海外眾籌這樣玩，跨境賣家也能輕松賺取百萬(wàn)美金！

2018年，全球眾籌市場(chǎng)規(guī)模為102億美元，預(yù)計(jì)到2025年底將達(dá)到288億美元，在2018年至2025年之間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為16％。2013年起，海外眾籌開(kāi)始受到中國(guó)團(tuán)隊(duì)的廣泛關(guān)注，2018年，中國(guó)已超過(guò)美國(guó)成為全球眾籌最大參與者。

那么，什么是海外眾籌？

海外眾籌指眾籌團(tuán)隊(duì)通過(guò)團(tuán)購(gòu)/預(yù)購(gòu)的形式，在kickstarter/indiegogo等平臺(tái)向公眾展示創(chuàng)意，就可以向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金，進(jìn)而完成后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等工作。

這對(duì)實(shí)力不夠雄厚、產(chǎn)品與供應(yīng)鏈不太成熟的初生型企業(yè)而言，海外眾籌能以較低的成本實(shí)現(xiàn)較大范圍的海外市場(chǎng)覆蓋，同時(shí)，由于產(chǎn)品的生產(chǎn)是在資金募集完成后才進(jìn)行的，資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低。

“廈門派美特（Padmate）科技有限公司在眾籌平臺(tái)Indiegogo上推出一款Pamu Slide產(chǎn)品，在無(wú)任何推廣成本下迅速籌集了近550萬(wàn)美金，獲得156個(gè)國(guó)家近70000人支持，并一舉打破四項(xiàng)紀(jì)錄，將派美特品牌在海外成功打響?！?海外眾籌之所以有這么大威力，主要源于以下幾點(diǎn)：

01無(wú)滯銷風(fēng)險(xiǎn)

2018年派美特推出全新耳機(jī)產(chǎn)品，但銷量在各電商平臺(tái)一直不如人意，資金回籠迫在眉睫。直到產(chǎn)品在眾籌平臺(tái)推出，迅速籌集百萬(wàn)美金，緩解了派美特資金壓力。

對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)或中小賣家而言，眾籌積累初始資金，有效解決生產(chǎn)資金困難等問(wèn)題。在發(fā)起眾籌之前，賣家不需要進(jìn)行大批生產(chǎn)，可以等到眾籌成功之后再進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，不用承擔(dān)滯銷風(fēng)險(xiǎn)。

02了解客戶真實(shí)需求，預(yù)判產(chǎn)能

在通過(guò)第一次眾籌項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累后，派美特做足了準(zhǔn)備，在第一款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行了迭代升級(jí)，并不斷投入資源，進(jìn)行推廣，獲得了60000支持者，300萬(wàn)美金的戰(zhàn)績(jī)。這讓派美特CEO毛連華更加堅(jiān)定眾籌是派美特實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型并探索海外市場(chǎng)的有效途徑。

通過(guò)眾籌，能夠吸引客戶參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)更新迭代的過(guò)程，并能夠從中獲取客戶的真實(shí)需求，

針對(duì)性地解決用戶痛點(diǎn)。在大批量生產(chǎn)前，賣家能夠通過(guò)眾籌提前獲得市場(chǎng)驗(yàn)證，根據(jù)眾籌的用戶數(shù)和訂單數(shù)，輕松實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能預(yù)判。

03打造品牌，獲取海量客戶資源

據(jù)派美特CEO毛連華透露，派美特品牌從建廠開(kāi)始就已經(jīng)創(chuàng)立，但品牌打造難度巨大，派美特品牌的頭銜一直有名無(wú)實(shí)，出海之路舉步維艱。

但經(jīng)過(guò)三次眾籌后，目前在谷歌的搜索詞條達(dá)到250萬(wàn)多條，這是產(chǎn)品及品牌在被海外眾籌人群、媒體主動(dòng)“口碑傳遞”、“病毒傳播”的成效，可以說(shuō)海外眾籌是“品牌出海的第一步。

誠(chéng)然，初創(chuàng)企業(yè)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)是非常艱難的，在亞馬遜等平臺(tái)的曝光也非常有限，打造品牌難度頗大。但通過(guò)眾籌眾籌的流量用戶引導(dǎo)到獨(dú)立站上，再通過(guò)深度挖掘及用戶培養(yǎng)，也能收獲不錯(cuò)的忠實(shí)粉絲。

之后，派美特通過(guò)各電商平臺(tái)和獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)，目前已獲得100萬(wàn)+海外用戶，收到400+海外媒體和1000+海外達(dá)人的喜愛(ài)和推崇。

那么，在嘗試海外眾籌這一模式時(shí)，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，利用眾籌優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)品牌影響力呢？

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從案例不難看出，海外眾籌是品牌出海不錯(cuò)的選擇之一，但具體的眾籌流程是什么，如何操作？怎樣達(dá)到最佳效果？如何增強(qiáng)品牌影響力等問(wèn)題都是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)需要事先了解的。

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（編輯：江同）

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