68%的海外消費者偏愛短視頻購物，亞馬遜賣家視頻營銷的風口要如何跟上？

2020年可以說是短視頻風暴之年，直播、短視頻營銷正如火如荼開展，在跨境電商領域更是迎來爆發(fā)式增長。

在亞馬遜廣告給賣家發(fā)送的郵件內(nèi)容曾提到：“每5位亞馬遜訪客中就有1人會在觀看品牌或商品視頻后購買相關商品，68%的消費者都偏好短視頻方式進一步了解新商品或服務?！倍桃曨l為何如此“受寵”，于今年2月份上線的亞馬遜“品牌推廣視頻”對賣家又有何幫助呢？

轉(zhuǎn)化率高達20%！CPC下降60%！這個巨大的流量入口神奇在哪？

業(yè)內(nèi)人士指出，短視頻營銷玩法之所以興起的原因：一方面，在于電商熱門視頻中，記錄生活類、知識技巧類等更貼近用戶生活，定制化故事短劇互動強，易于引起消費者的共鳴；另一方面，是因為記錄真實生活的美好，實用的知識，新奇的創(chuàng)意，更易攻占用戶心智。除此之外，隨著消費大眾對美的需求日趨強烈，顏值形象、健康生活、品質(zhì)升級需求日益突出。

據(jù)Wyzowl基于消費者調(diào)查研究數(shù)據(jù)顯示，偏好通過短視頻方式了解新商品及服務的海外消費者人數(shù)占68%，比例超過三分之一，還有的則是借助信息圖表、演示&音頻、電子書&手冊等渠道獲取商品。

時下，視頻逐漸成為各大電商平臺引流轉(zhuǎn)化的關鍵。有賣家測試使用亞馬遜品牌推廣視頻后驚奇發(fā)現(xiàn)，由視頻帶來的轉(zhuǎn)化率高達20%。與此同時，視頻廣告的CPC相比較商品廣告的CPC低10%，部分關鍵詞CPC甚至低于60%。“無論是緊隨平臺發(fā)展趨勢還是整個市場的發(fā)展變化，短視頻營銷風口強勁，而亞馬遜品牌推廣視頻正是現(xiàn)階段賣家把握這種趨勢的有利‘武器’，也是下半年旺季發(fā)家良機?！痹撡u家說道。

據(jù)悉，亞馬遜品牌推廣視頻功能指的是為跨境賣家提供多媒體的內(nèi)容空間，可直接在搜索結(jié)果頁面中更細致地講述賣家的商品與品牌故事。使用該功能后，可用于商品制作約6-45秒的視頻進行投放，意味著圈粉不再僅僅依靠品牌旗艦店，針對還在搜索階段的消費者也能成為賣家品牌的粉絲。

雨果網(wǎng)進一步了解到，當消費者在亞馬遜移動設備或PC端搜索相關的關鍵詞時，賣家視頻就會顯示在搜索結(jié)果下方，吸引消費者點擊進入商品詳情頁面進而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜品牌推廣視頻三大功能優(yōu)勢突顯：

第一，高吸引力。賣家通過介紹品牌故事和商品吸引消費者，從而讓品牌從搜索結(jié)果中脫穎而出。

第二，強相關性。賣家利用關鍵詞投放，吸引在亞馬遜上高頻次購買類似商品的消費者。

第三，整合體驗。視頻是直接整合到品牌推廣創(chuàng)建工具中，因此，對于有現(xiàn)成視頻的賣家而言，即可快速且熟練地創(chuàng)建廣告活動。

不得不搶的風口，賣家如何充分利用短視頻為品牌和產(chǎn)品推廣添磚加瓦？

短視頻營銷與電商的結(jié)合已經(jīng)出現(xiàn)了遍地開花的繁榮景象。對于跨境賣家而言，利用短視頻推廣無疑是一個巨大的流量池，然而如何在巨大的流量池中抓住目標用戶，還需要一些策略。

那么，賣家該如何開啟亞馬遜品牌推廣視頻功能呢？

首先，創(chuàng)建新的品牌推廣活動。步驟如下：

1、設置廣告活動名稱、開始日期和每日預算。

2、從廣告素材格式選項中選擇“視頻”。

3、選擇要將視頻鏈接到的商品。

需要注意的是，建議賣家基于亞馬遜銷售的商品數(shù)量，選擇排名前5位且具有3.5星級以上評級的ASIN。

然后，選擇要上傳的視頻。步驟如下：

1、預覽廣告，確保外觀良好。

2、選擇希望觸發(fā)視頻廣告顯示的關鍵詞。

3、提交廣告活動審核。

選擇要上傳的視頻過程中，建議賣家選擇其他非視頻品牌推廣活動的類似關鍵詞進行競價。視頻審核要求具體如下圖所示：

最后，衡量品牌推廣視頻的效果。賣家可通過查看報告了解品牌推廣視頻是否已達到預期效果。除了品牌新客指標之外，通常情況下，品牌推廣視頻和品牌推廣的報告指標是相同的，可以重點關注CTR和商品詳情頁瀏覽量這兩個重要指標。

劃！重！點！掌握上述品牌推廣視頻技巧后，賣家還需要進一步經(jīng)營視頻優(yōu)化策略：

①了解受眾。內(nèi)容應具備教育性、演示性，并以商品為重點。

②展示商品。在最初的1-2秒內(nèi)突出顯示產(chǎn)品的功能通常效果更佳。

③保持簡潔，突出重點。盡早展示產(chǎn)品的1-3條關鍵信息，建議時長為15-30秒的視頻。

④優(yōu)化格式。視頻應該支持無聲播放，并且屏幕上的文字要能夠在移動設備上輕松閱讀。

⑤考慮循環(huán)。在視頻結(jié)束時添加標記，留出一些休息空間，或者使用創(chuàng)意元素以實現(xiàn)無縫循環(huán)。

在短視頻備受青睞的時代，視頻內(nèi)容營銷正成為一個現(xiàn)象級風口，逐漸代替圖文形式，成為了人們吸收新鮮事物或是展現(xiàn)自己的一大媒介。在此建議廣大賣家務必把握機會積極嘗試，亞馬遜品牌推廣視頻大勢所趨，跟緊潮流，備戰(zhàn)旺季，皆可賺得盆缽滿滿。好消息！8月14日，亞馬遜官方將在線支招品牌推廣視頻實操策略，滿滿干貨盛宴，你準備好了嗎？

（文/雨果網(wǎng) 陳林）