(圖片來源:Gearbest)
為促使新商家入駐開店后能夠快速出單,Gearbest提供了一些店鋪營(yíng)銷工具供賣家使用。這些賣家可自行設(shè)置的,免費(fèi)的店鋪營(yíng)銷工具大致可分為三類,分別是:
1.店鋪活動(dòng)——滿額減、滿減折(減免金額、減免百分比、減免件數(shù))、買即贈(zèng)、搭配銷售、加購(gòu)價(jià)。
2.優(yōu)惠券——領(lǐng)取型優(yōu)惠券和發(fā)放型優(yōu)惠券。
3.營(yíng)銷價(jià)格——限時(shí)限量、促銷價(jià)、APP專享價(jià)。
賣家可登錄【賣家后臺(tái)】——【營(yíng)銷管理】——【店鋪活動(dòng)】,進(jìn)行操作設(shè)置。
圖1
本篇文章主要為大家介紹如何操作設(shè)置滿額減店鋪活動(dòng)。
一、滿額減的基本玩法
顧名思義,滿額減的意思是,當(dāng)買家所購(gòu)買的商品達(dá)到我們?cè)O(shè)置的金額、數(shù)量門檻后,立刻減價(jià)多少元。
二、滿額減的選品要求
?建議售價(jià)不超過50美金;
?湊單產(chǎn)品建議同品牌或者關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的商品。
三、滿額減的目的
滿額減有多種玩法,但目的是統(tǒng)一的,就是提升客單價(jià)。
這樣設(shè)置,既能讓買家感覺到實(shí)惠,又能刺激買家為了達(dá)到優(yōu)惠條件而多買。是能達(dá)成買賣雙方互利雙贏的營(yíng)銷方法。
案例截圖:
圖2
圖3
四、滿額減的拓展介紹
滿額減活動(dòng)的使用場(chǎng)景主要可分為下面幾類:
從商品角度:
1.大單價(jià)商品:可以做單品滿減促進(jìn)該商品的轉(zhuǎn)化率;
2.小單價(jià)商品:主要是促進(jìn)店鋪/品牌的整體轉(zhuǎn)化率,并提升客單價(jià)。
從消費(fèi)者角度:
1.一定要買某些商品的消費(fèi)者:滿額減能夠帶動(dòng)客單價(jià)提升;
2.猶豫不決的消費(fèi)者:滿額減能夠帶動(dòng)客單價(jià)提升。并且滿足了用戶覺得買到便宜,價(jià)格超值的心理。
五、滿額減的后臺(tái)操作路徑
Step1:創(chuàng)建活動(dòng)
登錄【賣家后臺(tái)】——【營(yíng)銷管理】——【店鋪活動(dòng)】——【滿減滿折】,創(chuàng)建活動(dòng)。
圖4
Step2:填寫活動(dòng)的基本信息
1.在【活動(dòng)名稱】一欄內(nèi)填寫對(duì)應(yīng)的活動(dòng)名稱,此名稱買家端不可見;
2.在【活動(dòng)開始時(shí)間】以及【活動(dòng)結(jié)束時(shí)間】?jī)?nèi)設(shè)置活動(dòng)對(duì)應(yīng)的開始時(shí)間以及活動(dòng)結(jié)束時(shí)間。
注意:同一個(gè)時(shí)間內(nèi)(活動(dòng)開始時(shí)間到活動(dòng)結(jié)束時(shí)間)可以設(shè)置多個(gè)滿立減活動(dòng)(含全店鋪滿立減、商品滿立減),但是在商城端買家只能選擇參加一個(gè)活動(dòng)。
圖5
Step3:設(shè)置活動(dòng)類型和活動(dòng)規(guī)則
3.1 設(shè)置【活動(dòng)類型】
?活動(dòng)類型選擇【滿立減】;
?活動(dòng)范圍若選擇【全店所有商品】,則意味著全店鋪商品均參與滿立減活動(dòng),訂單金額包含商品價(jià)格(不含運(yùn)費(fèi)),所有商品按折后價(jià)參與;
?活動(dòng)范圍若選擇【部分商品】,即為設(shè)置了活動(dòng)的部分商品的滿立減活動(dòng) ,訂單金額包含商品價(jià)格(不包含運(yùn)費(fèi)),商品按折后價(jià)參與。
圖6
3.2 設(shè)置【活動(dòng)商品】
?每次活動(dòng)最多可以選擇200個(gè)SKU商品;
?目前可以支持通過SPU/SKU、發(fā)布類目、商品分組、商品標(biāo)題、價(jià)格區(qū)間搜索對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品;
?選擇產(chǎn)品后,產(chǎn)品數(shù)會(huì)在選擇欄的右邊進(jìn)行展示。
圖7
3.3 設(shè)置【滿減條件】
后臺(tái)最多支持設(shè)置3梯度的滿立減優(yōu)惠條件。
多個(gè)條件梯度需要滿足:
1)后一梯度訂單金額必須要大于前一梯度的訂單金額;
2)后一梯度的優(yōu)惠力度必須要大于等于前一梯度。
3.4 設(shè)置【買家可參與次數(shù)】
在活動(dòng)期間單用戶可以參與活動(dòng)的最大次數(shù),如果超過最大參與次數(shù),將不再享受活動(dòng)優(yōu)惠。
3.5 設(shè)置【是否可使用優(yōu)惠券】
如果選擇仍可使用,則指參與活動(dòng)后,還可以疊加使用優(yōu)惠券,如優(yōu)惠券有滿額條件,需活動(dòng)減免后金額達(dá)到優(yōu)惠券滿額條件,才能使用,如未達(dá)到滿額條件,則不能使用。
圖8
Step4:提交,完成設(shè)置
活動(dòng)一旦開始,就不能再次編輯活動(dòng)信息了,大家一定要在開始前將活動(dòng)信息設(shè)置完整哦!
點(diǎn)擊【提交】后完成活動(dòng)創(chuàng)建及設(shè)置,活動(dòng)處于未開始狀態(tài),此時(shí)可以編輯活動(dòng),停止活動(dòng)等操作。
圖9
Step5:查看滿件減活動(dòng)列表
【活動(dòng)未開始】狀態(tài):可編輯、修改滿減金額、是否可累加、停止活動(dòng);
【活動(dòng)進(jìn)行中】狀態(tài):不可編輯,不能修改滿減金額、是否可累加,只能停止活動(dòng)。
活動(dòng)列表中,可根據(jù)【活動(dòng)狀態(tài)】篩選進(jìn)行查看活動(dòng)內(nèi)容,包括:未開始、進(jìn)行中、已結(jié)束、已停止。
圖10
在購(gòu)物車中各個(gè)信息的展示,若買家的下單金額未滿足要求,則會(huì)引導(dǎo)買家去湊單,買家點(diǎn)擊左上角活動(dòng)信息即可跳轉(zhuǎn)到符合活動(dòng)要求的產(chǎn)品list頁(yè)面。
圖11
以上就是Gearbest店鋪如何設(shè)置滿減額優(yōu)惠活動(dòng)的介紹和操作步驟,大家如有疑問或其他咨詢,可關(guān)注【Gearbest跨境電商】公眾號(hào)了解更多相關(guān)內(nèi)容!
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編輯:江同