Lazada和Shopee沒(méi)有滿(mǎn)足這類(lèi)本土賣(mài)家的需求

所謂本土號(hào)，指的是東南亞本土國(guó)家的個(gè)人或企業(yè)賬號(hào)。

正常來(lái)說(shuō)，比起本土號(hào)跨境號(hào)面對(duì)著更為廣大的市場(chǎng)（Lazada是6個(gè)，Shopee是8個(gè)），中國(guó)的賣(mài)家們應(yīng)該會(huì)更喜歡才是。

但從2019年開(kāi)始，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始從跨境號(hào)轉(zhuǎn)為本土號(hào)。為什么呢？

最簡(jiǎn)單和直接的答案就是：跨境號(hào)越來(lái)越難賺到錢(qián)。Mike從2016年就開(kāi)始接觸東南亞電商，雖然不是最早的一批，到那時(shí)的利潤(rùn)與現(xiàn)在相比較已經(jīng)差別很大。賣(mài)家不惜放棄面向市場(chǎng)更多的跨境號(hào)，轉(zhuǎn)向本土號(hào)，無(wú)非就是本土號(hào)可能比跨境號(hào)更容易賺到錢(qián)。

原因無(wú)非就是平臺(tái)傭金、政策、流量、限制（什么可以賣(mài)）和各項(xiàng)費(fèi)用（比如運(yùn)費(fèi)）的不同，網(wǎng)上說(shuō)這方面的文章也有很多。今天Mike還想補(bǔ)充一點(diǎn)原因是——資源。即有相當(dāng)一部分的中國(guó)跨境賣(mài)家，在東南亞一些國(guó)家中是有先天性的“特殊資源”的，目前不管是Shopee和Lazada針對(duì)跨境賣(mài)家的政策，并沒(méi)有很好的滿(mǎn)足到這部分人群。

東南亞國(guó)家目前的商業(yè)主要是集中“華人”的群體里，而東南亞的華人群體主要是三大群體，即：福建人、潮汕人和客家人。從幾百年前開(kāi)始，因?yàn)樯虡I(yè)（鄭和下西洋）、通親（獲得中國(guó)古代王朝的支持）、戰(zhàn)亂、貧窮和距離近等原因，不斷有華人遷移到東南亞國(guó)家。而當(dāng)他們順利在東南亞扎穩(wěn)腳跟，甚至是“發(fā)家致富”，又會(huì)不斷影響家鄉(xiāng)的人過(guò)去。

因此，對(duì)于在南方沿海地區(qū)的人群，尤其是福建、潮汕和客家人這三大群體，有一些親朋好友在東南亞國(guó)家很正常。Mike小時(shí)候聽(tīng)到關(guān)于外國(guó)人最多的一句話，就是***村暹羅（泰國(guó)）的番客（外籍華人）回來(lái)了。

這也是我在幾年前選擇從事東南亞電商的原因。

在當(dāng)年到東南亞的華人們因?yàn)樽銐虻摹翱炭唷⑴?、聰明”，很快就成為?dāng)?shù)氐闹饕?jīng)濟(jì)支柱，這也是為什么目前東南亞國(guó)家的商業(yè)主要集中在華人群體里。又因?yàn)橹袊?guó)是“世界工廠”，珠三角地區(qū)有無(wú)數(shù)的工廠優(yōu)勢(shì)，在東南亞的華人們即使已經(jīng)過(guò)了好幾代也依舊不斷在和中國(guó)的親朋好友們“維持聯(lián)系”。

回到電商這個(gè)主題上。為什么說(shuō)今天目前不管是Shopee和Lazada針對(duì)跨境賣(mài)家的政策，并沒(méi)有很好的滿(mǎn)足到這部分人群？因?yàn)槠湟坏肚械摹岸嗍袌?chǎng)”和“跨境號(hào)不能用第三方海外倉(cāng)”不適合這類(lèi)人群。

人的精力是有限的，“多市場(chǎng)”看似面臨更多的可能性，但也同時(shí)意味著精力會(huì)分散。要深入做好一個(gè)市場(chǎng)，理解一個(gè)異國(guó)的風(fēng)土人情和宗教禁忌等是需要耗費(fèi)很大精力的。對(duì)于一部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入去做好一個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。如果我有親戚在東南亞某個(gè)國(guó)家從事線下貿(mào)易生意，也支持給予我貨源做電商，那我就可以開(kāi)始做本土電商了。

當(dāng)然平臺(tái)方這一點(diǎn)點(diǎn)“考慮不周全”也沒(méi)什么，因?yàn)椴还苁菍?duì)這類(lèi)有先天優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家，還是完全沒(méi)有任何資源關(guān)系的賣(mài)家。只要市場(chǎng)上有需求，就總有解決方案，于是便誕生了很多的服務(wù)商在從事東南亞本土賬號(hào)的買(mǎi)賣(mài)、注冊(cè)、虛擬倉(cāng)、倉(cāng)儲(chǔ)和供應(yīng)鏈等服務(wù)。

本土化不只是“趨勢(shì)”，而是從一個(gè)跨境電商平臺(tái)誕生之日開(kāi)始就注定會(huì)達(dá)到的一步，即使是跨境號(hào)，從19年開(kāi)始就在大力推行“海外倉(cāng)備貨”模式也是如此。因?yàn)殡娚唐脚_(tái)永遠(yuǎn)都需要滿(mǎn)足用戶(hù)希望“更快收到更好產(chǎn)品”的需求。雖然跨境號(hào)支持海外倉(cāng)的模式，但也有其限制的一面，這在之前的文章也有闡述。林超：為什么很多Shopee和Lazada賣(mài)家開(kāi)始做本地號(hào)？

東南亞國(guó)家除了越南之外，其他國(guó)家對(duì)于外國(guó)人注冊(cè)公司、經(jīng)營(yíng)應(yīng)該限制比較少，若賣(mài)家朋友要完全正規(guī)實(shí)現(xiàn)“本土化”也不是一件多難的事。不過(guò)做到這一步的人還比較少，目前大多還是通過(guò)市面上“買(mǎi)賣(mài)私人賬號(hào)和服務(wù)商收款”的手段。雖然這樣的成本低，但也存在一點(diǎn)點(diǎn)不確定的風(fēng)險(xiǎn)。

東南亞市場(chǎng)有潛力嗎？

在今天歐美、印度等國(guó)家開(kāi)始打擊或限制中國(guó)企業(yè)，這個(gè)有著中國(guó)人口數(shù)量一半和華人多（意味著排華概率低）的市場(chǎng)魅力，已經(jīng)不需多言。

Mike如今也是主要深耕本土，目前主要是泰國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)也會(huì)陸續(xù)拓展到其他的東南亞國(guó)家和臺(tái)灣地區(qū)。如果您在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸恍百Y源”，歡迎您在評(píng)論區(qū)留言和我聯(lián)系，有機(jī)會(huì)一起發(fā)財(cái)。

（來(lái)源：林超聊跨境）

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