Shopee與Lazada本土跨境的分水嶺開(kāi)始了

在以前的文章中也聊過(guò)，為什么很多Shopee和Lazada的賣家開(kāi)始做本土號(hào)？

結(jié)合最新的一些現(xiàn)象，今天繼續(xù)這個(gè)話題拓展下去。比如Shopee馬來(lái)西亞，在買家看到的前臺(tái)頁(yè)面，開(kāi)始針對(duì)馬來(lái)本土賣家打標(biāo)簽——Local Seller。

不要小看這個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)簽，它意味著可以幫助用戶判斷產(chǎn)品是來(lái)自“本土”還是“海外”，是否可以更快地收到產(chǎn)品，進(jìn)而進(jìn)一步影響轉(zhuǎn)化率。本來(lái)東南亞本土賬號(hào)的轉(zhuǎn)化率就更高，有了這個(gè)標(biāo)簽之后，這個(gè)將會(huì)影響更大。

無(wú)獨(dú)有偶，另一個(gè)平臺(tái)Lazada針對(duì)跨境賣家的產(chǎn)品，從很早之前就通過(guò)彈窗的方式提醒買家產(chǎn)品來(lái)自海外：

這相當(dāng)于你在淘寶買東西的時(shí)候，彈窗提醒您產(chǎn)品可能要十幾天后才到達(dá)，對(duì)轉(zhuǎn)化的影響不言而喻。過(guò)去當(dāng)本土的賣家產(chǎn)品少的時(shí)候，用戶因?yàn)闆](méi)得選，即使時(shí)效長(zhǎng)也愿意等候。

現(xiàn)在不一樣的是，越來(lái)越多的跨境賣家意識(shí)到這一點(diǎn)，開(kāi)始囤貨到東南亞做本土號(hào)。用戶沒(méi)得選的概率越來(lái)越小。

「凡有的，還要加給他；沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)?！?/span>

《圣經(jīng)》中馬太福音13:12，這句話用在平臺(tái)對(duì)待本土與跨境號(hào)上也恰好合適。目前各個(gè)平臺(tái)跨境號(hào)實(shí)現(xiàn)本土化的官方手段就是“海外倉(cāng)”，但官方海外倉(cāng)也有其限制的一面，即無(wú)法多平臺(tái)多市場(chǎng)共用。

東南亞跨境的紅利期，說(shuō)實(shí)話我認(rèn)為已經(jīng)結(jié)束。

建議諸位賣家朋友，想著如何更快地滿足平臺(tái)或者用戶的需求，不管是通過(guò)官方海外倉(cāng)還是本土賬號(hào)。不管哪個(gè)國(guó)家的用戶，“多快好省” 永遠(yuǎn)是大多數(shù)買家所追求的?！嗟倪x擇；更快地收到；更好的產(chǎn)品；更具性價(jià)比！

平臺(tái)不盡快滿足這點(diǎn)，用戶就會(huì)流向另一個(gè)平臺(tái)。賣家不盡快滿足這點(diǎn)，用戶就會(huì)流向另一位可以滿足的賣家。

祝你在東南亞乘風(fēng)破浪。

（來(lái)源：林超聊跨境）

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