速賣通運(yùn)營常見疑難雜癥

問題 1：店鋪?zhàn)詈蒙隙嗌倏町a(chǎn)品？

視店鋪情況而定。若店鋪所上數(shù)量不足 一百多款，此時(shí)應(yīng)以上架為主；
若店鋪上架數(shù)量超過此數(shù)，經(jīng)營類目是時(shí)尚行業(yè)，每天上新 1-2 款或每周固定時(shí)間上新 5-10 款即可，也可以做好模板，每個(gè)周六，周天為固定時(shí)間，主要看每周哪天的流量訪客最高，后天有數(shù)據(jù)，應(yīng)該就可以看到
經(jīng)營類目為非時(shí)尚行業(yè)，每周固定時(shí)間上新 4-8 款即可。
還有一點(diǎn)需要注意產(chǎn)品上架數(shù)量并非越多越好，如若現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)一千以上，可以在保持定期上新同時(shí)，逐步將上架時(shí)間久且不出單、低曝光的產(chǎn)品刪除或者視產(chǎn)品數(shù)據(jù)情況采取優(yōu)化措施。 

問題 2：速賣通聯(lián)盟營銷有沒有增加店鋪曝光量的效果
聯(lián)盟營銷有沒有效果，要看：

1產(chǎn)品本身；

2傭金比例；

3營銷活動(dòng)設(shè)置：

另外，所說的是效果，要分兩點(diǎn)看：

若效果指流量，聯(lián)盟營銷的使用是能增加新店的曝光、訪客；

若效果指轉(zhuǎn)化，聯(lián)盟營銷按成交付費(fèi)，無成交則無成本，

從兩點(diǎn)看，聯(lián)盟營銷對(duì)店鋪的曝光增加，是有效果的。

聯(lián)盟營銷開通并設(shè)置后，賣家們結(jié)合當(dāng)下不同產(chǎn)品的運(yùn)營數(shù)據(jù)，有選擇性的加入或作其它設(shè)置，

這點(diǎn)沒錯(cuò)，但一定要每隔段時(shí)間通過聯(lián)盟營銷的成交訂單表分析，將那些加入時(shí)間久且無單的產(chǎn)品剔除出去，更換新的產(chǎn)品進(jìn)來。

問題 3：店鋪轉(zhuǎn)化率多少算正常？

算多少正常，一定是跟參照物對(duì)比才得到結(jié)論。我們可以到新版生意參謀里， 來到"整體看板"下，點(diǎn)擊"支付轉(zhuǎn)化率"，

我們可看到三條線，分別代表著"我的"、"同行同層平均"、"同行同層優(yōu)秀"，

我們的轉(zhuǎn)化率要看多少算正常：

一是跟自己比，如果在一段時(shí)間內(nèi)，轉(zhuǎn)化率整體是提升，那么我們的轉(zhuǎn)化率就是正常的，是向上的，是值得開心的；

二是與行業(yè)平均值比，與行業(yè)均值比可以更清楚的知道我們所處水平，比行業(yè)均值高，

說明我們的轉(zhuǎn)化率還可以，但仍需向優(yōu)秀努力，若比行業(yè)均值低，說明我們還有更多努力要做。

注意：正因?yàn)橛信c自己過往對(duì)比，與行業(yè)平均水平對(duì)比，與優(yōu)秀均值對(duì)比，才能更好的了解我們店鋪的實(shí)際情況。

轉(zhuǎn)化高的不一定會(huì)一直高，轉(zhuǎn)化低的也不一定會(huì)長期低迷，加強(qiáng)自己運(yùn)營能力，怎么更好的提升轉(zhuǎn)化是賣家們一直要努力做的事。

問題 4：影響速賣通直通車排名因素有哪些？

1產(chǎn)品本身；（選品方面，如果做的是品牌那沒有什么大問題） 

2推廣關(guān)鍵詞匹配度與出價(jià)；（行業(yè)，關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)） 

3后續(xù)優(yōu)化操作。（價(jià)格優(yōu)化，類目優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化，圖片優(yōu)化，屬性優(yōu)化）

對(duì)產(chǎn)品本身，則需結(jié)合產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)及賣家對(duì)它的營銷定位（定位要從一個(gè)產(chǎn)品開始，那種產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一所機(jī)構(gòu)。

也可能是你自己。但是定位不是你對(duì) 產(chǎn)品做的事。也就是說，定位的對(duì)象不是產(chǎn)品。而是針對(duì)潛在顧客的思想，是你對(duì)未來的潛 在顧客心智所下的功夫，
即你要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。，。）來制定開車策略。關(guān)鍵詞的匹配度受產(chǎn)品 標(biāo)題、屬性影響，且它也會(huì)影響到直通車對(duì)于此詞的評(píng)分，評(píng)分不同，推廣位置不一樣，最終引流或助轉(zhuǎn)化的效果也會(huì)不同。

如何更好的出價(jià)，我們需要考慮此詞是行業(yè)熱門詞，或精準(zhǔn)詞或長尾詞。如果是行業(yè)詞，需在系統(tǒng)給出的參考價(jià)(有曝光門檻)之上進(jìn)行調(diào)整，如果是精準(zhǔn)詞或長尾詞， 我們?yōu)殪柟糖叭鞒鰞r(jià)考慮。

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（來源：速賣通跨境雜談） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。