業(yè)績翻倍的運(yùn)營策略：關(guān)鍵詞排名追蹤

我們知道，做運(yùn)營，無非兩件事兒，流量加轉(zhuǎn)化。

流量占比最高的部分，莫過于搜索引擎。

不管是Google百度等專業(yè)搜索引擎，還是亞馬遜淘寶等站內(nèi)搜索引擎，都能為你的產(chǎn)品帶來流量。

搜索出來的結(jié)果排名，決定流量的大小。

為了盡可能拿到靠前的排名，我們會做兩件事，第一，人為優(yōu)化產(chǎn)品表現(xiàn)（如轉(zhuǎn)化率），增加產(chǎn)品權(quán)重；第二，競價(jià)廣告。（大概就是這么個邏輯）

那么在這個推廣過程中，如何實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控及行為優(yōu)化呢？

一個很重要的方法——關(guān)鍵詞自然排名追蹤。它能及時(shí)反饋你的行動效果，為你提供優(yōu)化思路。

我們以亞馬遜為例，來講講怎么做關(guān)鍵詞自然排名追蹤。

一共分為三步：

1、提取關(guān)鍵詞；

2、自然排名追蹤；

3、分析優(yōu)化。

一、提取關(guān)鍵詞

提取關(guān)鍵詞大家應(yīng)該都懂，簡單介紹幾個方法。

1.利用亞馬遜 / google 等搜索引擎，在搜索框輸入核心詞，然后收集一級長尾詞，再用一級長尾詞搜索收集二級長尾詞；

2.通過 google trend 以及各大關(guān)鍵詞搜索網(wǎng)站，比如魔詞、keywordtool 等，可以用來查找關(guān)鍵詞；

3.抓取競品的界面，包括評論、QA、詳情、5點(diǎn)、標(biāo)題，用詞頻分析工具（英文：WordArt；中文：圖悅），找出出現(xiàn)次數(shù)最多的詞，組合成詞組。

二、自然排名追蹤

好，現(xiàn)在默認(rèn)你已經(jīng)收集到了你這個產(chǎn)品需要的一系列關(guān)鍵詞，下面把這些詞進(jìn)行分類，分為大詞、精準(zhǔn)詞、長尾詞、品牌詞（如果你有品牌的話）。

然后每天固定一個時(shí)間，去收集它的自然排名。

收集自然排名有兩種辦法：

1.爬蟲抓取。

輸入對應(yīng)的關(guān)鍵詞后，利用爬蟲抓取出現(xiàn)的產(chǎn)品標(biāo)題，然后導(dǎo)出為EXCEL文檔，利用自己的產(chǎn)品標(biāo)題來查找所在界面。

關(guān)于怎么用爬蟲，有兩個辦法。

第一個安裝谷歌插件“Instant Data Scraper”，傻瓜式抓取數(shù)據(jù)。

第二個用谷歌爬蟲工具：web scraper，能實(shí)現(xiàn)自定義數(shù)據(jù)抓取。

前文有到爬蟲的內(nèi)容，感興趣的朋友可以看一看：缺了這兩條，你這輩子都得靠賣時(shí)間賺錢。

2.手動查找。

輸入關(guān)鍵詞后，手動翻頁查找產(chǎn)品位置。

注意：亞馬遜會在搜索的時(shí)候用千人千面算法，所以建議每次統(tǒng)計(jì)前清一下cookie，然后開個無痕窗口進(jìn)行檢索，這樣查找出來的結(jié)果相對更真實(shí)（已用數(shù)據(jù)佐證）。

上述兩種方法，推薦第2種。原因很簡單：要對你的產(chǎn)品和市場保持敏感度。

如果你是做精品，主要推這一個產(chǎn)品，那么在搜索過程中，你需要去看這個市場有哪些競品，哪些產(chǎn)品排在前面，以及在這個關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品，是不是你品類下的產(chǎn)品，比如你搜索的是 helmet camera, 但是界面里面大都是頭盔配件，這個關(guān)鍵詞就不太適合，在后期就可以把它淘汰了。

找到了關(guān)鍵詞之后，然后呢？

做個表格，每天統(tǒng)計(jì)，把數(shù)據(jù)記錄下來。

祭上圖片：

上圖是我推新品的時(shí)候，每天記錄下來的自然排名數(shù)據(jù)，以及對應(yīng)數(shù)據(jù)整理出來的現(xiàn)象及分析。

三、分析優(yōu)化

在上文我們有講到，跟蹤自然排名的好處是——它能及時(shí)反饋你的行動效果，為你提供優(yōu)化思路。

這里可以具體分為兩點(diǎn)：

1.能夠根據(jù)追蹤結(jié)果，看到產(chǎn)品的大概走勢。

在前期的時(shí)候你做好了市場分析，大概能預(yù)測排名在第一頁前面、第一頁末尾、第二頁、第三頁的銷量數(shù)據(jù)，同時(shí)根據(jù)你的自然排名數(shù)據(jù)，你就可以大概預(yù)測到你的產(chǎn)品出單量了；

2.監(jiān)控行動效果。

比如你打算做測評推新。

那么你選擇做什么詞，每天測幾個，測完之后當(dāng)日整體出單量是多少，第二天自然排名在什么位置，這個日出單量是否撐得起這個位置，都是可以從統(tǒng)計(jì)的這些數(shù)據(jù)看出來的。

比如你有一天測了8個，第二天產(chǎn)品的在這個關(guān)鍵詞下的自然排名從第三頁跑到了第二頁中間位置，那么你可以思考，是不是這個關(guān)鍵詞8個出單可以撐起來第二頁的位置，那么你可以再緊接著測試，來佐證你的觀點(diǎn)。

包括日銷量可以帶動其他關(guān)鍵詞自然排名的增長，也可以進(jìn)行推論，大概多少個日銷能撐起位置，那么算一下你的產(chǎn)品的自然銷量，還差多少個，差的這幾個就可以用測評進(jìn)行補(bǔ)上。

當(dāng)然，測評這個事情，需要自己權(quán)衡，有利有弊，這個具體下一次再聊。

不過可以確定的是，一直靠測評來拉銷量不是什么長久的事情，最好還是順應(yīng)平臺的發(fā)展，這點(diǎn)也在前文聊到過（了解平臺的發(fā)展周期，才能獲得最大曝光），畢竟平臺的算法的強(qiáng)大之處是難以想象的。做運(yùn)營的，還是要操練好自己的一套運(yùn)營技能， 才是重中之重。

最后總結(jié)一下。

關(guān)鍵詞追蹤，好處很多，比如及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況進(jìn)行解決。

但是最大的好處還是我們上文說到的，能夠監(jiān)測自己每一個行動的效果，不斷的進(jìn)行測試，找出最優(yōu)解，整理出自己的一套運(yùn)營方法，總結(jié)為標(biāo)準(zhǔn)流程。

可標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的方法有多強(qiáng)大，不用我多說明，前文也提到過，它讓劉大貓從0到1實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

做運(yùn)營的嘛，最重要的就是靠數(shù)據(jù)說話，不拿數(shù)據(jù)說話的運(yùn)營都是耍流氓。

再者，當(dāng)你的老板問你今天做了什么，產(chǎn)品效果怎么樣的時(shí)候，你把表甩他臉上，冷靜地推一推眼鏡，告訴他，今日份我們的產(chǎn)品排名在哪里，比昨天前置多少，原因可能是什么，今天預(yù)計(jì)銷量是多少，這么一波操作，還是挺裝逼的。

老板內(nèi)心OS：“這小伙子可真靠譜啊”

（親測有效）

（來源：跨境電商Lissa Tam）

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