新人開店速賣通市場(chǎng)調(diào)研分析

同志們，大家好!我是雨季，做了5年的電商。今天談?wù)勊儋u通入門要面對(duì)的最基本的也是最重要的幾件事。當(dāng)然，這也是我自己踩過的坑。

首先“入坑”之前的第一步就是市場(chǎng)分析！

當(dāng)然，很多人其實(shí)是不想做這個(gè)的，因?yàn)槊看谓y(tǒng)計(jì)市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)都是要花很長(zhǎng)時(shí)間的，而且需要查找的數(shù)據(jù)量也很大。新手很少人會(huì)有這個(gè)耐心去搞市場(chǎng)調(diào)研分析。

但是，開店之前不做市場(chǎng)調(diào)研，隨意亂開類目，這很大幾率會(huì)導(dǎo)致你賺不到什么錢甚至虧本。因?yàn)槟阕约翰皇菑S家，拿不到更低的批發(fā)價(jià)，除去物流和推廣費(fèi)用，幾乎沒有什么利潤(rùn)。如果物流模板沒有整理好，做到虧本都是有可能的。

所以開店第一件事就是先做市場(chǎng)調(diào)研分析，分析出流量大或者潛力大的產(chǎn)品，然后在開店。數(shù)據(jù)分析最起碼要做到以下幾點(diǎn)：  

1. 市場(chǎng)價(jià)格分布情況。  

2.競(jìng)品屬性價(jià)格段分析。  

3.類目是否有銷量斷層。  

4.類目的搜索量能有多少，做到好的多不多。  

5.直通車推廣情況。  

6. 搜索為主還是首頁(yè)活動(dòng)為主。

 如上圖；首先考慮好你要做的類目，然后再選擇類目查看行業(yè)的數(shù)據(jù)，搜索曝光量的高低，得出以下數(shù)據(jù)：  

 這個(gè)時(shí)候我們就能得到這個(gè)產(chǎn)品類目的流量數(shù)據(jù)情況和它的客單價(jià)，這點(diǎn)非常重要，大家一定要記住。哪怕你跟某個(gè)大佬做的是同一個(gè)類目，里面也會(huì)有很多利潤(rùn)空間，只要你所選的類目銷量不斷層，你就有很多機(jī)會(huì)可以操作。  

前期無論是貨源還是資金我們都可能是缺乏的，所以我們只能做的比別人更加精細(xì)化的市場(chǎng)調(diào)研分析，把80%的精力放在開店前的準(zhǔn)備工作會(huì)才能讓你在中后期追趕上銷量的第一梯隊(duì)！  

至于我說的銷量斷層，我用下面的圖做個(gè)例子：

 像這個(gè)產(chǎn)品第一個(gè)商家的銷量有兩萬多單，排在后面的商家只有幾十個(gè)甚至幾個(gè)，那就說明這個(gè)類目基本是被頭部賣家給拿完了流量。這樣的類目我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)非常非常的大。就算你砸錢進(jìn)去做到類目前幾名，但是跟第一名的差距還是很大，你還是干不過別人。我之前就踩過這個(gè)坑，砸錢進(jìn)去做到了前三名，被同行第一名的商家給整垮了。  

最后，當(dāng)我們選好自己要做到產(chǎn)品類目，確定好價(jià)格，選好關(guān)鍵詞，剩下的就是分析競(jìng)爭(zhēng)同行的商品為什么會(huì)做的好會(huì)爆款了。  

最基礎(chǔ)的可以從他的關(guān)鍵詞和主圖去看。是不是搜索你的關(guān)鍵詞出來的商品最高銷量跟他關(guān)鍵詞銷量的不一樣。這就是關(guān)鍵詞的選擇方向有問題了。這時(shí)候就可以看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字是怎么寫的，去借鑒一下，重新整改（重新更改關(guān)鍵詞，權(quán)重會(huì)下降一段時(shí)間。不過別擔(dān)心，很快就會(huì)恢復(fù)上來的） 再次提交。  

當(dāng)你的店鋪上架后，每天要統(tǒng)計(jì)店鋪的數(shù)據(jù)，查看哪個(gè)商品曝光高、訪客高、下單率高。那就往這個(gè)產(chǎn)品去傾斜資源。給大家看一個(gè)做出來的表格統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

 當(dāng)我們做好這些分析之后，剩下的就是上架寶貝的指定性工作了。  

具體包含我們產(chǎn)品的前期的基礎(chǔ)銷量分配工作、產(chǎn)品主圖和關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)和優(yōu)化內(nèi)容、直通車的測(cè)款測(cè)圖等等！  

關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研的文章我就寫到這里了，可能內(nèi)容有些其他方面的內(nèi)容，但是最主要的還是市場(chǎng)的分析，這方面在開店前真的重要！  

下次可能會(huì)做關(guān)于關(guān)鍵詞的文章，加油吧！

（來源：速賣通資深運(yùn)營(yíng)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。