FBK商品庫(kù)存少，缺貨商品該不該提價(jià)？

KILIMALL你以為提價(jià)能產(chǎn)生這些優(yōu)勢(shì)？

庫(kù)存少，先提價(jià)，慢慢賣(mài)，等下一批備貨到了再恢復(fù)原價(jià)，降低單量、提高利潤(rùn)。

正好測(cè)試一下賣(mài)高價(jià)格，轉(zhuǎn)化率會(huì)降低多少，如果相差不大為啥不賣(mài)高價(jià)，提高利潤(rùn)呢？

KILIMALL然而，實(shí)際上是這樣的

提價(jià)=透支店鋪新客！非洲人對(duì)價(jià)格特別敏感但天生具有愛(ài)分享的屬性。人都愛(ài)面子，商品推薦給朋友以后發(fā)現(xiàn)價(jià)格提升了，他們會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)垃圾店鋪，商家不誠(chéng)信，下次不會(huì)再買(mǎi)了。

對(duì)于其它經(jīng)營(yíng)同樣商品的中國(guó)商家，提價(jià)=給其他商家送客戶(hù)！最后，你的爆款 FBK 商品成了別的賣(mài)家爆款商品。

平臺(tái)搜索權(quán)重方面，提價(jià)會(huì)立即降低搜索權(quán)重，且近7天銷(xiāo)量下滑，綜合幾種因素，你FBK商品權(quán)重就降下來(lái)了，然后漸漸的...漸漸的被買(mǎi)家遺忘了。

由于搜索曝光的權(quán)重降低，你新補(bǔ)貨的FBK就賣(mài)不動(dòng)了，然后漸漸的...再漸漸的賣(mài)不動(dòng)，收倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，最后發(fā)現(xiàn)損失的成本更高了，心更累了，人也憔悴了。

是不是實(shí)際結(jié)果一環(huán)扣一環(huán)？因?yàn)樘醿r(jià)帶來(lái)的損失過(guò)于慘重，所以小K建議商家寧可上傳新的同樣的商品設(shè)置新價(jià)格，也不要直接提店鋪爆款的商品價(jià)格！這也就合理地解釋了：“之前賣(mài)的好的FBK商品，為什么補(bǔ)庫(kù)存后賣(mài)不動(dòng)了？”這是一個(gè)很好的原因分析，當(dāng)然也有被跟賣(mài)低價(jià)的原因。

最好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生存方式：熱賣(mài)的商品不提價(jià)，庫(kù)存不斷貨，銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，權(quán)重保持高漲，這才是很難搶走的銷(xiāo)售額——大眾常尾商品生存法則，也是成長(zhǎng)成大賣(mài)的必備的經(jīng)營(yíng)思維?。?！

（來(lái)源：Kilimall非洲電商平臺(tái)）

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