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亞馬遜微觀和宏觀選品思路的第一話

宏觀選品思路分享。

亞馬遜微觀和宏觀選品思路的第一話

Round one

確定產(chǎn)品→選詞→看市場→看市場容量→看競爭對手廝殺激烈程度→評估自己幾斤幾兩→掄起40M大刀上。選品看起來像是長期策略,但是經(jīng)歷過銷售的人都應(yīng)該會知道,其實不然,不是說不是長期策略,而是不一定。因為長期戰(zhàn)略就像一場馬拉松,需要跑的人有充足的體力,充足的信心,才能完成這場長跑,記住,不是贏得這場長跑,而是完成這場長跑。所以在開始做一款產(chǎn)品的時候,想的不僅僅只是單純?nèi)ミx擇某一款產(chǎn)品,還要評估自己的經(jīng)濟(jì)實力,團(tuán)隊實力,投放預(yù)算,去決定自己要不要做這款產(chǎn)品,簡單來說,就是,你的團(tuán)隊的預(yù)算,能支撐這款產(chǎn)品走多遠(yuǎn),能不能撐到盈利的那天?支撐到了盈利那天,其實你的馬拉松旅程才走了三分之一,接下來的三分之二,中間那段路程是和自己較勁的,收集了客戶意見之后,怎么升級產(chǎn)品?怎么整合團(tuán)隊?好了,最后三分之一的路程,才是你掄起大刀和別人廝殺的時候,你能保證你能跑完前面的三分之二嗎?這個問題留給你自己。

馬拉松最后的三分之一,開始斗黑科技,斗刷單資源,斗產(chǎn)品是否獨(dú)一無二,斗價格,斗團(tuán)隊。

Round two

說完了選品需要具備的馬拉松概念,我們再來探討具體的選品方式

亞馬遜微觀和宏觀選品思路的第一話

這幾種情況確定了之后,能掄刀了嗎?怎么評估選品的準(zhǔn)確率?

第一,選擇類目,近幾年寵物市場上升得很快,所以我們來試試,狗床。

亞馬遜微觀和宏觀選品思路的第一話

在pet supplies 里面有9000個結(jié)果。

亞馬遜微觀和宏觀選品思路的第一話

在dog bed 的supplier里面有超過3000 個結(jié)果。

亞馬遜微觀和宏觀選品思路的第一話

在dog 里面有超過8000個結(jié)果。

亞馬遜微觀和宏觀選品思路的第一話

Pet Supplies : Dogs : Beds & Furniture : Bed Pillows :的"dog bed" 有825個結(jié)果。

亞馬遜微觀和宏觀選品思路的第一話

如果我們進(jìn)入Bed pillows,競爭少了很多,那么出單情況怎么樣?

亞馬遜微觀和宏觀選品思路的第一話亞馬遜微觀和宏觀選品思路的第一話

前八名的月銷量,看起來數(shù)據(jù)不錯的樣子,保守估計,進(jìn)場就是一款產(chǎn)品對10000款產(chǎn)品去廝殺,打不打得過,看看前四名的評價。

亞馬遜微觀和宏觀選品思路的第一話

亞馬遜微觀和宏觀選品思路的第一話

好吧,打不過前七名,搜索詞results數(shù)看起來是不多,但是評價數(shù)很多,這個類目能不能做,就見仁見智了。

除了市場容量,best seller評價數(shù)之外,還有什么可以提高選品成功率的因素,怎么做組合分析才能提高選品概率?

好了,暫時就分析到這里,欲聽下回分解,請關(guān)注下我,后續(xù)持續(xù)更新哦~

(編輯:江同)

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