近期，有朋友給猴哥留言咨詢，關(guān)于自己的店鋪被跟賣(mài)，導(dǎo)致流量被大量分流，自己的利潤(rùn)空間受到極大的壓縮，希望猴哥幫忙看看怎么辦。

因此本期，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)要是我的店鋪被跟賣(mài)了怎么辦？

關(guān)于跟賣(mài)

其實(shí)縱觀這幾年的跨境電商平臺(tái)以及國(guó)內(nèi)電商某寶某多，賣(mài)家因?yàn)?span>上架未經(jīng)授權(quán)的產(chǎn)品導(dǎo)致侵權(quán)被起訴，不光一分錢(qián)沒(méi)賺還要因?yàn)楸宦殬I(yè)打假人舉報(bào)，反要支付品牌方巨額的賠償金的事件非常之多。

不過(guò)在國(guó)內(nèi)電商規(guī)則日益完善的情況下，該問(wèn)題已經(jīng)得到了良好的解決，往往沒(méi)有授權(quán)甚至都沒(méi)辦法入駐。

不過(guò)在跨境電商領(lǐng)域，由于國(guó)際商標(biāo)法的不健全，還是會(huì)讓我們的一些投機(jī)的賣(mài)家有機(jī)可乘，跟賣(mài)一些流量高的店鋪，通過(guò)分其店鋪的流量來(lái)轉(zhuǎn)化為自己的訂單，進(jìn)行謀利。這個(gè)問(wèn)題盡管是在規(guī)則成熟的亞馬遜上，也頗為多見(jiàn)，也讓人極為頭痛。

不過(guò)值得一提的是，亞馬遜在規(guī)則上的做法非常高明，因?yàn)槲覀冏鰜嗰R遜的賣(mài)家其實(shí)都知道，跟賣(mài)（sell yours on Amazon）是亞馬遜的合理銷(xiāo)售規(guī)則。

為什么在別的平臺(tái)都避之不及的跟賣(mài)，到了亞馬遜，平臺(tái)反而要鼓勵(lì)賣(mài)家跟賣(mài)呢？

這有一個(gè)非常大的因素，就是為了讓利給消費(fèi)者，猴哥給你算筆帳，你就明白了，同樣的產(chǎn)品，同樣的品牌，如果有多家店鋪在銷(xiāo)售，為了提高自己店鋪的流量與轉(zhuǎn)化率，各個(gè)賣(mài)家之間必然會(huì)出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而不斷縮小賣(mài)家的既有利潤(rùn)，讓那些投機(jī)的賣(mài)家刨去那些不合理的利潤(rùn)空間，從而也就可以讓亞馬遜的消費(fèi)者們能夠以合理的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)他們需要的商品。

從平臺(tái)為消費(fèi)者考慮的角度，這樣的平臺(tái)，如果猴哥作為消費(fèi)者，猴哥肯定就愛(ài)了。不過(guò)，這樣其實(shí)又會(huì)引申另一個(gè)問(wèn)題，如果亞馬遜，明著讓商家去打價(jià)格戰(zhàn)，打到最后羊毛始終出在羊身上，勢(shì)必會(huì)降低產(chǎn)品質(zhì)量也降低服務(wù)，消費(fèi)者不是反受其害嗎？

對(duì)，也不對(duì)。因?yàn)樵趤嗰R遜的規(guī)則中，跟賣(mài)的前提是要求產(chǎn)品與服務(wù)都是完全一致，這就包括了產(chǎn)品本身、品牌、包裝、功能、贈(zèng)品等等。一系列的東西，如果這些都已經(jīng)到了一致的情況，那也就意味著，依舊可以排除掉一些有投機(jī)行為的賣(mài)家。

那如果我被跟賣(mài)，該怎么辦？

做賣(mài)家的，我們不會(huì)有人喜歡價(jià)格戰(zhàn)，損人不利利己，因?yàn)閴嚎s的是我們自己可以賺到的利潤(rùn)，但是被跟賣(mài)也非常的難受，那怎么辦呢？唯有主動(dòng)求變，在別人束手就擒，坐以待斃的時(shí)候。我們完全可以開(kāi)始打造自己的品牌，做產(chǎn)品創(chuàng)新，也做更好的服務(wù)。

說(shuō)到這里，我們其實(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)跟賣(mài)，其實(shí)促使了賣(mài)家們的品牌化、差異化！平臺(tái)也會(huì)因?yàn)樯碳业膬?yōu)質(zhì)服務(wù)與差異化產(chǎn)品，水漲船高，加深粘性。平臺(tái)可謂是機(jī)關(guān)算盡，賺的盆滿缽滿。

世界那么大，何必跟賣(mài)

關(guān)于為什么要跟賣(mài)，猴哥也做過(guò)調(diào)研，一方面是有人純粹希望分流量。還有的人是只有部分產(chǎn)品跟賣(mài)，然后吸引用戶后，讓用戶看到自己更多的產(chǎn)品。無(wú)論是出于什么原因，猴哥都是希望大家都可以理性良性競(jìng)爭(zhēng)，不要做損人不利己的事情，共創(chuàng)跨境電商健康環(huán)境！

你在出海做跨境電商的過(guò)程中，遇到了什么困難，可以留言告訴猴哥！猴哥會(huì)在下期內(nèi)容中告訴你！

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（來(lái)源：跨境電商猴哥）

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