如果Facebook Shop對標(biāo)Shopify，其勝算會有多大呢？

5月19日，F(xiàn)acebook宣布推出其備受期待的Facebook Shops。這一功能在Instagram和Facebook均可以使用。Shops將允許用戶在虛擬的店鋪中展示其產(chǎn)品，這些店鋪具有大多數(shù)典型的電子商務(wù)功能。但目前只有美國境內(nèi)以及滿足特殊要求的賣家才能使用此功能。在Facebook的發(fā)布的新聞稿中特別強(qiáng)調(diào)了其與其他電商平臺的合作，如BigCommerce和Shopify。盡管合作對雙方都是有利的，但還是不禁會想到Facebook Shops的誕生對Shopify這樣的獨(dú)立站巨頭會造成威脅嗎？

Shopify vs Facebook Shop

毫無疑問，Shopify是目前最成功的SaaS領(lǐng)域的購物車系統(tǒng)之一。該公司受到了在投資者和賣家中的狂熱追捧。但我們不得不懷疑Facebook Shops是否會影響Shopify的增長前景。要回答這個(gè)問題，必須深入研究兩者產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

首先或許也是最重要的——平臺費(fèi)用。Shopify的月租費(fèi)29美元起，最貴的Shopify Plus價(jià)格高達(dá)2000美元。除此之外，如果商家使用Shopify payment的話，就不用支付交易費(fèi)，但如果要用其他支付方式，則每一筆交易都要繳納相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)，一般在2%以下。而據(jù)了解，F(xiàn)acebook Shop是免費(fèi)使用的，公司只收取5%的銷售費(fèi)用。

其次就易用性而言，兩者都非常適合新用戶。Shopify不同的銷售計(jì)劃為不同規(guī)模的企業(yè)提供了有價(jià)值的解決方案。而Facebook Shop似乎主要面向中小賣家。這兩大平臺都易于安裝，不需要編程或設(shè)計(jì)技能，你只要創(chuàng)建主頁，上載具有所有相關(guān)信息的產(chǎn)品，然后就可以出售了。盡管主要設(shè)置很簡單，在Facebook上可能更容易（甚至不需要域名），但Shopify提供更多的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和后端管理功能。

Shopify是為希望在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的企業(yè)和賣家建立的一站式商店。在這方面，Shopify的靈活性和功能是無與倫比的。

但Facebook在另一個(gè)領(lǐng)域?qū)hopify造成了“致命打擊”，就是其影響力。該平臺擁有超過25億用戶，店鋪賣家可以利用更多的自然流量。當(dāng)然由于數(shù)據(jù)全部集中在一個(gè)地方，因此在Facebook平臺上開店也可以提高Facebook和Instagram廣告的有效性。

誰將贏得這場比賽？

到目前為止，F(xiàn)acebook Shops 確實(shí)可以被視為Shopify的補(bǔ)充。但Facebook Shops目前還只是一個(gè)開始，除非它要超越Shopify和其他競爭者，否則這家科技巨頭不會停止繼續(xù)發(fā)展。

在目前看來，Shopify進(jìn)退兩難，因?yàn)殡娮由虅?wù)的兩個(gè)主要組成部分是流量和銷售。在這兩個(gè)領(lǐng)域，Shopify都將被遭到?jīng)_擊。

就銷售而言，亞馬遜毫無疑問是市場的霸主:

有趣的是，Shopify自詡在電子商務(wù)市場占據(jù)著強(qiáng)勢地位。誠然，該公司似乎是第二大平臺，但它只占5.9%，而亞馬遜占了37.30%。無論是通過數(shù)字還是賣家，亞馬遜都是實(shí)現(xiàn)銷售的地方。亞馬遜已成為一個(gè)巨大的平臺和一個(gè)全球性的配送服務(wù)，無人能與之匹敵。

另一方面，大家都知道流量的來源是搜索引擎、廣告和社交媒體。在這方面，Instagram和Facebook廣告無疑是在線營銷的最佳工具。任何在Shopify上的獨(dú)立站賣家?guī)缀醵家斗艔V告或者在社媒上推廣產(chǎn)品。由于大部分流量來自這些社媒平臺，購物體驗(yàn)完全無縫地整合到平臺中只是時(shí)間問題。

越來越多地消費(fèi)者從Instagram/Facebook轉(zhuǎn)到亞馬遜，直接繞過其他網(wǎng)站。在這種情況下，Shopify所能提供的只是一個(gè)可以聚合和日常運(yùn)行的地方。然而，作為CRM和ERP平臺，Shopify有明顯的局限性。盡管確實(shí)可以通過Shopify Apps實(shí)現(xiàn)額外的功能，但該公司在這個(gè)領(lǐng)域必須與Salesforce （CRM）和SAP SE （SAP）等更好更成熟的公司競爭。

Shopify的吸引力在于，它可以以某種方式將所有這些功能匯總到一個(gè)地方。全渠道功能可能是它最大的吸引力之一，因?yàn)樗试S你從一個(gè)地方監(jiān)控不同平臺上的銷售，包括Facebook和亞馬遜。但是隨著購物體驗(yàn)越來越集中到這些巨頭中，人們不得不懷疑Shopify可以增加多少價(jià)值。

最后，對Facebook和亞馬遜來說，如果不允許整合或不允許人們將廣告鏈接到Shopify商店，將Shopify擠出去是非常容易的。雖然這種情況不太可能發(fā)生，但這個(gè)想法凸顯了Shopify相對于其更成熟的競爭對手的劣勢。

資產(chǎn)估值

Shopify的市值為868.5億美元，F(xiàn)acebook為6570億美元。就用戶而言，Shopify近期報(bào)告稱平臺上有100萬商家，年銷售額達(dá)1350億美元。相比之下，F(xiàn)acebook的月活躍用戶為25億，亞馬遜的年銷售額為3350億美元。在這兩種情況下，Shopify都比不上這些公司。更糟糕的是，Shopify的大部分銷售都來自社交媒體和Instagram/Facebook廣告。

Shopify的非公認(rèn)會計(jì)準(zhǔn)則（FWD）估值在1333左右，其能夠維持這一估值的唯一原因是，人們預(yù)計(jì)該公司將主導(dǎo)電子商務(wù)。但隨著Facebook進(jìn)入這一領(lǐng)域，Shopify的增長很快就會放緩，價(jià)格就會下跌。

對此，可能很多人都看好Facebook Shop，據(jù)傳Facebook的此產(chǎn)品可能會增加300億的年收入，而這與WhatsApp的盈利能力相比可能相形見絀。另一方面，Shopify能否保持目前的增長水平，盈利能力仍然是該公司必須解決的問題。因?yàn)檫@一問題可能會導(dǎo)致未來股票稀釋和估值偏低。就目前而言，Shopify的下行潛力遠(yuǎn)大于上行潛力。

（來源：小辣超有料）

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