上月亞馬遜再出消息:繼美國(guó)站的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)閾值變更后,歐洲和日本的亞馬遜物流庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)(IPI)達(dá)標(biāo)值也將提升至500。
為確保所有商品在旺季期間都有可用的倉(cāng)儲(chǔ)空間,歐洲站和日本站將庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)(IPI)的達(dá)標(biāo)值均調(diào)整為500分。從2020年9月1日至今年年底,IPI分?jǐn)?shù)低于500的賣家將會(huì)有倉(cāng)儲(chǔ)限制。
亞馬遜將根據(jù)您在兩個(gè)分?jǐn)?shù)檢查周的IPI分?jǐn)?shù)來確定您從2020年9月1日起的倉(cāng)儲(chǔ)限制
第一次:2020年7月27日(第31周)
第二次:2020年8月24日(第35周)
只要您的IPI分?jǐn)?shù)在任一分?jǐn)?shù)檢查周達(dá)到500或以上,您就將擁有無限量的倉(cāng)儲(chǔ)空間。
大多數(shù)賣家將不會(huì)受到此次變更的影響。相比去年而言,受到倉(cāng)儲(chǔ)限制的多數(shù)賣家,可用的倉(cāng)儲(chǔ)空間也將有所提升。
亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指數(shù)(IPI)是亞馬遜于2017年秋季推出的,旨在提升賣家管理庫(kù)存的效率。
美國(guó)站的庫(kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù)從最初的350分,提高至400分,再提高到現(xiàn)在的500分。而近期,歐洲站和日本站的分?jǐn)?shù)也相繼提升,表明了亞馬遜在不斷篩選運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)、更加優(yōu)質(zhì)的賣家。
距離9月還有不到一個(gè)月時(shí)間,賣家朋友可以在亞馬遜后臺(tái)通過【庫(kù)存】-【庫(kù)存規(guī)劃】查看自己店鋪的庫(kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù),低于500分的賣家必須想辦法提高分?jǐn)?shù),否則會(huì)影響下半年的整個(gè)旺季備貨。
在了解提升績(jī)效指標(biāo)技巧之前,我們首先要明確影響IPI的因素:
·Sell-through rate(售出率)
·In-stock rate(現(xiàn)有存貨比率)
·Excess inventory percentage(滯留/冗余庫(kù)存比例)
·Stranded inventory percentage(因Listing出問題被滯留在倉(cāng)庫(kù)中的庫(kù)存比率)
明確了影響IPI分?jǐn)?shù)的關(guān)鍵點(diǎn)之后,我們?cè)賹?duì)癥下藥。
提升商品售出率
售出率=90天內(nèi)銷售的庫(kù)存數(shù)量/90天的平均庫(kù)存總量。售出率得分取決于賣家的銷售能力和訂貨水平,售出率越高越好。假如過去90天內(nèi)售出100件產(chǎn)品,在此期間的平均庫(kù)存為200件,那么平均售出率為0.5。
IPI分?jǐn)?shù)過低,本質(zhì)還是產(chǎn)品出了問題。從選品到推廣的整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)周期,通過運(yùn)營(yíng)手段提高產(chǎn)品出單是關(guān)鍵。
ASINKING產(chǎn)品表現(xiàn)報(bào)表整合Listing所有運(yùn)營(yíng)指標(biāo),提供深度的產(chǎn)品表現(xiàn)分析,為運(yùn)營(yíng)優(yōu)化銷售策略、促進(jìn)銷量提供數(shù)據(jù)支撐。
運(yùn)營(yíng)可借助ASINKING實(shí)時(shí)關(guān)注銷量、排名、流量、廣告、利潤(rùn)、庫(kù)存、退貨率等,通過日、周、月的匯總分析,及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題,并調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略,提升商品售出率。
時(shí)刻保持暢銷產(chǎn)品的庫(kù)存有售
現(xiàn)貨率指過去30天內(nèi)產(chǎn)品有貨的時(shí)間比率,越高越好。
產(chǎn)品缺貨會(huì)直接影響到IPI分?jǐn)?shù)。對(duì)于現(xiàn)貨比率低的情況,賣家要及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存,防止斷貨,提高現(xiàn)貨比率。
ASINKING的智能補(bǔ)貨建議可以幫助賣家保持良好的現(xiàn)貨比率。
1)支持多維度補(bǔ)貨、多種補(bǔ)貨場(chǎng)景與設(shè)置規(guī)則,解決歐洲共享庫(kù)存難題
2)實(shí)時(shí)更新FBA庫(kù)存與在途、本地庫(kù)存與在途等數(shù)據(jù),科學(xué)提供補(bǔ)貨建議
3)整合全流程數(shù)據(jù),提供庫(kù)存圖形趨勢(shì),支撐補(bǔ)貨決策,提高資金周轉(zhuǎn)率
ASINKING提供的智能補(bǔ)貨功能幫助賣家合理調(diào)整產(chǎn)品補(bǔ)貨周期,并設(shè)置補(bǔ)貨建議,保證Listing庫(kù)存充足,有連續(xù)、穩(wěn)定的出單頻率,告別斷貨風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)又?jǐn)嘟^庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。
及時(shí)整理庫(kù)存,處理滯銷庫(kù)存
滯留庫(kù)存過高也是拉低庫(kù)存績(jī)效的重要因素。滯留庫(kù)存指儲(chǔ)存在倉(cāng)庫(kù)中,但由于Listing等問題消費(fèi)者無法購(gòu)買。賣家要想辦法整理減少這些冗余庫(kù)存。
ASINKING的FBA庫(kù)存明細(xì)可以幫助賣家快速識(shí)別庫(kù)存中存在時(shí)間過長(zhǎng)的產(chǎn)品(3個(gè)月庫(kù)齡,3-6個(gè)月庫(kù)齡,甚至12個(gè)月以上庫(kù)齡)。
同時(shí)ASINKING提供的庫(kù)存報(bào)表,幫助賣家獲取月初月末庫(kù)存、月末在途庫(kù)存、匯總庫(kù)存類型、計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù),可直觀地展示該時(shí)間段內(nèi)庫(kù)存變化的具體情況并輔助用戶判斷該時(shí)間段內(nèi)庫(kù)存周轉(zhuǎn)的速度,為庫(kù)存決策提供數(shù)據(jù)支撐。
針對(duì)這些滯銷庫(kù)存,可采用這些方法進(jìn)行處理:
1. 站內(nèi)外短期促銷
2. 移倉(cāng)或銷毀
3. 尋找其他銷售渠道
以上策略可幫助賣家短時(shí)間內(nèi)提升IPI分?jǐn)?shù),但終究是治標(biāo)不治本。
治本的方法是根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況對(duì)補(bǔ)貨量做出精準(zhǔn)的預(yù)測(cè),利用大數(shù)據(jù)判斷補(bǔ)貨的最佳數(shù)量和時(shí)間,避免補(bǔ)貨過多帶來的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,也避免補(bǔ)貨量不夠帶來的斷貨風(fēng)險(xiǎn)。
及時(shí)修復(fù)無在售商品信息
針對(duì)FBA有庫(kù)存但是Listing不在線,客戶無法購(gòu)買的產(chǎn)品,要及時(shí)根據(jù)亞馬遜后臺(tái)的提示修改Listing,重新上架銷售。
寫在最后,想要保持良好的庫(kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù),還是要從根本上去尋找問題。
如果是前端選品不對(duì),那就要及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品布局,果斷淘汰不合格產(chǎn)品;
運(yùn)營(yíng)和庫(kù)存管理出現(xiàn)問題,就要通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理,保證良好的庫(kù)存周轉(zhuǎn),避免產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷或者斷貨。
ASINKING 專業(yè)的一站式亞馬遜管理系統(tǒng)
讓運(yùn)營(yíng)工作更輕松高效
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(編輯:江同)