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賣(mài)家日銷(xiāo)30萬(wàn)美金!這類(lèi)產(chǎn)品訂單激增

選對(duì)品類(lèi)的賣(mài)家逆勢(shì)爆發(fā),訂單和流量猛增。

賣(mài)家日銷(xiāo)30萬(wàn)美金!這類(lèi)產(chǎn)品訂單激增

一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情讓跨境電商行業(yè)“冰火兩重天”,原地踏步的賣(mài)家直呼訂單腰斬,近乎涼涼!選對(duì)品類(lèi)的賣(mài)家逆勢(shì)爆發(fā),訂單和流量猛增。

疫情期間家居品類(lèi)爆炸式增長(zhǎng)

疫情期間美、歐多國(guó)實(shí)施了居家隔離禁令,家居類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始爆炸式增長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析,美國(guó)服裝市場(chǎng)、消費(fèi)電子產(chǎn)品的線上市場(chǎng)滲透率分別達(dá)到了28%和34%。相比之下,家居市場(chǎng)的線上滲透率只有12%,潛力巨大。且家居類(lèi)線上消費(fèi)每年以18%的增幅在不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

賣(mài)家日銷(xiāo)30萬(wàn)美金!這類(lèi)產(chǎn)品訂單激增

大約從3月中旬,也就是美國(guó)疫情爆發(fā)后,curtains(窗簾)、rugs(小毯子)、carpet(地毯)等家紡用品的搜索熱度急劇上升。

在電商平臺(tái)Wish上的搜索關(guān)鍵詞變化發(fā)現(xiàn),窗簾5月的搜索量達(dá)到了2019年巔峰期(10月)的1.5倍。而窗簾、小毯子、地毯等家紡用品的關(guān)鍵詞搜索量,從2020年4月開(kāi)始就急速增加。

賣(mài)家日銷(xiāo)30萬(wàn)美金!這類(lèi)產(chǎn)品訂單激增

此外,戶(hù)外家具行業(yè)也有較高需求。Google Trends搜索發(fā)現(xiàn),自3月中旬起,outdoor furniture(戶(hù)外家具)的搜索熱度急劇上升。同時(shí)其相關(guān)主題“沙發(fā)床”搜索量上升了50%;另一相關(guān)主題“蛋椅”的搜索量飆升了300%。

Overstock也表示,自4月1日以來(lái),露臺(tái)家具的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了225%,而同期戶(hù)外休閑家具的銷(xiāo)售額飆升了360%。

藍(lán)海平臺(tái)逆勢(shì)崛起,賣(mài)家銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)

家居品類(lèi)如此火熱,跨境賣(mài)家如何分得一杯羹呢?有業(yè)內(nèi)人士介紹,今年以來(lái)Wayfair平臺(tái)這一品類(lèi)銷(xiāo)售火爆,很多賣(mài)家迎來(lái)訂單大爆發(fā)。

Wayfair是美國(guó)家居電商平臺(tái),旗下?lián)碛校篧ayfair,Joss&Main,Birch Lane,ALLMODERN,Dwellstudio ,Perigold六大品牌,總共收錄約1500萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品,并與1.2萬(wàn)個(gè)品牌達(dá)成合作。

賣(mài)家日銷(xiāo)30萬(wàn)美金!這類(lèi)產(chǎn)品訂單激增

Wayfair經(jīng)營(yíng)范圍包含家居,家具、家電、家紡、裝飾品、燈具、建材、戶(hù)外用品等各類(lèi)產(chǎn)品,消費(fèi)人群一般是35-65歲,年收入5萬(wàn)至25萬(wàn)美元的中產(chǎn)階級(jí),是眾多家居賣(mài)家掘金的必選平臺(tái)之一。

疫情期間Wayfair逆勢(shì)崛起,2020年一季度的營(yíng)收達(dá)到23.3億美元,同比增長(zhǎng)了近20%。主要原因是疫情期間更多的人涌向該公司網(wǎng)站,給家里的辦公室和臥室布置家具。該公司表示,一季度共交付了990萬(wàn)份訂單,同比增長(zhǎng)21%?;仡^客下了690萬(wàn)份訂單,增長(zhǎng)了近28%。平均訂單價(jià)值比一年前下降了2美元,至每筆訂單235美元。

平臺(tái)總銷(xiāo)售額飆升也意味著賣(mài)家有了更好的業(yè)績(jī)。業(yè)內(nèi)人士介紹,有Wayfair賣(mài)家近期銷(xiāo)售突飛猛進(jìn),從此前每天幾十單直接飆升至幾百單,日銷(xiāo)售額更是達(dá)到了30萬(wàn)美金左右。

目前,Wayfair家居線上市場(chǎng)份額超過(guò)亞馬遜,一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)等待中國(guó)賣(mài)家的加入。

賣(mài)家該如何入駐?

有已經(jīng)入駐Wayfair的賣(mài)家稱(chēng),首先,這里客單價(jià)高,某些相同產(chǎn)品Wayfair的客單價(jià)比亞馬遜高出100美金左右;其次,相對(duì)于其他平臺(tái)的傭金,Wayfair有每單4%的貨損補(bǔ)償;最后,沒(méi)有運(yùn)費(fèi),平臺(tái)負(fù)責(zé)發(fā)貨與退貨的運(yùn)費(fèi)。

最重要的一點(diǎn)是,Wayfair不支持跟賣(mài),不支持關(guān)聯(lián),且收款周期短,支持30天快捷收款。

接下來(lái)賣(mài)家一定關(guān)注如何入駐Wayfair,小編整理入駐條件如下:

1、供應(yīng)商擁有美國(guó)公司及美國(guó)銀行賬號(hào)、或符合條件的中國(guó)公司;

2、申請(qǐng)平臺(tái)所需資料:公司介紹,產(chǎn)品售價(jià)列表,產(chǎn)品圖片;

3、需要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn),保險(xiǎn)公司根據(jù)產(chǎn)品評(píng)估費(fèi),一年有效;

4、可租用第三方物流倉(cāng)庫(kù);

5、SKU數(shù)量要求:20+;

6、產(chǎn)品屬于自由品牌,品質(zhì)好、設(shè)計(jì)感強(qiáng);

7、產(chǎn)品包裝達(dá)到STA 3A/6A標(biāo)準(zhǔn);

8、在美國(guó)本土有備貨并于本土倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,采用Drop Ship模式;

9、Lead Time(買(mǎi)家下單到賣(mài)家發(fā)貨)不超過(guò)48小時(shí),且98.5%的訂單要求達(dá)到該要求;

但是,不同于其他平臺(tái)的是,Wayfair的合作模式是邀請(qǐng)制的,即需要被Wayfair的Buyer認(rèn)可并通過(guò)審核后,才能夠有機(jī)會(huì)建立合作。所以對(duì)普通賣(mài)家來(lái)說(shuō)有一定門(mén)檻。

如何更快入駐Wayfair并通過(guò)審核?小編了解到,深圳多和夢(mèng)家居供應(yīng)鏈管理有限公司下Wayfair賬號(hào)只需3-7天,而部分賣(mài)家自己申請(qǐng)可能需要3個(gè)月。多和夢(mèng)是一家提供美國(guó)家居電商平臺(tái)入駐的新興服務(wù)商企業(yè),服務(wù)包含美國(guó)家居平臺(tái)入駐及相應(yīng)配套服務(wù)(美國(guó)公司注冊(cè),產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)代理,美國(guó)銀行開(kāi)戶(hù),鄧白氏編碼,GLN等)。下了賬號(hào)之后,他們還提供全程設(shè)置服務(wù),指導(dǎo)賣(mài)家上傳到產(chǎn)品,整個(gè)服務(wù)完善且快速。想入駐賣(mài)家可掃描下方的二維碼添加企業(yè)微信了解。


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