要等等。這才是激發(fā)客戶購(gòu)買欲望的真正原因。

如果我們對(duì)上面的特征描述做一下修改，添上產(chǎn)品給客戶帶來的好處，那可能會(huì)變成這個(gè)樣子：

· Members-only Facebook group

→Communicate and seek support from business owners going through the same problems as you.

·Weekly printable PDFs

→Track your progress,which is vital if you ‘re someone with shiny object syndrome.

·100 hours of video training

→Get instant access to the step-by-step system we use to generate 37% more profit.

·Yellow shoelaces

→Never get lost in the dark again.

·1:1 instruciton

→Never get stuck again.I’ll hold your hands as you work through the lessons.

大家有沒發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品特征展示的是客戶買的什么產(chǎn)品，而好處說的是客戶為什么買這個(gè)產(chǎn)品。

怎樣才能將好處自然而然地帶出來？最簡(jiǎn)單的方案就是用上“So that”。每次寫Facebook廣告文案解釋為什么要買這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，只要在理由后面加個(gè)“So that”，就可以很自然地寫出真正的好處。

例如：

· Get instant access to countless hours of training so that you have everything you need to lost that stubborn belly fat.

· Get instrant access to the members-only community so that you can ask questions ,get support,and feel inspired by people who are on the same journey as you.

· Get personal 1:1 instruction from me so that you’re held accountable and achieve the body you’ve always wanted faster.

這兩個(gè)單詞的威力有多大？它可以將產(chǎn)品或服務(wù)的好處引出來，說服用戶采取行動(dòng)。以下這個(gè)高爾夫球桿推廣文案就是個(gè)很好的例子。

Epic Flash was designed using Artificial Intelligence so you can hit BOMBS,just like Phil.

02
使用一般疑問句

對(duì)整個(gè)用戶群體做目標(biāo)客戶與非目標(biāo)客戶的分化，確保我們的推廣能吸引來目標(biāo)客戶，而不是非目標(biāo)客戶。而實(shí)現(xiàn)用戶分化最為簡(jiǎn)單的方法就是在推廣文案中使用一個(gè)一般疑問句，只有我們的目標(biāo)客戶才會(huì)回答yes。

在推廣文案開頭提出問題，一下子就可以幫我們把理想客戶吸引進(jìn)來，只要被吸引過來就可以把剩下的看完。比如下面這個(gè)推廣文案：

Ever felt a little overwhelmed by the whole Facebook advertising “thing”?You see other people having huge success,but whenever you try ,it just leads to frustration and a waste of money?……

這則推廣的目標(biāo)客戶是那些嘗試過Facebook推廣，但是結(jié)果不太理想的人群。這類人有一個(gè)共同的感受，那就是投放Facebook推廣的過程中遇到了很多的困難。上面的推廣文案一開頭就把這個(gè)問題點(diǎn)出了，很容易吸引有同樣感受的用戶，在點(diǎn)擊按鈕的指引下他們會(huì)很快找到解決方案。而這種推廣文案對(duì)那些不做Facebook推廣的人群或者Facebook推廣高手來說是沒有任何吸引力的，他們會(huì)直接劃過。

再比如說，你現(xiàn)在要向高貝斯演奏水平的人推銷課程。那推廣文案就可以拋出這樣一個(gè)問題“Looking to get better at the bass ?”。不玩貝斯的人看到這個(gè)推廣會(huì)自動(dòng)忽略，但是想提升彈奏水平的人看到推廣后就會(huì)被吸引點(diǎn)擊。

（來源：外貿(mào)牛研究所）

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