Gearbest年中大促到今天為止剛剛結(jié)束高峰期。雖然接下來還有幾天余熱期,但小編已經(jīng)迫不及待跟大家分享這次年中大促的碩碩戰(zhàn)果了!
一方面是為各賣家和平臺近三個月的辛苦籌備交出一份成績單;另一方面,也是鼓勵大家調(diào)整營銷策略,在后續(xù)的5天余熱期能一鼓作氣,乘勝追擊,以及在下半年雙11,黑五等大促活動中繼續(xù)乘風(fēng)破浪,一往直前!
01渠道遍地開花,捷報連連
根據(jù)小編剛剛拿到的熱乎的匯總數(shù)據(jù),本次大促期間,各個營銷渠道都有著可圈可點的亮眼表現(xiàn)。
讓我們先來一睹為快吧!
02黑馬橫空出世,一騎絕塵
漲勢喜人的網(wǎng)站數(shù)據(jù)意味著一批黑馬賣家的崛起。
本次大促活動中,表現(xiàn)最為出色的開平店鋪要數(shù)Artillery 3D Printer Store了。
憑借清晰的庫存?zhèn)湄浻媱?,站?nèi)外精準(zhǔn)營銷策略,大促期間銷售額實現(xiàn)了300%的迅猛增長,提前完成銷售目標(biāo)。小編也專門采訪到店鋪負責(zé)人和招商對接人,為我們分享本次大促爆發(fā)的一些經(jīng)驗。
商家爆單經(jīng)驗自述
店鋪名稱:Artillery 3D Printer Store
主營類目:3D Printer
入駐時間:2019年5月
- 大促爆單總結(jié) -
今年年中大促,我們店鋪整體成績不錯,提前完成了銷售目標(biāo)。
流量:其實我們店鋪的流量并不是特別大,但好在非常垂直,幾乎沒有垃圾流量灌入,大促期間流量平均翻了一倍左右。
銷售額:非活動期間,我們店鋪的銷量大概是日均80-100單,2-3萬美金銷售額;大促期間,銷量能達到日均240-300單左右,差不多8-9萬美金的日均銷售額,總體增長3倍左右。
轉(zhuǎn)化率:我們店鋪的轉(zhuǎn)化率一直都不錯,非活動期間,店鋪日均平均轉(zhuǎn)化率大概在4.5%左右,大促正式期平均轉(zhuǎn)化能到8%,最高峰大概有20.3%。
- 大促經(jīng)驗分享 -
本次年中大促,主要有3點經(jīng)驗分享給大家。
一是備貨:去年雙十一,因為沒有海外倉庫操作經(jīng)驗,出現(xiàn)過爆單導(dǎo)致備貨不足的情況。今年我們提前與平臺洽談,做了清晰的庫存?zhèn)湄浻媱?,在海外倉庫備了日均銷量30倍的庫存,保證沒有出現(xiàn)斷貨的情況。
二是提前溝通營銷策略:Gearbest平臺有豐富的推廣經(jīng)驗,建議我們加大網(wǎng)紅測評的投入,通過KOL引流為主,站內(nèi)營銷玩法為輔實現(xiàn)增長。我們先是提前發(fā)了8臺樣機,上線大V網(wǎng)紅測評資源灌入精準(zhǔn)流量;然后在意大利、法國以及美國這些類目出單大國投放Google購物廣告,形成品牌影響閉環(huán),收割新客戶;再通過EDM渠道郵件定點投放加推,和APP專享價置頂曝光等站內(nèi)營銷策略增加出單量。一套組合拳下來,各個數(shù)據(jù)就以肉眼可見的速度開始飆升了。
三是積極配合平臺活動:其實每次活動,平臺方的準(zhǔn)備肯定要比我們賣家準(zhǔn)備得更充足。積極提報平臺活動,對賣家、平臺、顧客來說都是三贏的。這次大促,Gearbest平臺針對賣家做了一個優(yōu)惠券百萬補貼活動,我們提報之后,平臺會給予一些曝光坑位,出單效果也非常不錯。
- 開店歷程回顧 -
我們是自有工廠的品牌方,主要做開發(fā)板、3D打印機這些類目。在貨源和成本方面都很有優(yōu)勢,但對線上渠道其實沒有多經(jīng)驗。之前有嘗試在亞馬遜開店,一直都是不溫不火,賣的很差。你想,亞馬遜蛋糕雖然大,但是吃蛋糕的人也多啊,店鋪沒流量,賣不出去,沒轍的。
所以我們也在積極尋找新平臺,新機會。選擇入駐Gearbest,是我們深思熟慮后的考量。
首先是平臺扶持:
大家都知道,新平臺競爭小,有平臺資源傾斜,對于像我們這樣有貨源,成本低,卻不熟悉線上營銷,難獲流量的跨境賣家來說有很大的增長可能,搏一搏,單車變摩托嘛。
其次是垂直流量:
Gearbest之前有幾年的獨立站運營經(jīng)驗,留下的用戶都是優(yōu)質(zhì)用戶,而且與我們產(chǎn)品的目標(biāo)客戶畫像高度重合,這就為我們這些不知道去哪找精準(zhǔn)流量的商家提供了非常大的方便。
最后也最重要的是平臺推廣資源:
對Gearbest平臺的推廣打法,我是有一些耳聞的,打造新產(chǎn)品、新品牌的套路很成熟。后來的實際情況也驗證了這一點。入駐之后,我們跟平臺互相配合,不斷調(diào)整推廣策略,今年年中大促的爆發(fā),算是前期努力的一個必然結(jié)果。
03大促銷售龍虎榜
除了平臺的數(shù)據(jù)報告和黑馬賣家的精彩分享,小編還特別總結(jié)了大促期間平臺的銷售龍虎榜單,希望能作為各位后續(xù)上新、運營、活動的參考,讓爆單來得更猛烈一些?。?!
04免年費入駐倒計時1個月
下半年,雙十一、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)元旦節(jié)等促銷活動非常密集。
小編希望各位新老賣家能總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),在下半年的活動中一飛沖天!
與此同時,Gearbest平臺2020年全類目免年費招商政策只!剩!一!個!月!了!有入駐意向的賣家們要注意盡早咨詢?nèi)腭v,不要錯過優(yōu)惠喲。
01 入駐開店-0保證金入駐
Gearbest不向賣家收取任何形式的保證金,讓賣家朋友能以最低成本輕松開店。除此之外,Gearbest還推出了“2020限時免年費入駐開店”招商補貼政策。只要2020年8月31日之前完成入駐開店流程的店鋪,即可享受2020年“全年減免年費”的優(yōu)惠政策。
02 流量運營-精準(zhǔn)流量扶持
對于差異化產(chǎn)品、購買聯(lián)盟系統(tǒng)的商家、參與平臺活動的商家,Gearbest將會給予千萬級的精準(zhǔn)流量定向扶持政策為商家助力。除此之外,Gearbest開放平臺還專門定制了輔助新賣家快速出單的“破殼成長計劃”和扶持潛力大賣的“領(lǐng)航計劃”。
03 賣家運營-1對1管家式服務(wù)
Gearbest開放平臺業(yè)務(wù)模式高效簡單,商家負責(zé)產(chǎn)品上下架、定價和發(fā)貨,平臺店小二將全程參與店鋪的深度運營。包括店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化,共同選品及定價、庫存管理,提供全方位數(shù)據(jù)分析,制定精準(zhǔn)市場及爆品的營銷方案等。
歡迎各位商家朋友找對應(yīng)負責(zé)人及時溝通,提前享受VIP服務(wù)。
(編輯:江同)
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