單店單日銷售額高達(dá)31999.20元，為什么這種模式這么賺錢？

“做著馬云一般的生意，每天吃個(gè)盒飯，成交著賣燒餅的數(shù)據(jù)……”

短短一句話道出了跨境電商賣家2020開年以來的心酸。無論是屈指可數(shù)的單量、日益上漲的運(yùn)費(fèi)，還是入不敷出的成本，都讓賣家輾轉(zhuǎn)反側(cè)，夜不能寐。

盡管時(shí)局艱難，但跨境電商行業(yè)里素來不缺行家里手。近日，雨果網(wǎng)在一眾“哀嚎遍野”中，發(fā)現(xiàn)了這樣悶聲發(fā)大財(cái)?shù)馁u家——有賣家日銷售額高達(dá)31999.20元，有賣家一款產(chǎn)品的純利潤(rùn)凈賺300元！

奔潰！70萬英鎊倉儲(chǔ)費(fèi)！

因?yàn)橐咔?，庫存積壓或?qū)a(chǎn)生70萬英鎊倉儲(chǔ)費(fèi)，這樣的遭遇，讓Baron崩潰。

Baron專注歐洲市場(chǎng)，已經(jīng)在某電商平臺(tái)上深耕細(xì)作了近5年。春節(jié)前，與往常一樣，Baron加緊備了大批量的禮服發(fā)往海外倉，每年的1-5月份都是婚紗禮服的旺季，Baron想趁著這個(gè)時(shí)節(jié)賺一波。

然而疫情來得突然，海內(nèi)外一切線下活動(dòng)“停擺”，口罩成了全民焦點(diǎn)、爆賣品，禮服顯然已不再適應(yīng)疫情下對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境，原本符合當(dāng)季的潛力爆款卻成了“死庫存”。

“看著電腦屏幕上一動(dòng)不動(dòng)的庫存數(shù)據(jù)和一天天增加的倉儲(chǔ)日期，說實(shí)話，心里躁得慌?！盉aron告訴雨果網(wǎng)。

據(jù)了解，海外倉儲(chǔ)超過6個(gè)月就要加收長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)，并且按貨物面積來算，禮服的占地面積又大，如果一直儲(chǔ)存在海外倉，倉儲(chǔ)費(fèi)、物流費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用加起來，將產(chǎn)生一筆高達(dá)70萬英鎊的費(fèi)用。而如果將貨物拉回國內(nèi)，疫情期間物流渠道緊缺、費(fèi)用暴漲，賣家想出口都找不到渠道，從海外倉把貨拉回國內(nèi)又談何容易。

棄貨成了Baron的最終選擇，因?yàn)檫@一役，Baron損失慘重。

疫情下，與Baron有相同遭遇的賣家比比皆是，他們都不得不面對(duì)大批貨物滯留在國外的事實(shí)。

逆勢(shì)翻盤，疫情下玩轉(zhuǎn)新模式！

Baron逆勢(shì)翻盤的契機(jī)出現(xiàn)在一次與朋友交流的過程中。

他被告知一種新的模式——無貨源運(yùn)營(yíng)模式。這是通過軟件采集國內(nèi)網(wǎng)店里面的產(chǎn)品，修改商品信息和價(jià)格上傳到自己店鋪里面的一種運(yùn)營(yíng)方式。且Baron的朋友已經(jīng)借助這種模式做到了單店鋪當(dāng)日銷量達(dá)31999.20元。

（圖/賣家店鋪數(shù)據(jù)）

朋友的經(jīng)歷讓Baron十分心動(dòng)，受疫情影響，Baron原先的業(yè)務(wù)量下滑了70%，為維持資金流的正常運(yùn)作，他決定一試，挑戰(zhàn)新業(yè)務(wù)。

“我們把原先的團(tuán)隊(duì)單獨(dú)拆出來6個(gè)人，組成一個(gè)小團(tuán)隊(duì)專門做無貨源模式，由于前期需要大量鋪貨，我們利用市場(chǎng)的選品工具大量采集產(chǎn)品，前期主要是一些引流款，比如市面上賣得比較好的產(chǎn)品引到自己的店鋪上；后期我們有了流量之后，還是利用工具進(jìn)行測(cè)款，發(fā)覺一款兒童滑滑梯潛力非常大。因?yàn)橐咔榇蠖鄶?shù)小朋友都休學(xué)在家，愛玩的‘天性’無法得到釋放，而且相比其他的產(chǎn)品，這款滑滑梯能給小朋友帶來戶外體驗(yàn)感?！盉aron告訴雨果網(wǎng)。

（圖/賣家供圖）

“我們用數(shù)據(jù)軟件分析了滑梯這個(gè)類目， 優(yōu)化了產(chǎn)品的定價(jià)和選款策略 。”據(jù)Baron透露，扣除人工等各項(xiàng)費(fèi)用，目前該款滑滑梯單品利潤(rùn)可達(dá)300元。而無貨源模式也占到他們業(yè)務(wù)的60%，超出原先的備貨模式。

Baron告訴雨果網(wǎng)，與備貨模式相比，無貨源模式有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1、賣家僅需通過軟件采集其他商店里賣得比較好的產(chǎn)品，不需要自己備貨，沒有積壓庫存的風(fēng)險(xiǎn)；

2、不需要復(fù)雜的拍圖、設(shè)置標(biāo)題、詳情頁、測(cè)試基礎(chǔ)銷量等工序，只需通過軟件提取自己想要的商品，甚至無需自己打包商品，聯(lián)系快遞發(fā)貨，一站解決賣家采集上貨、拍單、物流；

3、門檻較低，投資少，一個(gè)人可管理多個(gè)店鋪，回報(bào)快且有可持續(xù)發(fā)展性和可復(fù)制性。

無貨源模式的訣竅

實(shí)際上無貨源模式在2017年就已開始，只不過當(dāng)時(shí)都是些國內(nèi)電商無貨源的賣家，后期逐漸被跨境電商賣家熟知。由于疫情的爆發(fā)，這種模式再次被引起關(guān)注。因其無需囤貨的模式，剛好可以緩解庫存積壓帶來的風(fēng)險(xiǎn)，不少賣家開始嘗試轉(zhuǎn)型，Baron僅為其中之一。

而為什么Baron能在海量的產(chǎn)品中選對(duì)爆款？為什么他的單件產(chǎn)品利潤(rùn)能達(dá)到300元？

Baron透露，工具的使用十分重要，自己之所以能夠達(dá)到現(xiàn)在的業(yè)績(jī)，得益于電霸Shopee及Shopee—皮皮蝦（以下簡(jiǎn)稱“皮皮蝦”）兩個(gè)軟件。

這兩款軟件的作用有這么大？

據(jù)了解，電霸Shopee是一款專注于電商行業(yè)數(shù)據(jù)分析的軟件。通過數(shù)據(jù)化測(cè)款，幫助賣家查看熱銷產(chǎn)品的利潤(rùn)款和引流款、價(jià)格區(qū)間，了解大賣家的運(yùn)營(yíng)技巧，分析產(chǎn)品的成長(zhǎng)周期、判斷產(chǎn)品情況；它還可以通過挖掘潛力產(chǎn)品，幫助賣家評(píng)估新品風(fēng)險(xiǎn)，參考站內(nèi)類目最近的趨勢(shì)，及時(shí)了解站內(nèi)產(chǎn)品定價(jià)導(dǎo)向和行業(yè)熱度。

（電霸Shopee市場(chǎng)分析）

電霸Shopee相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，電霸Shopee可根據(jù)平臺(tái)近30天的日銷量、銷售額、商品增量等各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析。如上圖所示，賣家可以直觀地看出近30天，Shopee中國臺(tái)灣站點(diǎn)的銷量占到43.31%，位居第一，而印尼站點(diǎn)的銷量則緊隨其后。但印尼站點(diǎn)近30日的銷售額則高達(dá)3.5億美元，產(chǎn)品增量也高達(dá)41.75%霸榜首位，可見該市場(chǎng)的潛力之大。

（電霸Shopee品類分析）

而從產(chǎn)品上來看，居家生活類目、女生服飾、娛樂類的產(chǎn)品在Shopee平臺(tái)所占比例較大，其中女生配飾的交易額單日交易額竟達(dá)到1.6億美金，占平臺(tái)總類目銷售額的24.3%。而近30天，單店最高銷售額竟達(dá)到1.49億美金。

電霸Shopee幫助選品，Shopee—皮皮蝦軟件則是采集國內(nèi)網(wǎng)店里面的產(chǎn)品，修改商品信息和價(jià)格上傳到店鋪。

“實(shí)際上，將電霸Shopee和皮皮蝦結(jié)合使用，能夠更好的降低成本。”Baron說道。

具體操作如下：

第一，皮皮蝦軟件上有關(guān)鍵詞推薦和成交價(jià)格建議的功能；前期可以作為一個(gè)參考，店鋪初期可上傳1000個(gè)商品，一般建議一天上新100-150個(gè)，這樣對(duì)于流量的獲取會(huì)比較穩(wěn)定。同時(shí)，定期在電霸Shopee里看新熱賣產(chǎn)品的趨勢(shì)走向，和熱賣品的特征熟悉，找到自己有優(yōu)勢(shì)的類目產(chǎn)品做店鋪策略。

第二，利用皮皮蝦的軟件智能選品，在上新前添加一些過濾詞或者添加類目黑名單，這樣采集出來的商品就能避免一些品牌和敏感詞匯，然后再上傳到自己的店鋪。另外，違禁詞也可以通過電霸Shopee搜索判斷是否違禁，還可通過品類ID查詢是否禁運(yùn)。

第三，皮皮蝦在采集上新前可以對(duì)商品進(jìn)行價(jià)格和銷量的篩選，也有自己的貨源平臺(tái)，都是直接對(duì)接的真實(shí)優(yōu)質(zhì)廠家，貨源充足且質(zhì)量有保證；也會(huì)定期更新上家?guī)齑嫘畔ⅲ苊庖驗(yàn)槿必浂斐捎唵尾少徥?。另一種方式，賣家也可利用電霸Shopee貨源采集功能，多家貨源價(jià)格對(duì)比，以圖搜圖精準(zhǔn)搜索到爆款，通過鏈接采集方便刊登上架，導(dǎo)出鏈接可以到皮皮蝦直接上架，也可以替換原有的貨源鏈接。

Baron告訴雨果網(wǎng)，“通過這兩款工具相結(jié)合，我們?cè)诓僮鞯倪^程中節(jié)省了很多時(shí)間精力、以及額外的人員支出。6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)可以管理數(shù)百的多站點(diǎn)店鋪，總體的純利至少能達(dá)到35%。而且接下來的規(guī)劃里，會(huì)結(jié)合供應(yīng)鏈對(duì)接業(yè)務(wù)，賣家可以將軟件測(cè)試出來有穩(wěn)定銷量的商品，申請(qǐng)入庫到中轉(zhuǎn)倉，只要出單、倉庫就可以直接安排發(fā)貨，有效減少發(fā)貨時(shí)效和訂單成本。這種新的運(yùn)作模式更具靈活性，通過無貨源模式前期鋪貨走量，銜接供應(yīng)鏈后期打造爆款?！?

如果你也想嘗試新的品類機(jī)遇，或者上述有潛力的產(chǎn)品，可以掃描下方二維碼，獲取新熱賣產(chǎn)品的趨勢(shì)走向！

經(jīng)歷這次疫情，對(duì)跨境電商賣家來說也是一次調(diào)整發(fā)展方向和模式的機(jī)會(huì)。而無貨源模式在疫情中的優(yōu)勢(shì)也得以體現(xiàn)，幫助賣家降低庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)，緩解資金壓力。

想要轉(zhuǎn)型無貨源模式的賣家，可掃描下方二維碼！

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）