[流量捕獲]
多個(gè)層面教你如何獲取Lazada的流量
在過去,無腦鋪貨在Lazada平臺(tái)占絕大多數(shù)的比例,2020年Lazada做了一個(gè)垂直化的類目轉(zhuǎn)型,其中有一小部分是品牌精細(xì)化,可以看出發(fā)展的趨勢向早期的天貓和淘寶靠攏,所以就目前情況來看,我們?cè)阡佖浳×髁砍氐耐瑫r(shí),也要對(duì)部分發(fā)展比較好的店鋪?zhàn)龃怪眱?yōu)化,從而面對(duì)將來會(huì)發(fā)生的多種情況
01流量哪里來?
眾所周知,銷售量等于流量乘以轉(zhuǎn)化率乘以客單價(jià)。那么,Lazada的流量從哪來呢?首先就是你的商品店鋪流量,平臺(tái)會(huì)給每個(gè)產(chǎn)品一定量的曝光機(jī)會(huì),這屬于公共扶持流量,每個(gè)人都會(huì)有,但是很少,一但沒有賣出去東西,以后這件產(chǎn)品就不會(huì)再有了,同時(shí)產(chǎn)品的流量包括類目、標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵屬性和價(jià)格;店鋪流量包括整個(gè)店鋪的任務(wù)完成率,店鋪動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù),還有店鋪裝修;以上內(nèi)容的優(yōu)化 都會(huì)提升公共池你的流量獲取。
平臺(tái)流量經(jīng)常是平臺(tái)組織的各種活動(dòng)給參加活動(dòng)的商品曝光的機(jī)會(huì),從而達(dá)成雙惠互贏,一般情況下平臺(tái)標(biāo)簽、日?;顒?dòng)、大促、平臺(tái)工具的使用,以及Feed的應(yīng)用,抓住這些機(jī)會(huì),都會(huì)提升自己的流量
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一.產(chǎn)品層面的流量
產(chǎn)品層面的流量,
在Lazada主要來自四個(gè)方面:1、正確的類目選擇;2、合理的標(biāo)題;3、詳盡的關(guān)鍵屬性填充;4、合理定價(jià)。
正確的類目選擇。即使平臺(tái)消費(fèi)者大多數(shù)的購物習(xí)慣是關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品,但是在東南亞消費(fèi)者按照類目檢索產(chǎn)品也占了不小的比例。
標(biāo)題的編寫以及合理的關(guān)鍵詞堆砌。需要五個(gè)關(guān)鍵詞,一個(gè)是核心詞,二是屬性詞語,三是賣點(diǎn)詞,四是場景詞,五是流量詞。
合理定價(jià)。對(duì)于鋪貨型的賣家就是成本定價(jià)法。根據(jù)成本,賣家 想售賣到一定的利潤,所有的站點(diǎn)、所用的產(chǎn)品都選擇同樣的方式定價(jià)。
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二、店鋪層面的流量
店鋪層面的流量來源,包括五個(gè)部分,1、完成一個(gè)系統(tǒng)任務(wù);2、優(yōu)秀的店鋪裝修;3、增加店鋪的粉絲數(shù)量;4、維護(hù)店鋪動(dòng)態(tài)績效數(shù)據(jù);5、店鋪產(chǎn)品直播。
系統(tǒng)類的任務(wù)。在Lazada后臺(tái)有一個(gè)板塊叫Challenges,Lazada在這個(gè)板塊提供一系列的活動(dòng),通過完成這項(xiàng)活動(dòng)可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),
店鋪裝修。利用店鋪關(guān)注活動(dòng),以及獎(jiǎng)勵(lì)的宣講。買家只要關(guān)注店鋪,產(chǎn)品可能得到現(xiàn)實(shí)的折扣價(jià)
維護(hù)店鋪動(dòng)態(tài)績效數(shù)據(jù)。店鋪首頁新上線“新品”標(biāo)簽,關(guān)注者越多新品得到的曝光有可能更多。
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三、平臺(tái)工具的流量
平臺(tái)工具流量來源分為很多部分:1、增加和維護(hù)店鋪的標(biāo)簽;2、提報(bào)平臺(tái)日?;顒?dòng);3、建立并優(yōu)化Flexicombo產(chǎn)品池;4、發(fā)布店鋪和產(chǎn)品優(yōu)惠券;5、研習(xí)平臺(tái)模塊規(guī)則,爭取產(chǎn)品進(jìn)入各產(chǎn)品池
提報(bào)平臺(tái)日?;顒?dòng)。首先,最上面是Lazada的BANNer,包括日常活動(dòng)、主題活動(dòng)、直播入口,這塊的流量來源最大
建立并優(yōu)化Flexicombo產(chǎn)品池。在首頁下一部分有不同的模塊:一個(gè)是Most Popular,這是系統(tǒng)按照銷量和加購數(shù)據(jù)生產(chǎn)的產(chǎn)品池,根據(jù)顧客的搜索關(guān)鍵詞和瀏覽習(xí)慣推薦
發(fā)布店鋪和產(chǎn)品優(yōu)惠券。Lazmall對(duì)應(yīng)的模塊,分為三部分,一、Lazmall商品精選;二、BMO活動(dòng)商品;三、優(yōu)秀品牌展示。
以上就是lazada流量獲取的絕大部分方式,不知道各位掌握了多少?下一期我們會(huì)就幾種最容易達(dá)成的方式進(jìn)行詳細(xì)解答,謝謝你的觀看(來源:公眾號(hào)Jason觀跨境)
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